Revenue Operations Analyst

Job Description Il team Sales Operations è la spina dorsale operativa della macchina commerciale: definiamo i processi, costruiamo gli strumenti che il team vendite usa ogni giorno, automatizziamo ciò che si ripete e teniamo insieme i sistemi che fanno funzionare le vendite. Come Revenue Operations Analyst sarai al centro di questa macchina. Il cuore del ruolo è l'eccellenza operativa: ottimizzare i processi commerciali, produrre analisi e reportistica affidabile, supportare le decisioni del management con i numeri giusti. Lo stesso sguardo analitico ti porterà a lavorare su ciò che muove davvero la revenue, da come prezziamo le nostre soluzioni a come pianifichiamo e misuriamo le iniziative commerciali, fino a come premiamo chi vende. Il ruolo richiede una persona che sappia leggere i numeri in modo critico verso il business, non un tecnico che si limita a far girare modelli. Lavorerai a stretto contatto con Head of Sales Operations, management e team cross-funzionali (Sales, Finance, Marketing, Product). Responsabilità principali Progettare, ottimizzare e documentare i processi commerciali end-to-end. Sviluppare e mantenere reportistica e dashboard utilizzate quotidianamente dal management e dai team operativi. Definire e presidiare metriche e KPI di vendita, garantendone coerenza e affidabilità. Analizzare l'andamento commerciale individuando trend, anomalie e leve azionabili, e tradurre i risultati in raccomandazioni concrete su processi, prezzi e strategie di mercato. Supportare il design, la simulazione e il monitoraggio dei piani di incentivazione di booker e seller, valutandone l'impatto sui comportamenti di vendita e sui risultati. Contribuire alla pianificazione e alla misurazione delle logiche di pricing e delle iniziative di go-to-market, portando il punto di vista dei dati nelle decisioni. Profilo ideale Cerchiamo prima di tutto una persona di business che sa usare i dati . La capacità di interpretare, contestualizzare e raccontare ciò che i dati dicono conta più della pura padronanza tecnica. Hard Skills 1-3 anni di esperienza in ruoli di Sales Operations, Revenue Operations, Business Analyst, Data Analyst, consulenza o equivalenti, preferibilmente in contesti ad alta intensità commerciale. Solida padronanza di Excel. Familiarità con strumenti di business intelligence (Power BI, Tableau o equivalenti). Comprensione di logiche di processo commerciale e di metriche di vendita. Conoscenza di SQL e Python è un plus, non essenziale. Soft skills (cosa conta di più) Pensiero critico e curiosità verso il business: davanti a un numero, la prima domanda è "cosa significa per noi?". Capacità di sintesi: trasformare un'analisi complessa in poche conclusioni che il management può usare. Pragmatismo e orientamento al risultato. Ottime capacità relazionali e di comunicazione con interlocutori non tecnici. Spiccata autonomia operativa e proattività; capacità di lavorare in un contesto dinamico e in rapida evoluzione. Additional Information Da Enpal siamo orgogliosi della diversità del nostro team. Non vengono prese decisioni sulla base del colore della pelle, della religione o del credo religioso, dell'origine etnica o nazionale, della nazionalità, dell'identità di genere, dell'orientamento sessuale, della disabilità o dell'età, né durante l'assunzione né durante il rapporto di lavoro. Enpal è sinonimo di un posto di lavoro sicuro e combatte contro la discriminazione e le molestie di qualsiasi tipo. #J-18808-Ljbffr Enpal