Key Account Manager (m/f/d) - Life Sciences

Carrier Global Corporation, ein weltweit führendes Unternehmen für intelligente Klima- und Energielösungen, engagiert sich für Innovationen, die Komfort, Sicherheit und Nachhaltigkeit in den Alltag bringen. Durch modernste Entwicklungen in Bereichen wie Temperaturregelung, Luftqualität und Transport verbessern wir das Leben der Menschen, unterstützen kritische Branchen und gewährleisten den sicheren Transport von Lebensmitteln, lebensrettenden Medikamenten und mehr. Seit der Erfindung der modernen Klimaanlage im Jahr 1902 verfolgen wir ein klares Ziel: das Leben der Menschen und unsere gemeinsame Welt zu verbessern. Unsere führende Position verdanken wir unserer erstklassigen, inklusiven Belegschaft, die den Kunden in den Mittelpunkt stellt. Weitere Informationen finden Sie unter corporate.carrier.com oder folgen Sie Carrier in sozialen Medien @Carrier. Key Account Manager – Life Sciences About This Role Sensitech ist auf der Suche nach einem Key Account Manager mit hohem Impact, um unser Life Sciences Sales Team zu verstärken. Diese Position ist kein Standard Account Management Job – Sie sind ein kommerzieller Eigentümer, der Wachstum in einem dynamischen Gebiet steuert, das globale Enterprise Accounts sowie lokale und Mid-Market Möglichkeiten umfasst, die jeweils ein anderes Engagement, eine andere Verkaufsbewegung und Stakeholder-Strategie erfordern. Bei Enterprise Accounts arbeiten Sie innerhalb eines weltweit koordinierten Teams, navigieren komplexe, mehrstufige Stakeholder-Umgebungen über Grenzen und Funktionen hinweg. Bei lokalen Accounts agieren Sie mit Geschwindigkeit und Effizienz, leiten den vollständigen Verkaufszyklus eigenständig. Sie wissen, wann Sie tief einsteigen und wann Sie schnell vorgehen – und Sie sind gleichermaßen effektiv in beiden. Sie sind ein strategischer Verkäufer und ein disziplinierter Territory Manager. Sie bauen Beziehungen auf oberster Ebene auf, schaffen Möglichkeiten, wo andere den Status quo sehen, und treiben Wachstum in Ihrem gesamten Buch von Geschäften voran. Sie tragen die Quote und erfüllen sie. Reporting to the Head of Life Sciences in EMEA und in enger Partnerschaft mit Solutions Consultants, Professional Services und Kollegen in globalen Regionen, sind Sie der kommerzielle Eigentümer Ihres Gebiets und verantwortlich für dessen Ergebnisse. Why This Role Sie übernehmen echtes Eigentum – ein Gebiet, das die Komplexität globaler Enterprise Accounts und die Agilität lokaler Marktgeschäfte kombiniert. Sie werden von einem 30-jährigen Marktführer mit einer wachsenden SaaS-Plattform, einem starken internen "Specialist" Team und einer global koordinierten Organisation unterstützt, die Ihren Erfolg fördert. Wenn Sie eine Rolle suchen, in der Ihre Ergebnisse sichtbar sind, Ihre Beziehungen wichtig sind und Ihr Gebiet Ihr eigenes ist – dann ist dies die Position. What You’ll Do Territory & Account Ownership Own revenue targets across your full territory, including enterprise accounts and a portfolio of local and mid‑market accounts Develop and execute territory and account plans that reflect the complexity and pace of each opportunity – from long, multi‑stakeholder enterprise cycles to faster, direct local deals Build and manage a healthy pipeline across your full book of business, with clear progression tied to customer outcomes and accurate CRM forecasting Drive new business development within existing accounts – expanding into new divisions, buying centers, use cases, and opportunities Lead contract negotiations, business reviews, RFQ responses, and renewals across your territory Enterprise Account Engagement Navigate complex, global enterprise accounts with multiple stakeholders across functions, seniority levels, and geographies Build and maintain trusted relationships with senior decision makers and influencers – including C‑suite, VP Logistics, and Directors of Supply Chain, Quality, and Commercial and Clinical Operations Coordinate effectively with internal colleagues and regional teams to deliver a consistent, high‑quality customer experience across borders Partner closely with Solutions Consultants to qualify opportunities, advance complex deals, and ensure the right solution is positioned for each customer need Local & Mid‑Market Account Management Own the full sales cycle on local and mid‑market accounts within your territory – from prospecting and discovery through proposal, negotiation, and close Apply a direct, efficient selling approach, leading with the most relevant Sensitech solutions and a clear, compelling ROI story Build relationships with regional stakeholders across procurement, logistics, quality, and operations to identify and develop opportunities proactively Customer Engagement & Value Creation Run discovery that uncovers the real business problem, quantifies the impact, and connects Sensitech’s SaaS solutions to measurable customer outcomes Adapt your communication style, solution framing, and business case approach to resonate with diverse stakeholders across seniority levels, functions, and cultural contexts Understand how culture and regional business norms influence buying decisions and tailor your approach accordingly Drive product adoption and achievement of strategic milestones post‑sale in coordination with Customer Success and Professional Services Monitor account health and risk across your territory, proactively identifying issues and orchestrating internal resources to protect and grow the business Cross‑Functional Contribution Capture and share competitive intelligence, market trends, and voice‑of‑customer insights from across your territory with Product, Marketing, and Leadership teams Represent Sensitech at key regional and national industry events and trade shows Ensure a smooth, well‑documented transition to Customer Success at close, with success criteria and customer context clearly captured Required Qualifications Bachelor’s Degree 3+ Years of enterprise B2B and/or SaaS sales experience, including territory or account ownership 3+ Years of experience building pipeline, progressing deals, and consistently meeting or exceeding quota EMEA‑based; willingness to travel up to 30% Preferred Qualifications Experience in SaaS sales and/or Life Sciences, Pharma, Medical Devices, Biotech, or Supply Chain Technology and/or with selling clinical trials services in the Life Science space (CDRO or CMO) Excellent communication skills: written, verbal, and presentation, including with C‑suite and VP‑level stakeholders under time pressure Experience navigating multi‑stakeholder, 6–18 month enterprise sales cycles Ability to work effectively within globally matrixed organizations, coordinating across internal teams and regional colleagues to drive account outcomes Strong CRM discipline – Salesforce or equivalent – for pipeline management, forecasting, and account planning Demonstrated ability to manage both complex enterprise accounts and a portfolio of local accounts simultaneously Familiarity with supply chain visibility, cold chain, temperature monitoring, or regulatory compliance solutions Experience selling integrated solutions across hardware, SaaS, and services Knowledge of major account and value‑based selling methodologies (Challenger, SPIN, Miller Heiman, or similar) Experience managing accounts with stakeholders across multiple global regions MBA a plus Benefits Competitive benefits program for all employees, with ongoing enhancements International group with room for personal growth Motivated and collaborative team environment Career and international development opportunities Internal and external training opportunities Our Commitment to You Unsere größten Stärken sind die Expertise, Kreativität und Leidenschaft unserer Mitarbeiter. Wir streben danach, einen großartigen Arbeitsplatz zu bieten, der die besten Talente anzieht, entwickelt und bindet, die Mitarbeitendenbetreuung fördert, Teamarbeit stärkt und letztlich Innovationen zum Nutzen unserer Kunden vorantreibt. Wir schaffen ein Umfeld, in dem jeder gehört wird, mit Vielfalt und Inklusion als Motor für Wachstum und Innovation. Wir entwickeln und setzen Best‑in‑Class‑Programme und Praktiken ein, um attraktive Karrierechancen zu bieten, handeln auf Basis von Mitarbeiterfeedback und stellen ständig die Forderung nach Verbesserungen. Das ist The Carrier Way . Join us and make a difference. Vergütungsspanne Die jährliche Vergütung für diese Position liegt zwischen €69,500.00 - €139,500.00 jährlich. Faktoren wie Fähigkeiten, Ausbildung, Erfahrung und weitere Qualifikationen können die Vergütung innerhalb dieser Spanne beeinflussen. Weitere Vergütung Diese Position hat Anspruch auf kurzfristige Bonuszahlungen. Leistungen Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket mit zusätzlichen Benefits und Gesundheitsprogrammen. Diese variieren je nach Position und Standort. Gleichbehandlung und Nichtdiskriminierung Carrier verpflichtet sich zur Gleichbehandlung. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von persönlichen Merkmalen berücksichtigt. Bei Bedarf an Unterstützung im Bewerbungsprozess kontaktieren Sie uns unter View email address on click.appcast.io. Bewerbungsfrist Mindestens 14 Tage ab Veröffentlichungsdatum: 10 June 2026 Datenschutzhinweis für Bewerber Bitte klicken Sie auf den folgenden Link. Einsatz von KI Technologiegestützte Tools können einzelne Schritte des Einstellungsprozesses unterstützen, bleiben dabei jedoch stets unter menschlicher Aufsicht. #J-18808-Ljbffr Carrier