Коммерческий директор

Описание Мы помогаем компаниим создавать эффективные коммерческие модели, находить возможности для роста, выводить на рынок новые продукты и развивать бизнес в условиях высокой конкуренции. Сейчас мы выходим на новый этап развития: расширяем линейку продуктов, усиливаем присутствие на рынке и формируем коммерческую систему, которая станет основой для дальнейшего масштабирования бизнеса. Приглашаем в команду Коммерческого директора, руководителя со стратегическим мышлением, который умеет видеть новые возможности для бизнеса, развивать перспективные направления, выстраивать отношения с ключевыми клиентами и партнерами и добиваться конкретных финансовых результатов. Задачи Разрабатывать коммерческую стратегию компании и отвечать за ее реализацию. Находить перспективные бизнес-направления и организовывать их запуск. Развивать партнерскую сеть и новые каналы привлечения клиентов. Исследовать рынок, изучать конкурентов, потребности клиентов и находить возможности для увеличения выручки. Участвовать в создании новых продуктов и сервисов, обеспечивать их успешный выход на рынок. Проводить переговоры с собственниками бизнеса, топ-менеджментом, крупными заказчиками и стратегическими партнерами. Управлять воронкой продаж, коммерческими показателями, P&L отдельных направлений и рентабельностью новых проектов. Выстраивать эффективное взаимодействие между коммерческими, продуктовыми и операционными подразделениями. Предлагать новые идеи для развития бизнеса, тестировать гипотезы и внедрять решения, которые дают результат. Требования Опыт работы от 5 лет на позиции коммерческого директора, Head of Business Development, Business Development Director, CBDO или аналогичной руководящей должности. Успешный опыт открытия новых рынков, запуска продуктов, развития партнерских отношений или создания новых коммерческих направлений. Глубокое понимание B2B-продаж, работы с длинным циклом сделки и ведения сложных переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента компаний. Уверенная работа с коммерческой аналитикой и финансовыми показателями: воронка продаж, конверсия, маржинальность, CAC, LTV, P&L, ROMI, revenue growth. Опыт руководства коммерческой командой и организации совместной работы разных подразделений. Условия Совокупный доход от 500 000р. (оклад +kpi). Полностью удаленную работу, график 9-18 по московскому времени. Прямую коммуникацию с собственниками компании и участие в принятии стратегических решений. Возможность влиять на развитие бизнеса, формирование продуктового портфеля и запуск новых направлений. Высокую степень самостоятельности, широкие полномочия и минимум бюрократии. Возможность реализовывать собственные идеи, проверять бизнес-гипотезы и запускать перспективные коммерческие проекты. #J-18808-Ljbffr Рекрутинговое агентство Натальи Егоровой