销售管理经理

【职位名称】东南亚区域-销售管理经理 Southeast Asia Regional Sales Operations Manager

一、岗位

负责东南亚多国市场的销售管理与中后台协调工作，作为总部与各海外市场之间的核心桥梁，统筹对接各市场的销售团队，协调产品需求、订单交付、销售政策、产品定价及产品立项等关键环节，确保区域销售目标达成及业务高效运转。

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二、主要职责

**1. 各市场销售对接与统筹管理**

- 对接东南亚各国（如泰国、印尼、马来西亚、越南、菲律宾等）的销售团队，跟进各市场销售进度、目标达成情况及业务卡点。

- 定期组织区域销售沟通会议，汇总各市场销售数据与业务动态，形成分析报告向管理层汇报。

- 协调解决各市场在销售执行过程中遇到的跨部门问题，推动业务闭环。

**2. 产品需求协调**

- 收集、整理并分析各市场产品需求及反馈，评估需求合理性与优先级。

- 对接总部产品规划与研发部门，推动区域定制化产品需求的落地与跟踪。

- 协调各市场产品配置方案的确认，确保产品组合符合当地市场需求。

**3. 订单需求与交付协调**

- 统筹各市场订单计划，协调订单排产、资源分配与优先级调整。

- 对接供应链及物流部门，跟踪订单生产与发运进度，确保按时交付。

- 及时处理订单异常（如交期变更、配置调整等），并向各市场同步信息。

**4. 销售政策设计与协调**

- 协同总部销售管理部门，参与东南亚区域销售政策的制定与优化（如返利政策、促销方案、渠道激励等）。

- 确保销售政策在各市场的一致性执行，并根据当地实际情况提出适配调整建议。

- 监督政策落地效果，收集市场反馈并推动迭代优化。

**5. 产品定价协调**

- 参与各市场产品定价策略的讨论，协同总部定价部门，综合考虑成本、竞争格局、关税及当地购买力等因素。

- 跟踪汇率波动与竞品定价动态，及时提出价格调整建议。

- 协调各市场新车上市的价格方案与商务政策配套。

**6. 产品立项协调**

- 根据区域市场需求与战略规划，协同推进新车型或改款车型的区域立项流程。

- 协调市场端输入（销量预测、配置需求、竞品对标等），推动总部完成立项评审。

- 跟踪立项后的开发节点与交付计划，确保按时导入各目标市场。

**7. 其他中后台支持**

- 协助搭建并优化区域销售管理体系，包括流程规范、数据工具应用等。

- 支持区域业务拓展相关的临时性项目与专项工作。

三、任职要求

**1. 工作经验**

- 具有至少1年以上海外销售管理、海外市场运营或产品经理相关的中后台工作经验。

- 有汽车行业从业经验者优先；有东南亚市场工作经验者优先。

**2. 协调沟通能力**

- 具备出色的跨部门、跨文化沟通协调能力，能有效推动多方达成共识并解决问题。

- 善于处理多线程事务，在高强度工作节奏下保持清晰的逻辑与执行力。

**3. 语言能力**

-中文和英语可作为工作语言（书面及口语均能进行商务沟通）。

**4. 综合能力**

- 具有较强的数据敏感度与分析能力，能基于数据驱动决策。

- 熟练使用Office办公软件（Excel/PPT），具备基本的汇报与文档撰写能力。

- 具备较强的责任心、主动性和抗压能力，能适应跨时区工作节奏及短期出差。