Business Solution Consultant (f/m/d) - SAP RISE Corporate

Innerhalb des Bereichs Customer Advisory leistet ein Solution Advisor beim Kunden die fachliche Überzeugungsarbeit. Wir arbeiten dabei eng mit dem Vertrieb, Customer Success Management, Partner-Ökosystem sowie anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben gehen dabei über die komplette Customer Value Journey wie Demand Generation, Deal Support und frühzeitige Absicherung von Renewals. Darüber hinaus optimieren wir gerade im Kontext von RISE, den Engagement Prozess mit dem Kunden und das Zusammenspiel der unterschiedlichen Einheiten auch mit dem Ziel, Kundenzufriedenheit zu maximieren. Für unser Team im Corporate Bereich suchen wir einen Solution Advisor Specialist (m/w/d) mit Fokus auf den RISE Engagement Prozess, der seine Expertise dazu einsetzt, den Vertriebserfolg der Landesgesellschaft Deutschland zu erhalten und zu steigern. Was deine Aufgaben sind Entwicklung und Präsentation von maßgeschneiderten Lösungen, die den spezifischen Anforderungen unserer Kunden entsprechen. Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden und Ausarbeitung eines RISE- Lösungsangebots inkl. Mehrwertargumentation Deal Support für RISE-Engagements und Übernahme notwendiger Tätigkeiten (Beantwortung fachlicher Fragen, Positionierung des SAP-Angebots, proaktive Begleitung von Opportunities und Engagements, Durchführung von Demos etc.) Arbeit im Virtual Account Team und Übernahme notwendiger Verantwortung nach Bedarf (bspw. eigenständige Koordination von RISE-Engagements, proaktive Weiterführung von Opportunities etc.) Unterstützung von Kunden bei der Transformation ihrer Geschäftsprozesse durch die Implementierung von Cloud-Lösungen. Unterstützung bei der Demand-Generierung und Identifikation neuer Geschäftschancen zum Aufbau inkrementeller RISE und GROW-Pipeline bei Bestands- und Neukunden Durchführung von Workshops und Demos, um die Vorteile und Möglichkeiten von SAP RISE zu demonstrieren. Governance über den RISE Engagement Prozess der Corporate-Kunden in der Market Unit Deutschland Repräsentation des Themengebietes RISE im Rahmen von Messen und Veranstaltungen Kontinuierliche Weiterbildung und Wissenserweiterung, um stets auf dem neuesten Stand der Technologie und Markttrends zu bleiben. Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss. Mehrjährige einschlägige Erfahrung im Bereich Sales, Presales, Consulting, Value Engineering und/oder Business Development ist ein Vorteil Breite Kenntnisse in einer spezifischen Industriebranche und/oder SAP-Lösungen. Leidenschaft für innovative Technologien und deren Anwendung in der Geschäftswelt. Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe Herausforderungen zu verstehen und zu lösen. Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, überzeugend zu präsentieren und Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Grundlegendes Verständnis von Cloud-Technologien sowie Business AI und deren Nutzen für Unternehmen. Fähigkeit, in einem dynamischen und kollaborativen Umfeld zu arbeiten. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Das CA Transformation Advisory Team besteht aus Solution & Architect Advisory für RISE wie auch für GROW (technisch wie prozessual). Ziel ist es, RISE Deals Ende-zu-Ende zu unterstützen, Themen im Kontext RISE für die MU Deutschland voranzutreibenden und die Qualität unserer RISE-Pipeline auszubauen. Als Team im Bereich Customer Advisory der Market Unit Deutschland liefern wir die beschriebenen Services gemeinsam mit unserer Sales und Customer Success Organisation an die Bestands- und Neukunden des Corporate-Sektors der SAP im deutschen Markt. Gemeinsam arbeiten wir als ein Team, um unsere Kunden von RISE und GROW in allen Branchen zu überzeugen und zu begeistern. #J-18808-Ljbffr SAP SE