Менеджер проектных продаж программного обеспечения

Описание: Торги223 — электронная торговая площадка для проведения закупок товаров и услуг по всей России в рамках Федерального закона № 223-ФЗ. Мы — аккредитованная IT-компания и резидент Сколково. Ежегодно входим в ТОП-10 электронных торговых площадок России. Помимо площадки, мы разрабатываем отдельные программные продукты и сервисы для работы с закупками. Сейчас развиваем это направление и ищем менеджера, который поможет клиентам разобраться в возможностях наших решений и выбрать подходящие для их задач Задачи: Продавать программное обеспечение и сервисы компании корпоративным и коммерческим заказчикам, работающим в сфере закупок Привлекать новых клиентов, проводить переговоры и вести сделки от первого контакта до договора и оплаты Проводить встречи и демонстрации сервисов, объяснять их возможности и пользу для конкретного клиента Выяснять, как устроена работа заказчика, выявлять дополнительные потребности и предлагать подходящие решения Передавать команде разработки обратную связь от клиентов и предложения по развитию продуктов Требования: Опыт B2B- или B2G-продаж и успешные кейсы сложных сделок Высокую самоорганизацию: умение самостоятельно планировать работу, расставлять приоритеты и двигать сделки вперёд Готовность изучать программные продукты и разбираться в задачах клиентов, чтобы вести экспертные продажи Инициативность и умение находить разные подходы к решению задач Ответственность за договорённости и нацеленность на результат Интерес к развитию в продажах и готовность применять новые знания на практике. Будет плюсом: Опыт продаж программного обеспечения или IT-сервисов будет преимуществом Условия: Трудоустройство по ТК РФ График 5/2, с 9:00 до 18:00. Время обеда выбираешь сам с 12:00 до 15:00, а в пятницу работаем на час меньше Соцпакет: компенсация затрат на интернет, ДМС со стоматологией / фитнес, корпоративная библиотека Реферальная программа для друзей Внутренняя валюта, которую можно обменять на корпоративный мерч Команда продаж и тимлидеры, с которыми можно обсудить сделку и найти решение Корпоративы и тимбилдинги за счёт компании Корпоративный университет, обучение продуктам и наставничество #J-18808-Ljbffr Электронная торговая площадка Торги223