Director of Sales

Description

Uniquely located in the heart of Honolulu, guests have the convenience of the city outside their front door yet are surrounded by the beauty of the island through stunning ocean views. At Renaissance Honolulu Hotel & Spa, we invite you to embrace adventure and embark on a journey beyond the ordinary.

At Crescent Hotels & Resorts, we are a team of hospitality professionals deeply connected to, and proud of, the exceptional experiences we provide for our guests. More than that, we know our associates are the shining stars of what we do!

We understand what it takes to be part of something great. We encourage you to bring your true self to work every day, we celebrate you, and we cheer you on as you shine bright in your career journey. Whether it’s our health & wellness programs, best-in-class learning and development, or our travel discounts that “feed your inner explorer,” we work hard to create and deliver on what you need. Join us where You Belong. We Care. Shine Bright.

What You’ll Be Doing:

The Director of Sales drives the property's sales initiatives, lifestyle brand positioning, and revenue optimization. Located just outside Waikiki near the Ala Moana Center and the Hawaii Convention Center, these modern high-rise blends urban chic with traditional Hawaiian culture. The Director of Sales maximizes profitability across residential-style suites, group blocks, business travel (BT), destination leisure travel, and curated events. This leader integrates Renaissance’s "Discoverer" brand ethos, turning business stays into distinct local experiences.

• Strategic Lifestyle Sales: Execute data-driven sales plans targeting both group and business travel, positioning the Sky Deck, Nami Spa, and premium food and beverage outlets like SERA and SKY Bar as premier event locations.

• Market Share Optimization: Drive RevPAR index growth against the Honolulu and Waikiki competitive sets (CompSets). Capitalize on proximity to the Hawaii Convention Centerto capture major corporate and city-wide event blocks. Complete the annual RFP process to ensure the hotel is presenting compelling business cases and completing RFP submissions on a timely basis. Review the business travel account pricing and production at a minimum quarterly.
• Crescent Enterprise Utilization: Maximize revenue by using Crescent Hospitality Commercial Team to enhance revenue generation, sales leads, market overviews, and overall strategies. Coordinate ongoing research of the travel industry to detect market trends and related information for development of new marketing strategies. Make reasonable recommendations to improve potential from various markets.
• Local Partnerships & Destination Marketing: Continue to grow and form relationships with corporate accounts, destination management companies, wholesalers, travel agencies, and community entities like the Hawaii Visitors and Convention Bureau. Responsible for the development and solicitation of business from all markets for the Renaissance Honolulu to ensure the necessary advance bookings needed for a successful and profitable operation.
• Commercial Expectations: Direct the solicitation efforts of the sales staff through effective oral and written communication while overseeing rate, date and space commitments for group room sales within the hotels. Participate in proactive sales initiatives for the property such as prospecting, sales calls and site inspections. Participate in the weekly commercial meetings.

• Core Competencies: Cultural awareness of the local market, high-stakes negotiation talents, and a creative eye for experiential luxury events.
• Team Leadership & Culture: Recruit, mentor, and hold accountable a high-performing sales team, fostering Crescent Hotels' signature culture of care and hospitality.
• Financial Reporting, Forecasting & Analytical Acumen: Deliver clear sales pipeline forecasts, market analysis, as well as budget strategies. In addition, have a keen understanding of STR reports to interpret Oahu's specific tourism fluctuations to ownership and Crescent Hotels & Resorts executive leadership.

• Leadership and Team Expectations: Meet with and entertain clients some of which will require travel. Organize and/or attend scheduled Sales Department and related meetings. Comply with attendance rules and be available to work on a regular basis. Perform any other job related duties as assigned.

What Is Required

• Bachelor’s degree in Business, Marketing, or related field
• 7+ years of sales experience, including management
• Proven track record of meeting sales targets
• Strong leadership, negotiation, and communication skills
• Experience with CRM and sales forecasting
• Ability to develop sales strategies and lead a high-performing team

Join Us

If you’re highly organized, hospitality-minded, and thrive on keeping things running smoothly behind the scenes, this is your opportunity to shine with the Renaissance Honolulu Hotel & Spa.

Apply today and start your journey where You Belong. We Care. Shine Bright.

Equal Opportunity Employer/Protected Veterans/Individuals with Disabilities

This employer is required to notify all applicants of their rights pursuant to federal employment laws. For further information, please review the Know Your Rights notice from the Department of Labor.

All positions listed on this page are outside of Marriott International, Inc. and its subsidiaries (“Marriott”). These businesses are separate companies and separate employers from Marriott. They control their own employment policies and practices, including hiring. If you accept a position with one of these businesses, you will not be employed by Marriott. These links are provided for informational purposes only. Marriott does not endorse or recommend employers and sharing a posting is not an endorsement or recommendation of an employer.

