SDR (Sales Development Representative) [Espaa]

Sales Development Representative (SDR)

En Product Hackers seguimos creciendo y estamos rediseando nuestra estructura comercial para ganar especializacin y escalar nuestro negocio. Por ello, buscamos un Sales Development Representative (SDR) que se convierta en la punta de lanza de nuestro equipo comercial.

Si tienes entre 3 y 5 aos de experiencia, vienes del mundo de las agencias o consultoras, tienes iniciativa, grandes habilidades sociales y te apasiona la prospeccin multicanal, queremos conocerte.

CUL SER TU MISIN?

Sers el responsable de generar el inicio de la relacin comercial con clientes potenciales. Tu gran objetivo ser lograr cerrar First Meetings o generar entornos alternativos de conversacin (como invitaciones a eventos) que permitan iniciar el contacto. Tu valor diferencial consistir en tener la capacidad de mantener una primera conversacin de negocio breve pero interesante, que sea capaz de despertar el inters del prospecto.

QU HARS EN TU DA A DA?

• Gestin de outbound: Trabajars dos lneas estratgicas: repesca (revisar la base de datos del CRM para retomar contacto con negocios previos y reabrir oportunidades) y outbound desde cero (generar nuevas conversaciones aportando valor mediante nuestro blog, podcast, casos de xito y descargables).
• Gestin de inbound: Cualificars de manera inmediata los leads que lleguen desde marketing. Investigars su historial en el CRM, definirs la mejor estrategia de contacto y, si se trata de grandes cuentas (Enterprise), te coordinars con el CSO para determinar quin debe abordar al perfil.
• Ejecucin multicanal: Disears y ejecutars cadencias de contacto combinando llamadas, emails, mensajes de WhatsApp y LinkedIn para abrir conversacin.

QU TE HAR TRIUNFAR CON NOSOTROS?

• Trayectoria: Buscamos un perfil con 3 a 5 aos de experiencia consolidada en roles de SDR, desarrollo de negocio o ventas B2B.
• Background en servicios: Es necesario contar con experiencia previa trabajando en agencias o consultoras, ya que necesitamos a alguien que entienda perfectamente las dinmicas, los ciclos de venta consultiva y los retos de este ecosistema.

Hard Skills

• Research previo y generacin de base de datos: Investigacin de la empresa e interlocutores clave antes del contacto, diferenciando el abordaje entre Middle Market (1 a 3 decisores) y Enterprise (mltiples interlocutores).
• Ejecucin de cadencias de contacto: Definicin y ejecucin implacable de estrategias multicanal a travs de llamadas, email, WhatsApp y LinkedIn.
• Gestin y analtica en CRM: Mantenimiento permanentemente actualizado del CRM en todas las fases del proceso para documentar y extraer una analtica precisa de todo el ciclo de prospeccin.
• Uso e integracin de Inteligencia Artificial: Integracin de la IA en los procesos de prospeccin para redefinirlos, optimizarlos o crearlos desde cero. Validacin de hiptesis, confirmacin de calidad de resultados y divulgacin de estos casos de uso al resto del equipo comercial.
• Soporte al equipo comercial: Apoyo al equipo de ventas en reuniones o eventos cuando sea necesario.

Soft Skills

• Habilidades sociales e iniciativa: Capacidad para tomar la iniciativa y abrir nuevas conversaciones en cualquier contexto, presentndote activamente, indagando quines son tus interlocutores y preguntando por los retos y dolores de su da a da.
• Conocimiento del negocio y de la industria: Comprensin de los retos del vertical con el que conversas y dominio de las soluciones de Product Hackers en sus 4 reas clave:
1. Datos e Inteligencia (BI, anlisis de datos, atribucin).
2. Adquisicin (captacin, SEO/SEM, media).
3. UX y Conversin (CRO, optimizacin web, diseo).
4. Recurrencia y Fidelizacin (CRM, retencin, LTV, email marketing).
• Deteccin de oportunidades: Habilidad para realizar las preguntas adecuadas, entender cmo podemos ayudar al cliente y dirigir la conversacin hacia las soluciones de Product Hackers.
• Identificacin de seales: Capacidad durante la conversacin para detectar si existe inters real, necesidad clara o si el prospecto no desea trabajar con nosotros, adaptando el enfoque o descartando la oportunidad a tiempo.

TE OFRECEMOS

• Full remoto + flexibilidad horaria amplia (con la limitacin de los horarios de los clientes y reuniones de equipo) ?
• Salario entre 21.000 - 26.000 fijos brutos anuales +10%-20% de variable.
• Retribucin flexible con Factorial
• Festivos de tu CCAA y locales
• 25 das de descanso (22 das laborables de vacaciones + el da de tu cumpleaos, el 24 y el 31 de diciembre)
• Jornada intensiva y reducida en los meses de verano (julio y agosto)
• Acceso ilimitado a nuestra plataforma de formacin PH School! Valorado en +3000/ao
• 500 de presupuesto para adecuar tu puesto de trabajo en casa + ordenador de empresa (un Macbook Pro).
• Clases para mejorar tu ingls
• Eventos de Product Hackers y teambuilding
• Incentivo por traer nuevos compaeros a Product Hackers
• Plan de desarrollo y formacin para que sigas creciendo como profesional de Product Hackers
• Adems de muchos otros ms que estn por venir porque nos gusta ampliar la lista siempre que podemos

CULES SON LAS FASES DEL PROCESO DE SELECCIN?

• 1era fase - People & Culture: Entrevista inicial para conocernos y validar encaje cultural.
• 2da fase - Estrategia comercial: Sesin tcnica sobre anlisis y venta consultiva
• 3era fase: Prueba de ingls y referencias
• 4ta fase: Oferta e incorporacin. Comienza la aventura!