Spcialiste des ventes - Monitoring Services - Nord/Ile de France/Est - HF

Spcialiste Des Ventes - Monitoring Services - Nord/Ile De France/Est - HF

Votre fonction :

Le Spcialiste des ventes - Monitoring Services dveloppe les ventes de services de l'activit Hospital & Ambulatory Monitoring (H&AM), en s'appuyant notamment sur l'offre ISA (Informatic Service Agreement), sur la base installe comme en avant-vente.

Rfrent sur son secteur gographique du portefeuille de services H&AM, il accompagne les tablissements de sant dans la prennisation, l'volutivit et la scurisation de leurs plateformes de monitoring, tant sur le hardware que sur le software, afin de garantir la continuit des soins, la scurit patient et la matrise du cot global de possession (TCO).

Vos missions:

1) Dvelopper les ventes de services H&AM et notamment l'offre ISA Informatic Service Agreements (contrats de services pluriannuels):

• Maintenance et support des plateformes hardware,
• Services d'volutivit hardware,
• Logiciels, licences et abonnements SaaS,
• Cyberscurit, IT services, professional services et consulting.

2) Porter la proposition de valeur ISA auprs des clients :

• Scurisation de la continuit d'activit,
• Matrise des risques oprationnels et cyber,
• Accompagnement dans l'volution technologique des plateformes H&AM.

3) Contribuer aux phases d'avant-vente, et notamment sur les scnarios d'volutivit hardware et software avec :

• les Account Managers Equipements H&AM,
• les Account Managers Services (base installe).

4) Accompagner les Account Managers dans la prospection, le chiffrage, la ngociation et la conclusion des contrats ISA et services associs.

5) Construire et dfendre des propositions de valeur long terme, intgrant :

• Performance clinique,
• Evolutivit des plateformes,
• Scurit,
• TCO et prvisibilit budgtaire.

6) Supporter les Account Managers dans le pilotage de l'activit via Salesforce (SFDC) : pipeline, forecast, reporting fiable.

Vous faite partie d'

Une quipe de Modality Sales Specialists et vous rapportez au Sales Specialist Leader. Vous travaillez en binme avec les commerciaux et partagez des informations avec de nombreux interlocuteurs en France et l'international (quipes marketing, supply chain, usines, etc.).

Vous intervenez sur le secteur Nord, le de France et Est. Le poste est bas sur le secteur et des dplacements frquents sont prvoir.

Vos atouts pour russir ce poste :

1) Aptitudes commerciales

• Exprience confirme en vente de services complexes et contrats long terme.
• Matrise des ngociations pluriannuelles (ISA, services manags).
• Capacit vendre la valeur (continuit des soins, volutivit, TCO).

2) Techniques Hardware / Software / IT

• Comprhension des plateformes de monitoring H&AM.
• Bonne comprhension de l'environnement IT hospitalier et des exigences de cyberscurit.
• Comprhension des contrats de maintenance, ISA et abonnements logiciels.

3) Environnement hospitalier

• Connaissance du fonctionnement administratif et dcisionnel des tablissements de sant.
• Aisance changer avec les dcideurs des tablissements hospitaliers, comme les biomdicaux, DSI, responsables de soins ou acheteurs.
• Comprhension des contraintes rglementaires et des achats publics.

4) Comptences transverses

• Excellente communication et trs bon relationnel.
• Capacit travailler en quipe transverse.
• Autonomie, rigueur et sens des priorits.
• Matrise des outils informatiques et du CRM (Salesforce).

5) Formation

• Une formation d'Ingnieur Biomdical ou Informatique qui vous a donn les bases cliniques et/ou techniques mais galement le vernis commercial et marketing requis pour ce poste.
• Une exprience d'au moins 3 ans dans l'utilisation, la commercialisation ou l'application d'quipements mdicaux ou de solutions informatiques.
• En plus du franais, l'anglais courant l'oral comme l'crit est indispensable.
• Autonomie, communication et sens du contact client.

A propos de Philips ?

Chez Philips, notre mission va au-del notre travail quotidien. Ensemble, nous avons pour objectif d'amliorer la vie de 3 milliards de personnes en innovant tout au long du continuum de sant. Nos solutions ont un impact direct sur notre vie de tous les jours et sur celle de nos proches.