Key Account Manager (m/w/d) Nord-West

Ganzheitliche Betreuung von Apotheken und Krankenhausapotheken im definierten Vertriebsgebiet Vertrieb und Positionierung des Fagron-Portfolios mit Fokus auf: pharmazeutische Rohstoffe und Rezepturgrundlagen Defekturprodukte FagronLab Geräte und Laborausstattung Sowie weitere Produkte rund um das Thema Labor und Rezeptur Strategischer Ausbau von Kunden mit dem Ziel, langfristige Umsatzpotenziale über wiederkehrende Bedarfe (z. B. Rohstoffe, Verbrauchsmaterialien) zu erschließen Eigenverantwortliches Gebietsmanagement mit hoher Umsatzverantwortung inkl. Priorisierung von Key Accounts Einführung und Etablierung von FagronLab-Systemen in Apotheken inklusive: Beratung zur Integration in bestehende Prozesse Ermittlung von Cross Selling Potentialen Analyse des Rezepturverhaltens von Apotheken und Ableitung konkreter Verkaufsansätze Aktive Umsetzung von Vertriebs- und Marketingaktionen Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Innendienst und Produktmanagement Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen Abgeschlossene Ausbildung oder Studium, z. B.: - PTA, Apotheker/in, Pharmareferent/in Mehrjährige Außendienst-Erfahrung im: - Apothekenmarkt - Pharma-, Healthcare- oder MedTech-Umfeld Nachweisbare Erfolge im erklärungsbedürftigen Vertrieb oder Key Account Management Gutes Verständnis für: Rezeptur- und Defekturprozesse in Apotheken betriebswirtschaftliche Herausforderungen im Apothekenalltag Hohe Reisebereitschaft und eigenständige Arbeitsweise Fähigkeiten & Kompetenzen Fachlich: Starke Vertriebskompetenz im beratungsintensiven Umfeld Fähigkeit, Mehrwert komplexer Produkte (Rohstoffe + Systeme) klar darzustellen Sicherer Umgang mit CRM und Kennzahlensteuerung Persönlich: Überzeugungsstärke und Abschlussorientierung Unternehmerisches Denken (Ownership fürs Gebiet) Hohe Eigenmotivation und strukturierte Arbeitsweise Kommunikationsstärke gegenüber Apothekern und Entscheidern Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu entwickeln #J-18808-Ljbffr Fagron GmbH