Sales Manager (Teamlead) (m/w/d) - ERP und Software Solutions

Firmenprofil Unser Mandant ist ein gehobener ERP-Mittelständler mit klarer Ambition, sich zu einem führenden Enterprise-Unternehmen weiterzuentwickeln. In diesem Kontext werden gezielt Persönlichkeiten gesucht, die sowohl im mittelständischen Umfeld als auch in größeren Organisationen Erfahrung gesammelt haben und in der Lage sind, leistungsstarke Teams sowie eine nachhaltige Teamkultur aufzubauen. Geprägt von einer italienischen Herkunft und Unternehmenskultur treibt das Unternehmen seine internationale Expansion konsequent voran, mit dem Anspruch, den Markt aktiv mitzugestalten und neue Standards zu setzen. Aufgabengebiet In dieser Rolle übernehmen Sie die Verantwortung für das Bestandskundengeschäft in Deutschland mit klarem Fokus auf nachhaltiges Wachstum, Kundenbindung und die Weiterentwicklung bestehender Geschäftsbeziehungen. Ein wesentlicher Bestandteil ist die fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung eines Teams von Account Managern. Entwicklung und Umsetzung operativer Strategien zur Sicherstellung von Wachstum und Retention im Bestandskundensegment Führung, Coaching und Weiterentwicklung eines Teams von Account Managern Steuerung und Ausbau von Cross‑Sell‑, Upsell‑ und Erweiterungspotenzialen Etablierung strukturierter Account‑Pläne mit Fokus auf langfristige Wertentwicklung Monitoring von Pipeline, Forecasts und relevanten KPIs zur Zielerreichung Unterstützung bei komplexen Geschäftssituationen sowie Steuerung zentraler Verhandlungen Sicherstellung einer hohen Service‑ und Beziehungsqualität im gesamten Kundenportfolio Weiterentwicklung von Prozessen, Tools und Best Practices im Account Management Proaktive Identifikation von Risiken entlang relevanter Kennzahlen und Einleitung geeigneter Maßnahmen Enge Zusammenarbeit mit angrenzenden Bereichen wie Vertrieb, Product, Delivery und Customer Success Reporting von Performance, Risiken und strategischen Initiativen an das Management Anforderungsprofil Mehrjährige Erfahrung im Account Management oder in einer vergleichbaren, kommerziellen Rolle Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Teams im B2B‑Umfeld Nachweisbare Erfolge in der nachhaltigen Entwicklung bestehender Kundenportfolios Starke Fähigkeiten in Account Planning, Forecasting und Pipeline‑Management Analytisches Verständnis sowie die Fähigkeit, datenbasierte Entscheidungen abzuleiten Ausgeprägte Kommunikations‑ und Stakeholder‑Management‑Skills Erfahrung im Umgang mit CRM‑Systemen und Vertriebstools Idealerweise Hintergrund in ERP, SaaS oder Enterprise Software Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse Vergütungspaket Verantwortungsvolle Führungsposition mit Gestaltungsspielraum Arbeit in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld Zusammenarbeit in internationalen Strukturen Attraktive Entwicklungsperspektiven und Möglichkeit, aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen Führungsposition Attraktiver Bonus (individuell und am Team bemessen) Moderner Arbeitsplatz und internationales Umfeld Kontakt Referenznummer: JN-042026-7000347 #J-18808-Ljbffr Michael Page