Territory Manager - Berlin

Overview Department: Sales Location: EMEA-Germany-Field based Description: Als Territory Manager (m/w/d) bist du Teil unseres smarten, vielfältigen und dynamischen globalen Teams, das eine ganze Branche von analog zu digital transformiert. Wir arbeiten an komplexen Projekten in bislang unerreichter Dimension – mit innovativen Produkten wie den Invisalign-Alignern und dem hochmodernen iTero-Intraoralscanner. In dieser Rolle verantwortest du ein klar definiertes Vertriebsgebiet für Align Technology und betreust Zahnärzte direkt. Dabei unterstützt du sie dabei, analoge Prozesse durch transparente Aligner und digitale Innovationen zu ersetzen – Lösungen, die Zahnkorrekturen einfacher, schneller und zugänglicher machen. So trägst du dazu bei, dass Praxen wachsen und Patient:innen zufriedener werden. Du weißt: Erfolgreicher Vertrieb bedeutet nicht nur reden, sondern vor allem zuhören. Denn nur so lassen sich die Bedürfnisse deiner Kund:innen wirklich verstehen und passgenau erfüllen. Wir bieten dir ein attraktives Grundgehalt, eine leistungsorientierte Vergütung (OTE) sowie hervorragende Sozialleistungen. Noch wichtiger: Du erhältst die Chance, deine Karriere weiterzuentwickeln – sei es im Vertrieb oder in einem unserer vielen anderen internen Teams. Responsibilities Verantwortung für ein definiertes Vertriebsgebiet in Berlin und Umgebung Gewinnung und Onboarding von neuen, wachstumsstarken Kund:innen (insbesondere Zahnärzte:innen) Nutzung von Daten, Insights und einem beratenden Verkaufsansatz, um Kund:innen über Markttrends, Patientenbedürfnisse und digitale Chancen aufzuklären Motivation von Ärzt:innen, ihre Praxis zu modernisieren und digitale Technologien einzuführen Erstellung und Umsetzung eines Territory-Plans, basierend auf Marktpotenzial und Kundenanalyse Entwicklung individueller Account-Pläne für die wichtigsten Kund:innen, abgestimmt auf deren Ziele, Herausforderungen und Wachstumsmöglichkeiten Einsatz von Analytics, um die Entscheidungsfindung von Kund:innen zu unterstützen Enge Zusammenarbeit und Koordination mit internen Teams, um das Kundenerlebnis zu optimieren und die Align-Lösungen nachhaltig zu positionieren Qualifications Abgeschlossenes Bachelor-Studium oder eine vergleichbare Qualifikation 3+ Jahre Erfahrung in einer vertrieblichen Außendienstposition Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie Kompetenz in der Geschäfts- und Vertriebsplanung für dein Gebiet Sicherheit in betriebswirtschaftlichen Gesprächen (Cashflow-Analyse, ROI, P&L) sowie die Fähigkeit, die richtigen Business-Fragen zu stellen Teamplayer-Mentalität mit dem Wunsch, in einem leistungsorientierten Umfeld erfolgreich zu sein Anpassungsfähigkeit und Offenheit für neue Ideen sowie moderne Wege des Arbeitens Starke Beziehungs- und Netzwerkfähigkeiten, um langfristige Kunden- und Kolleg:innenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen Nachweisbare B2B-Vertriebserfahrung Benefits Attraktive betriebliche Altersvorsorge: Wir unterstützen Sie dabei, für Ihre Zukunft vorzusorgen. Essenszulage: Genießen Sie Ihre Mahlzeiten mit einer finanziellen Unterstützung von uns. Moderne Arbeitsmittel: Wir stellen Ihnen hochwertige Hardware zur Verfügung, damit Sie optimal arbeiten können. Mitarbeiterrabatte auf Invisalign-Produkte: Profitieren Sie von exklusiven Vergünstigungen für unsere innovativen Produkte. Gesundheits- und Wohlfühlprogramme: Wir fördern Ihre körperliche und geistige Gesundheit, damit Sie sich rundum wohlfühlen. Lernmöglichkeiten: Nutzen Sie umfangreiche Online-Lernressourcen und erhalten Sie Unterstützung bei Ihren individuellen Entwicklungsplänen. Ein integrativer Arbeitsbereich: Arbeiten Sie in einem Umfeld, das Vielfalt und Zusammenarbeit schätzt und fördert. Policies Applicant Privacy Policy Review our Applicant Privacy Policy for additional information. Equal Opportunity Statement Align Technology is an equal opportunity employer. We are committed to providing equal employment opportunities in all our practices, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, marital status, protected veteran status, age, disability, sexual orientation, gender identity or expression, or any other legally protected category. Applicants must be legally authorized to work in the country for which they are applying, and employment eligibility will be verified as a condition of hire. #J-18808-Ljbffr Align Technology