менеджер по корпоративным продажам для B2B и B2G

Описание В связи с формированием отдела продаж и ищем опытных специалистов, которые хорошо разбираются в корпоративных продажах IT-оборудования, понимают специфику тендерных закупок и готовы применять свои знания для развития направления. Мы работаем с технологическими решениями для бизнеса и государственных организаций: системами видеонаблюдения, конференц-связью, аудио- и видеосистемами, а также другим IT-оборудованием. Задачи Работа с готовой базой потенциальных и действующих клиентов B2B и B2G. Исходящие звонки, установление контакта с представителями компаний и государственных организаций. Выявление потребностей клиентов и презентация подходящих IT-решений и оборудования. Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров и сопровождение сделок до заключения договора. Работа с тендерными закупками: понимание процесса участия в тендерах, требований заказчиков и закупочной документации. Ведение клиентской базы, контроль этапов сделок и выполнение плана продаж. Требования Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет. Практический опыт продаж IT-оборудования и технических решений. Понимание специфики работы IT-вендоров, дистрибьюторов или системных интеграторов. Знание принципов тендерных закупок и понимание процесса продажи оборудования государственным и корпоративным заказчикам. Навыки ведения телефонных переговоров, выявления потребностей, работы с возражениями и закрытия сделок. Самостоятельность, инициативность и ориентация на коммерческий результат. Условия Фиксированный оклад по договорённости. Дополнительная мотивация за результаты продаж. Готовая клиентская база — не нужно искать клиентов с нуля. Возможность стать частью отдела продаж на этапе его формирования и участвовать в развитии направления. #J-18808-Ljbffr Cyberpro-com