Descripción

Ubicado de manera única en el corazón de Honolulu, los huéspedes tienen la conveniencia de la ciudad a las puertas de su habitación y al mismo tiempo están rodeados por la belleza de la isla a través de vistas al océano impresionantes. En Renaissance Honolulu Hotel & Spa, te invitamos a abrazar la aventura y embarcarte en un viaje más allá de lo ordinario.

En Crescent Hotels & Resorts, somos un equipo de profesionales de la hospitalidad profundamente conectados y orgullosos de las experiencias excepcionales que proporcionamos a nuestros huéspedes. Más que eso, ¡sabemos que nuestros asociados son las estrellas brillantes de lo que hacemos!

Entendemos lo que se necesita para ser parte de algo extraordinario. Te animamos a traer tu verdadero yo al trabajo todos los días, te celebramos y te apoyamos mientras brillas en tu trayectoria profesional. Ya sea nuestros programas de salud y bienestar, aprendizaje y desarrollo de clase mundial, o nuestros descuentos de viaje que "alimentan tu explorador interior", trabajamos duro para crear y entregar lo que tú necesitas. Únete a nosotros donde Perteneces. Nos Importas. Brilla Intensamente.

Lo que harás:

El Director de Ventas impulsa las iniciativas de ventas de la propiedad, el posicionamiento de marca de estilo de vida y la optimización de ingresos. Ubicado justo fuera de Waikiki cerca del Centro Ala Moana y el Centro de Convenciones de Hawái, este moderno rascacielos combina lo urbano chic con la cultura hawaiana tradicional. El Director de Ventas maximiza la rentabilidad en suites de estilo residencial, bloques de grupos, viajes de negocios (BT), viajes de ocio de destino y eventos curados. Este líder integra la ética de marca "Discoverer" de Renaissance, transformando las estancias de negocios en experiencias locales distintivas.

• Ventas de Estilo de Vida Estratégico: Ejecutar planes de ventas basados en datos dirigidos tanto a viajes de grupo como de negocios, posicionando la Sky Deck, Nami Spa y establecimientos de comida y bebida premium como SERA y SKY Bar como ubicaciones de eventos de primer nivel.

• Optimización de Cuota de Mercado: Impulsar el crecimiento del índice RevPAR contra los conjuntos competitivos de Honolulu y Waikiki (CompSets). Capitalizar la proximidad al Centro de Convenciones de Hawái para capturar bloques corporativos importantes y eventos de toda la ciudad. Completar el proceso anual de RFP para asegurar que el hotel presente casos comerciales convincentes y complete las presentaciones de RFP de manera oportuna. Revisar la fijación de precios de cuentas de viajes de negocios y la producción como mínimo trimestralmente.
• Utilización de Crescent Enterprise: Maximizar ingresos utilizando el Equipo Comercial de Crescent Hospitality para mejorar la generación de ingresos, prospectos de ventas, descripción general del mercado y estrategias generales. Coordinar la investigación continua de la industria de viajes para detectar tendencias del mercado e información relacionada para el desarrollo de nuevas estrategias de marketing. Hacer recomendaciones razonables para mejorar el potencial de varios mercados.
• Asociaciones Locales y Marketing de Destino: Continuar creciendo y formando relaciones con cuentas corporativas, empresas de gestión de destinos, mayoristas, agencias de viajes y entidades comunitarias como la Oficina de Visitantes y Convenciones de Hawái. Responsable del desarrollo y solicitud de negocios de todos los mercados para Renaissance Honolulu para asegurar las reservas anticipadas necesarias para una operación exitosa y rentable.
• Expectativas Comerciales: Dirigir los esfuerzos de solicitud del personal de ventas a través de comunicación oral y escrita efectiva mientras supervisa los compromisos de tarifa, fecha y espacio para ventas de habitaciones de grupo dentro de los hoteles. Participar en iniciativas de ventas proactivas para la propiedad como prospección, llamadas de ventas e inspecciones de sitios. Participar en reuniones comerciales semanales.

• Competencias Clave: Conciencia cultural del mercado local, talentos de negociación de alto riesgo y un ojo creativo para eventos de lujo experiencial.
• Liderazgo de Equipo y Cultura: Reclutar, mentorizar y responsabilizar a un equipo de ventas de alto desempeño, fomentando la cultura distintiva de cuidado y hospitalidad de Crescent Hotels.
• Reportes Financieros, Pronósticos y Agudeza Analítica: Entregar pronósticos claros de cartera de ventas, análisis de mercado y estrategias presupuestarias. Además, tener una comprensión profunda de los reportes STR para interpretar las fluctuaciones turísticas específicas de Oahu a la propiedad y al liderazgo ejecutivo de Crescent Hotels & Resorts.

