Ingeniero(a) de Ventas de Procesos Regin Occidente

Ingeniero(a) de Ventas de Procesos Regin Occidente (Remoto)

Ingeniero(a) de Ventas de Procesos para desarrollar negocio en la regin Occidente de Mxico, liderando ventas consultivas de instrumentacin analtica en lnea, principalmente asociada a calidad de agua.

Cul es el propsito del rol?:

Sers responsable de identificar, desarrollar y consolidar oportunidades de generacin de ingresos en la regin Occidente, impulsando el crecimiento del negocio mediante la venta estratgica de soluciones de proceso del portafolio.

Este rol lidera el ciclo comercial end-to-end, colaborando de forma transversal con Marketing, Servicio, Operaciones y Supply Chain para asegurar una ejecucin eficiente y una excelente experiencia del cliente.

A diferencia de otros roles comerciales con cobertura local, esta posicin tiene un alcance regional, siendo responsable de desarrollar negocio en mltiples estados, con un alto nivel de autonoma.

Ubicacin / Territorio:

• Modalidad: Remoto (Mxico) con fuerte interaccin con clientes y equipos internos
• Territorio (Occidente): Jalisco, Michoacn, Guanajuato, Nayarit, Colima, San Luis Potos, Zacatecas, Aguascalientes y Quertaro
• Se priorizarn candidatos ubicados en Quertaro, Guadalajara, San Luis Potos, Guanajuato o Aguascalientes, por su cercana estratgica al territorio
• Trabajo en campo / viajes: posicin de ventas en territorio; visitas frecuentes a clientes dentro del Occidente

Responsabilidades principales:

• Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio con clientes nuevos y existentes en el territorio asignado
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospeccin, calificacin, desarrollo de soluciones, negociacin, cierre y seguimiento postventa
• Promover y vender soluciones de proceso (equipos, refacciones, servicios y proyectos especiales)
• Mantener y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes del mercado vertical asignado
• Detectar proyectos de alto potencial e incorporarlos activamente al pipeline
• Gestionar oportunidades y pipeline mediante CRM (Salesforce u otras herramientas similares)
• Coordinar proactivamente con equipos internos (Marketing, Servicio, Operaciones, Supply Chain) para asegurar ejecucin y entrega de soluciones
• Cumplir objetivos de ventas, rdenes, margen y actividad comercial (incluye alta actividad de visitas a clientes)
• Mantener una alta actividad comercial en campo, generando visitas, leads y oportunidades de negocio de manera continua

Qu buscamos (requisitos):

Formacin:

• Ingeniera Qumica, Instrumentacin, Mecnica o carrera afn

Experiencia:

• Experiencia en ventas tcnicas B2B, idealmente en soluciones industriales o de proceso
• Slida experiencia en prospeccin y desarrollo de oportunidades (perfil autnomo, orientado a generacin de negocio)
• Experiencia gestionando clientes finales y desarrollando cuentas
• Conocimiento/experiencia en instrumentacin analtica aplicada a mediciones de calidad de agua en lnea (pH, conductividad, oxgeno disuelto, entre otros)
• Manejo de CRM (Salesforce ideal; se considera experiencia en otros CRMs)

Idiomas:

• Ingls tcnico o avanzado

Competencias clave:

• Orientacin a resultados y generacin de negocio
• Habilidades de negociacin y gestin de relaciones comerciales
• Resiliencia, adaptabilidad y autonoma
• Capacidad para trabajar bajo presin y gestionar mltiples oportunidades
• Comunicacin efectiva con diferentes niveles
• Trabajo colaborativo transversal
• Fuerte enfoque en cliente

Qu ofrecemos

• Rol de alto impacto regional con autonoma y contacto directo con clientes
• Esquema de compensacin competitivo que incluye:
• Sueldo base
• Comisiones mensuales por resultados (con aceleradores por sobrecumplimiento)
• Bono anual por desempeo
• Herramientas completas para operacin en campo:
• Vehculo de la compaa
• Gasolina y viticos
• TAG / peajes
• Laptop y telfono corporativo
• Apoyo integral para la gestin del territorio y desarrollo de negocio
• Prestaciones adicionales que incluyen:
• Seguro mdico
• Vacaciones y aguinaldo
• Fondo de ahorro
• Vales de despensa
• Oportunidad de desarrollo profesional en un entorno tcnico-comercial y de colaboracin global