DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES - DIABETOLOGIE - MARSEILLE/NICE/ MONTPELLIER H/F

Job ID: 31163812Posted: Posted 17 Days AgoStart Date: 2026-10-06Location: France > Rungis : Miami BuildingTime Type: Full timeJOB DESCRIPTION:Mission PrincipaleDévelopper des actions commerciales et promotionnelles sur une région, en mettant en oeuvre la stratégie de l’entreprise, en optimisant les ressources mises à sa disposition (humaines, financières, matérielles), et dans le respect des contraintes réglementaires et de la policy ABBOTT.Développement de sa région:Collecte les informations nécessaires sur le secteur d'activité dont il a la chargeAnalyse et interprète les résultats de sa région et de chacun de ses collaborateurs (chiffres d'affaires, évolution, résultats sur objectifs, chiffres de la concurrence).Met en place les plans d'actions avec chacun de ses collaborateurs afin d’atteindre les objectifs définis par le management (réunions de professionnels de santé, staffs.)Etablit un plan d’actions renforcé en cas d’écarts de résultats d’un collaborateurApprécie l’intérêt de participer à des manifestations médicales locales (congrès, tables ronde) et réunit les informations nécessaires pour validation du managerParticipe à des réflexions, réunions transversales (marketing, SFE, commercial excellence) afin de faire partager son expérience et les retours des clients.Suit les indicateurs de performances de sa région et de chacun de ses collaborateurs en matière de couverture fréquence définie par le managementEtablit des relations de travail constructive avec les KOL diabétologues de sa région et met en place des actions avec ceux-ci (réunions, staffs)Travaille en partenariat avec les MSL dédiés à sa région pour mettre en place des réunions scientifiques avec mes professionnels de la régionSollicite des diabétologues pour participer en tant qu’orateur à des manifestations en collaboration avec les équipes marketing et réunit les informations nécessaires dans le cadre des déclarations DMOSValide les manifestations de ses collaborateurs dans ATRIUMEncadrement / Management équipe:Management de 7 personnesParticipe au recrutement des nouveaux collaborateurs, en collaboration avec sa hiérarchie et Talent acquisition, dans le respect de la politique ABBOTT.Accueille et intègre tout nouvel arrivant et s'assure qu'un plan de formation est prévu pour lui.Contrôle les connaissances des collaborateurs de son équipe (techniques de ventes, niveau de connaissances)Evalue les besoins de formation des collaborateursFixe des objectifs de développement réalistes et mesurables à chacun de ses collaborateurs.Définit avec le responsable formation les actions et outils de formation (auto-formation, coaching, missions, situations professionnelles diverses) appropriés à l'amélioration et au développement des compétences de ses collaborateursEvalue les performances et les compétences des collaborateurs.Prépare, conduit et fait la synthèse des entretiens de performance et de développement, avec les outils fournis par AbbottDétecte les potentiels d'évolution des collaborateurs et propose à la hiérarchie des évolutions sur la base des compétences et motivations objectivées par lui.Propose à sa hiérarchie les augmentations de salaires en fonction du budget imparti et selon l'évaluation de la performance individuelle, et informe ses collaborateurs.Détermine les objectifs de la visite d'accompagnementAnalyse la visite au client avec le collaborateur et propose si nécessaire des objectifs pour la visite suivanteOrganise les réunions, dans le respect des règles définies (budget, calendrier.) par sa division.Anime des réunions d'équipe, et fait participer l'ensemble de l'équipe.Fait adhérer son équipe à des objectifs quantitatifs et qualitatifs.Assure une transmission ascendante et descendante des informations en sa possession.Profil Recherché:Bac + 3Expérience en tant que DR ( management équipe )Une expérience en diabétologie est un plusQualités requises : rigueur, capacité de conviction, excellent relationnelBon niveau d’anglaisDéplacements à prévoir sur tout le secteur SUD-ESTThe base pay for this position is N/AIn specific locations, the pay range may vary from the range posted.JOB FAMILY:Sales ForceDIVISION:ADC Diabetes CareLOCATION:France > Rungis : Miami BuildingADDITIONAL LOCATIONS:WORK SHIFT:StandardTRAVEL:Not specifiedMEDICAL SURVEILLANCE:Not ApplicableSIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:Not Applicable