• Expectativas de Liderazgo y Equipo: Reunirse y entretener a clientes, algunos de los cuales requerirán viajes. Organizar y/o asistir a reuniones programadas del Departamento de Ventas y relacionadas. Cumplir con las reglas de asistencia y estar disponible para trabajar de manera regular. Realizar cualquier otra tarea relacionada con el trabajo según sea asignado.

Lo que se requiere

• Licenciatura en Negocios, Marketing o campo relacionado
• 7+ años de experiencia en ventas, incluyendo gestión
• Historial comprobado de cumplimiento de objetivos de ventas
• Fuertes habilidades de liderazgo, negociación y comunicación
• Experiencia con CRM y pronósticos de ventas
• Capacidad para desarrollar estrategias de ventas y liderar un equipo de alto desempeño

Únete a nosotros

Si eres altamente organizado, tienes mentalidad de hospitalidad y prosperas manteniendo las cosas funcionando sin problemas detrás de escenas, esta es tu oportunidad para brillar con Renaissance Honolulu Hotel & Spa.

Solicita hoy y comienza tu viaje donde Perteneces. Nos Importas. Brilla Intensamente.

Empleador de Igualdad de Oportunidades/Veteranos Protegidos/Individuos con Discapacidades

Este empleador está obligado a notificar a todos los solicitantes de sus derechos de conformidad con las leyes federales de empleo. Para obtener más información, consulte el aviso Conozca sus derechos del Departamento de Trabajo.

Todos los puestos enumerados en esta página están fuera de Marriott International, Inc. y sus subsidiarias (“Marriott”). Estas empresas son compañías y empleadores separados de Marriott. Controlan sus propias políticas y prácticas de empleo, incluida la contratación. Si acepta un puesto con una de estas empresas, no será empleado por Marriott. Estos enlaces se proporcionan únicamente con fines informativos. Marriott no respalda ni recomienda empleadores, y compartir una publicación no constituye un respaldo ni una recomendación de un empleador.

Description

Situé de manière unique au cœur d'Honolulu, nos clients bénéficient de la commodité de la ville à leur porte d'entrée tout en étant entourés par la beauté de l'île grâce à des vues océaniques spectaculaires. Au Renaissance Honolulu Hotel & Spa, nous vous invitons à embrasser l'aventure et à vous lancer dans un voyage au-delà de l'ordinaire.

Chez Crescent Hotels & Resorts, nous sommes une équipe de professionnels de l'hôtellerie profondément connectés à, et fiers des, expériences exceptionnelles que nous offrons à nos clients. Plus que cela, nous savons que nos collaborateurs sont les étoiles brillantes de ce que nous faisons !

Nous comprenons ce qu'il faut pour faire partie de quelque chose de grand. Nous vous encourageons à apporter votre vrai moi au travail chaque jour, nous vous célébrons, et nous vous encourageons à briller dans votre parcours professionnel. Qu'il s'agisse de nos programmes de santé et bien-être, de notre apprentissage et développement de classe mondiale, ou de nos réductions de voyage qui « nourrissent votre explorateur intérieur », nous travaillons dur pour créer et livrer ce dont vous avez besoin. Rejoignez-nous là où Vous Appartenez. Nous Nous Soucions. Brillez Intensément.

Ce que vous ferez :

Le Directeur des Ventes pilote les initiatives commerciales de la propriété, le positionnement de la marque lifestyle et l'optimisation des revenus. Situé juste à l'extérieur de Waikiki près du Ala Moana Center et du Hawaii Convention Center, cet immeuble de grande hauteur moderne mélange le chic urbain avec la culture hawaïenne traditionnelle. Le Directeur des Ventes maximise la rentabilité dans les suites de style résidentiel, les blocs de groupes, les voyages d'affaires (BT), les voyages de loisirs de destination et les événements sur mesure. Ce leader intègre l'éthique de marque « Discoverer » de Renaissance, transformant les séjours d'affaires en expériences locales distinctes.

• Ventes Lifestyle Stratégiques : Exécuter des plans de vente basés sur les données ciblant à la fois les voyages de groupe et d'affaires, en positionnant le Sky Deck, le Nami Spa et les établissements de restauration et boissons haut de gamme comme SERA et SKY Bar comme des lieux d'événements de premier plan.

