Responsable rgional des ventes (H/F)

Responsable Rgional Des Ventes (H/F)

Factory Software - AVEVA Select France

Factory Software, filiale du groupe SONEPAR, est le distributeur exclusif des solutions AVEVA en France, Allemagne, Italie, Suisse et Autriche.

AVEVA est le leader incontest dans les domaines de la Supervision, du SCADA, du MES, du Batch, du Cloud, de l'Ingnierie et du Data Analytics. Prcurseur sur le march de la supervision industrielle avec le clbre logiciel InTouch, nos produits assurent le contrle et l'optimisation de plus de 4 000 sites en France, dans tous les secteurs de l'industrie et du tertiaire, avec un total de plus de 70 000 licences. Nous construisons chaque jour notre succs grce des partenariats avec un vaste rseau d'intgrateurs et de partenaires OEM/VAR, dont plus de 230 en France.

Missions Et Profil

Le Responsable Rgional Des Ventes (H/F) oeuvrera proactivement au dveloppement de sa rgion. Il (elle) travaillera au sein de l'quipe commerciale, en relation avec l'quipe technique et nos partenaires de l'cosystme AVEVA. Vritable pilier du dveloppement commercial de nos activits Software sur la rgion, il (elle) participera activement la promotion de l'offre produits, et aura la charge d'appliquer la stratgie de commercialisation en lien avec le marketing.

• Vritable ambassadeur de l'entreprise et de ses solutions auprs des clients et des partenaires cls.
• Dveloppement significatif du volume d'affaires auprs des comptes dfinis et prospection de nouveaux comptes
• Responsable de la tenue des objectifs de ventes dans les cibles dfinies
• Construction, Conseil, Qualification, Elaboration et suivi des offres commerciales
• Prospection auprs des comptes attribus et accompagns d'actions Marketing
• Gestion de la base installe pour l'offre ddie la supervision, l'archivage de donnes et leur exploitation (Reporting, Tableaux de bord)
• Gestion de clients de type Client Final et Intgrateur
• Reporting commercial au Directeur commercial / Team Leader de la rgion incluant les prvisions, le Pipe d'opportunits, les actions entreprises et les projets en cours
• tre une vritable force de proposition sur l'offre, sa commercialisation, son volution, l'organisation pour accompagner le dveloppement du dpartement Software.

Profil

• Formation suprieure de type technique et/ou commerciale
• 3 annes minimum d'exprience commerciale ralises avec succs
• Savoir-faire de la vente dans des environnements techniques mettant en uvre des solutions industrielles
• Une exprience antrieure dans la gestion de projets industriels est privilgie
• Autonome et contributeur(rice) actif(ve) au dveloppement de la rgion
• Une attitude entrepreneuriale est un facteur dterminant pour apprhender ce poste
• De solides comptences relationnelles et de communication, un esprit positif et une posture proactive
• Excellente prsentation et comptence organisationnelle assorties la capacit d'interagir avec les clients tous niveaux, et qualit d'expression claire dans le secteur technique
• Anglais professionnel matris