Менеджер по развитию клиентов для ресторанов

Описание: Мы — DocsInBox, B2B SaaS для ресторанов. Наш основной продукт берёт на себя работу с ЕГАИС, Меркурием, Честным знаком и документооборотом. С нами работают 15 000+ ресторанов, среди них Додо Пицца, Tanuki Family, KFC, White Rabbit Family и Novikov Group. Сейчас в команде AI Lab мы строим новый продукт - закупочную систему для ресторанов. Она помогает найти лучшую цену у поставщиков, собрать и оформить заказ, проконтролировать цену до накладной. Продукт молодой, и у тебя есть возможность выстроить его продажи и аккаунтинг: какими они будут, решаешь ты. Задачи: Новые клиенты доходят до оплаты. Лиды и текущая база превращаются во встречи, а встречи в сделки. Выручка с действующих клиентов растёт; Каждый оплативший клиент запускается. После оплаты клиент не теряется, а реально начинает работать в продукте, а блокеры решаются быстро; Клиенты платят каждый месяц. Вместе с внедренцем ты следишь, чтобы у клиентов всё получалось. Если клиент уходит, ты знаешь настоящую причину и можешь подтвердить её фактами; Оплаты предсказуемы. В CRM по каждой сделке понятен следующий шаг, и ты заранее знаешь, кто заплатит в следующем месяце; Продукт развивается по фактам от клиентов. Коман́да получает от тебя конкретные боли и запросы клиентов, и на их основе решает, куда двигать продукт. Требования: У тебя есть опыт B2B-продаж полного цикла от 2 лет, от первого контакта до оплаты; Ты работал с действующими клиентами: продлевал, делал повторные продажи и растил чек; Ты сам вёл воронку в CRM и можешь назвать свои цифры: встречи, оплаты, конверсии; Ты знаешь, почему твои клиенты покупают, продлеваются и уходят, и можешь объяснить это на фактах; Кроме продаж, ты выстраивал процессы, считал метрики, руководил людьми или участвовал в запуске продукта; Ты сам ставишь себе цели и тебе комфортно работать без готового скрипта и регламентов. Будет плюсом: опыт в B2B SaaS, HoReCa или ритейле, продажи нового продукта. Условия: Возможность выстроить продажи нового продукта почти с нуля и напрямую влиять на то, каким он станет; Быстрые решения без бюрократии: работаешь напрямую с руководителем и командой продукта; Совокупный доход (оклад + ежемесячный бонус, привязанный к бизнес-результатам) Официальное трудоустройство в аккредитованную IT-компанию; Удаленная работа по РФ; Доступ к AI-инструментам для твоих экспериментов и оптимизации рутины; Зарплатный проект с Альфа-Банком: бесплатный выпуск и обслуживание карты, переводы без комиссии, повышенный кэшбэк, выгодные условия по вкладам; Общение на «ты» и фирменный мерч. #J-18808-Ljbffr Доксинбокс