Partner Sales Manager (m/w/d)

Wir suchen Partnerschaften sind einer der wichtigsten Wachstumstreiber von PlentyONE. Gemeinsam mit Technologie-, Agentur- und Marktplatz-Partnern erschließen wir neue Umsatzpotenziale und bauen unser Partner-Ökosystem gezielt aus. Als Partner Sales Manager (m/w/d) bist du der zentrale kommerzielle Ansprechpartner – das „Face to the Partner“ – über den gesamten Partner‑Lebenszyklus hinweg: von der Akquise neuer Technologie-, Agentur- und Marktplatz-Partner über den Vertragsabschluss bis zur laufenden kommerziellen Betreuung von Bestandspartnern. Du triffst bzw. begleitest alle partnerrelevanten Entscheidungen und orchestrierst bei Bedarf die beteiligten Fachbereiche, damit Partneranliegen zügig und verbindlich gelöst werden. Du arbeitest an der Schnittstelle zwischen Sales, Business Development, Support, Product und Partner Management und bist damit die zentrale Steuerungs- und Vertrauensperson für unser gesamtes Partnernetzwerk. Die PlentyONE GmbH fördert Chancengleichheit und Vielfalt am Arbeitsplatz und ermutigt alle qualifizierten Personen, sich zu bewerben – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder Behinderung. Deine Aufgaben Du bist das Face to the Partner Du bist der zentrale kommerzielle Ansprechpartner für Agentur-, Technologie- und Marktplatz-Partner – über den gesamten Lebenszyklus, von der ersten Ansprache bis zur laufenden Bestandsbetreuung Du triffst bzw. begleitest alle partnerrelevanten Entscheidungen (Konditionen, Eskalationen, strategische Weichenstellungen) und vertrittst die Partnerinteressen intern Du bist der erste Eskalationspunkt für Partner bei kommerziellen und strategischen Anliegen Du gewinnst neue Partner Du identifizierst, qualifizierst und akquirierst neue Technologie-, Agentur- und Marktplatz-Partner entlang unserer Partner‑Tiers (u. a. Certified/Expert/Enterprise bzw. Advanced/Premium/Strategic) Du führst kommerzielle Vertragsverhandlungen – Konditionen, Provisions- und Revenue-Share-Modelle, Partner‑Tier – und schließt neue Partnerschaften eigenverantwortlich ab Du bewertest potenzielle Partner nach strategischem Fit, Marktpotenzial und erwartetem Umsatzbeitrag Du betreust Bestandspartner – kommerziell Du verantwortest die kommerzielle Weiterentwicklung bestehender Partner: Tier‑Upgrades, Vertragsverlängerungen und -anpassungen, Nachverhandlung von Konditionen, Upsell‑Potenziale Du behältst Umsatzentwicklung, Zielerreichung und wirtschaftliche Gesundheit jeder Partnerschaft im Blick und leitest bei Bedarf Gegenmaßnahmen ein Die operative bzw. technische Betreuung (Durchführung von Onboarding, Support‑Koordination, wiederkehrende operative Prüfprozesse) liegt bei Partner Success – du bleibst durchgehend kommerzieller Owner und erster Ansprechpartner des Partners Du orchestrierst die beteiligten Fachbereiche Du bündelst funktionsübergreifende Partneranliegen (z. B. technische Migrationen, komplexe Anfragen) und steuerst die Einbindung der zuständigen Abteilungen (Support, Product, Sales Engineering, Partner Marketing, Legal). Du stellst sicher, dass Partneranfragen einen klaren Verantwortlichen und eine verbindliche Rückmeldung erhalten – auch wenn mehrere Abteilungen involviert sind. Du bist die Eskalationsinstanz, wenn die abteilungsübergreifende Abstimmung ins Stocken gerät Du baust die partnergetriebene Pipeline aus Du verantwortest den partnergetriebenen Pipeline‑ und Umsatzbeitrag (u. a. PQLs, ACV/TCV) je Partnersegment. Du etablierst und optimierst gemeinsam mit Sales den Lead‑Registrierungs‑ und Übergabeprozess zwischen Partnern und PlentyONE Vertrieb. Du stimmst dich bei komplexen, Sales‑led Projekten eng mit Sales Engineering zur Agentur‑/Partnerauswahl ab und arbeitest bei Co‑Marketing‑Initiativen eng mit Partner Marketing zusammen Deine Qualifikationen Mehrjährige Erfahrung im Partner-/Channel-Management, B2B-Vertrieb oder Business Development, idealerweise im E‑Commerce- oder SaaS‑Umfeld Nachgewiesene Erfolge in Vertragsverhandlung, Abschluss neuer Partnerschaften und kommerzieller Weiterentwicklung von Bestandspartnern Gutes Verständnis kommerzieller Partnermodelle (Revenue Share, ACV/TCV, Provisionsmechanik) Ausgeprägte Fähigkeit, funktionsübergreifend zu orchestrieren und unterschiedliche interne Stakeholder auf eine gemeinsame Lösung auszurichten Hohe Eigenverantwortung, Verhandlungssicherheit und ausgeprägte Entscheidungs- und Abschlussorientierung Ein klares Rollenverständnis: kommerzielle Entscheidungshoheit und primärer Partnerkontakt – operative Umsetzung verantwortet Partner Success Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse Benefits Deine Stimme zählt! Deine Ideen für den Erfolg von PlentyONE und unsere Unterstützung, um Dich persönlich zu umsorgen. Arbeiten deutschlandweit, von wo immer du willst oder in unseren Büros in Kassel oder Berlin Gelebte Work‑Life‑Balance Up to date: arbeite mit der neuesten Apple Hardware und … #J-18808-Ljbffr PlentyONE GmbH