GTM Strategy Associate

Principales responsabilidades Operar la estrategia de adquisición de Chile Serás responsable de bajar la estrategia GTM a planes concretos por canal, segmento y producto, asegurando foco, priorización y ejecución. Esto incluye: Definir, junto al GM Growth & GTM, las prioridades de adquisición de Chile. Traducir objetivos de crecimiento en planes operativos por canal. Coordinar la ejecución con equipos comerciales, Growth, Marketing, Revenue Ops, Riesgo y Producto. Asegurar que cada iniciativa tenga dueño, métrica, plazo y seguimiento. Mantener el roadmap de adquisición priorizado y actualizado. Gestionar los principales canales de adquisición Serás responsable de operar y optimizar la estrategia de adquisición en los principales canales de la compañía, con foco en crecimiento rentable, calidad de clientes y payback. Outbound Diseñar y mejorar estrategia comercial. Trabajar junto a los equipos comerciales para mejorar productividad, conversión y calidad de pipeline. Levantar oportunidades de mejora en contactabilidad, discurso comercial, calidad de leads y activación. Construir dashboards de productividad SDR/AE y seguimiento del funnel. Coordinar experimentos de prospección, mensajes, verticales, listas y ofertas. Inbound orgánico y pagado Trabajar con Marketing y Growth para mejorar la calidad y conversión de leads. Participar en briefs de campañas, audiencias, landings, mensajes y medición. Monitorear la performance de Paid, SEO, Content y canales directos. Identificar oportunidades para mejorar conversión, CAC, payback y calidad de clientes. Partnerships, referidos y alianzas Identificar oportunidades de partnerships comerciales y canales alternativos de adquisición. Preparar business cases, estimaciones de impacto y modelos de seguimiento. Coordinar pilotos, trackers y análisis de performance. Escalar las alianzas que demuestren tracción y buen retorno económico. Controlar el funnel completo y los economics de adquisición Serás dueño/a de la visibilidad operacional del funnel de adquisición, desde la generación de demanda hasta la activación y monetización del cliente. El objetivo no es solo generar más clientes, sino asegurar que Xepelin capture clientes rentables, con buen potencial de activación y payback sano. ¿Qué necesitas para brillar? 2+ años de experiencia en roles de Estrategia/Consultoría, Growth, GTM, Revenue Operations o áreas similares. Alta capacidad analítica y manejo avanzado de AI. SQL intermedio o avanzado. Experiencia construyendo dashboards, reportes o modelos de seguimiento. Capacidad para coordinar múltiples stakeholders y empujar ejecución. Excelente comunicación escrita y verbal. Inglés intermedio o avanzado deseable. Nuestros Beneficios Xepelin Balance Vacaciones: 15 días hábiles. Por cada año que cumplas en Xepelin, te damos un día extra de vacaciones. Balance days: 10 días libres adicionales al año, para disfrutar como quieras. Beneficios Flexibles: Puntos flexibles en tu moneda local al mes para gastar en lo que quieras. Xepelin Performance & Career Plataformas de capacitación: Convenios con las mejores plataformas, como Udemy y Google Cloud Skill Boost Kit de Bienvenida: todo lo que necesitas para comenzar tu viaje en Xepelin Xepelin Cares Cobertura de salud: contamos con convenios de salud con proveedores de calidad o reembolsos según el país donde te encuentres. Post Natal: te damos una semana extra de licencia post natal. ¡Nos interesa que estés con tu familia y seres queridos! Matrimonio plus: Lleva tus planes al siguiente nivel, con una gift card y extendiendo tu permiso legal por matrimonio con dos días de regalo por Xepelin. En Xepelin estamos comprometidos con la ley de Inclusión (Ley N° 21.015), por lo que te invitamos a informarnos si requieres de cualquier ajuste para participar adecuadamente de nuestros procesos de selección. #J-18808-Ljbffr Medium