Directeur des ventes au détail aux États-Unis - Télétravail

Job Description

Job Description

Résumé du poste :

Lieu : Télétravail (États-Unis privilégiés). Nutiva accueille les candidatures de candidats hautement qualifiés basés au Canada

Nutiva recherche un(e) Directeur(trice) chevronné(e) des ventes au détail aux États-Unis pour rejoindre notre équipe commerciale. Le/la Directeur(trice) des ventes au détail sera un membre clé d'une organisation allégée, dynamique et en pleine croissance. Relevant du/de la Vice-Président(e) des ventes, ce poste est responsable de la direction et de la gestion des courtiers, de la gestion des comptes nationaux et de la collaboration interfonctionnelle dans l'exécution de la stratégie de vente au détail de Nutiva aux États-Unis. Cette personne stimulera la croissance du chiffre d'affaires en mettant l'accent sur la rentabilité grâce à une gestion efficace des investissements commerciaux et du portefeuille. Le poste exige une grande attention aux détails, une réflexion stratégique, des compétences analytiques et un esprit de collaboration.

Responsabilités & attentes :

• Diriger et gérer les partenaires courtiers de Nutiva afin d'exécuter et de développer la stratégie commerciale continue
• Diriger la gestion et la croissance des comptes nationaux auprès des principaux partenaires stratégiques de la distribution
• Être responsable des prévisions et de la planification de la demande pour les comptes clés attribués
• Participer à la gestion du budget annuel et à la planification des dépenses commerciales
• Diriger la gestion des investissements commerciaux, la planification des promotions et l'évaluation de l'efficacité post-promotion
• Diriger la gestion des catégories et l'analyse des données en s'appuyant sur SPINS et d'autres données syndiquées
• Collaborer avec les Opérations pour gérer la santé des stocks et l'exécution des commandes
• Représenter les Ventes lors des principaux salons professionnels, en dirigeant les relations avec les clients et les comptes
• Définir des KPI stratégiques et mesurables clés alignés sur les objectifs globaux de l'entreprise
• Se tenir au courant des tendances des distributeurs, des médias des distributeurs et du marketing auprès des acheteurs

Qualifications recherchées :

Diplôme de licence en commerce ou dans un domaine connexe requis ; MBA de préférence

8–10 ans d'expérience dans la vente ; expérience dans le secteur des biens de consommation courante (CPG) requise

3–4 ans de responsabilité directe de comptes clés nationaux ; expérience en gestion de courtiers requise

Maîtrise de l'analyse des données et de la présentation d'analyses narratives à l'aide de SPINS et d'autres outils de données syndiquées et analytiques

Connaissance et expérience de Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Word, etc.)

Autonomie et motivation pour travailler dans une organisation dynamique évoluant à un rythme soutenu

Esprit entrepreneurial et volonté de mettre la main à la pâte et d'agir avec un sens sain de l'urgence

Solides compétences organisationnelles : capacité à gérer plusieurs tâches et à établir efficacement les priorités

Capacité à travailler de manière efficace, précise et efficiente dans un environnement comportant de multiples échéances et parties prenantes

Esprit d'initiative et volonté de composer avec l'ambiguïté dans un environnement en évolution rapide

Excellentes compétences en communication orale et écrite

Passion pour l'obtention de résultats et l'incarnation des valeurs fondamentales de Nutiva