• Optimisation de la Part de Marché : Stimuler la croissance de l'indice RevPAR par rapport aux ensembles concurrentiels d'Honolulu et Waikiki (CompSets). Capitaliser sur la proximité du Hawaii Convention Center pour capturer les blocs d'événements d'entreprises majeures et à l'échelle de la ville. Compléter le processus RFP annuel pour s'assurer que l'hôtel présente des arguments commerciaux convaincants et complète les soumissions RFP en temps opportun. Examiner les tarifs des comptes de voyages d'affaires et la production au minimum trimestriellement.
• Utilisation de l'Entreprise Crescent : Maximiser les revenus en utilisant l'Équipe Commerciale Crescent Hospitality pour améliorer la génération de revenus, les pistes commerciales, les aperçus du marché et les stratégies globales. Coordonner la recherche continue de l'industrie du voyage pour détecter les tendances du marché et les informations connexes pour le développement de nouvelles stratégies de marketing. Faire des recommandations raisonnables pour améliorer le potentiel de divers marchés.
• Partenariats Locaux & Marketing de Destination : Continuer à développer et former des relations avec les comptes d'entreprises, les sociétés de gestion de destination, les grossistes, les agences de voyage et les entités communautaires comme le Hawaii Visitors and Convention Bureau. Responsable du développement et de la sollicitation d'affaires de tous les marchés pour le Renaissance Honolulu afin d'assurer les réservations anticipées nécessaires pour une opération réussie et rentable.
• Attentes Commerciales : Diriger les efforts de sollicitation du personnel commercial par une communication orale et écrite efficace tout en supervisant les engagements de tarif, de date et d'espace pour les ventes de chambres de groupe au sein des hôtels. Participer aux initiatives commerciales proactives de la propriété telles que la prospection, les appels commerciaux et les inspections de sites. Participer aux réunions commerciales hebdomadaires.

• Compétences Fondamentales : Sensibilisation culturelle du marché local, talents de négociation à enjeux élevés et œil créatif pour les événements de luxe expérientiel.
• Leadership d'Équipe & Culture : Recruter, encadrer et tenir responsable une équipe commerciale hautement performante, en favorisant la culture signature de soins et d'hospitalité de Crescent Hotels.
• Rapports Financiers, Prévisions & Acuité Analytique : Fournir des prévisions claires du pipeline commercial, une analyse de marché ainsi que des stratégies budgétaires. De plus, avoir une compréhension aiguë des rapports STR pour interpréter les fluctuations touristiques spécifiques à Oahu à la direction générale et à la direction exécutive de Crescent Hotels & Resorts.

• Attentes de Leadership et d'Équipe : Rencontrer et divertir les clients, dont certains nécessiteront des déplacements. Organiser et/ou assister aux réunions prévues du Département Commercial et connexes. Respecter les règles de présence et être disponible pour travailler régulièrement. Effectuer tout autre devoir lié à l'emploi tel qu'assigné.

Ce qui est Requis

• Diplôme de baccalauréat en Commerce, Marketing ou domaine connexe
• 7+ ans d'expérience en ventes, y compris la gestion
• Antécédents prouvés de réalisation des objectifs de ventes
• Fortes compétences en leadership, négociation et communication
• Expérience avec CRM et prévisions de ventes
• Capacité à développer des stratégies de ventes et diriger une équipe hautement performante

Rejoignez-Nous

Si vous êtes très organisé, orienté vers l'hospitalité, et prospérez en gardant les choses fonctionnant sans problème en arrière-plan, c'est votre opportunité de briller avec le Renaissance Honolulu Hotel & Spa.

Postulez dès aujourd'hui et commencez votre parcours là où Vous Appartenez. Nous Nous Soucions. Brillez Intensément.

Employeur Offrant l'Égalité des Chances/Vétérans Protégés/Personnes en Situation de Handicap

Cet employeur est tenu de notifier tous les candidats de leurs droits en vertu des lois fédérales sur l'emploi. Pour plus d'informations, veuillez consulter l'avis Connaître Vos Droits du Département du Travail.

Tous les postes répertoriés sur cette page sont en dehors de Marriott International, Inc. et de ses filiales (“Marriott”). Ces entreprises sont des sociétés distinctes et des employeurs distincts de Marriott. Elles contrôlent leurs propres politiques et pratiques en matière d'emploi, y compris le recrutement. Si vous acceptez un poste auprès de l'une de ces entreprises, vous ne serez pas employé par Marriott. Ces liens sont fournis à titre informatif uniquement. Marriott n'approuve pas et ne recommande pas les employeurs, et le partage d'une offre d'emploi ne constitue pas une approbation ou une recommandation d'un employeur.