Go to Market Manager

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance? Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance. Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière. Notre vision Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes. Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise. Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients. À propos de Pennylane Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen. En 6 ans d'existence, nous sommes parvenus à : Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début ‍‍‍ Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches! Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours google. com/search?

q=pennylane&ei=O9pOYvm0Co-blwSmhKmIAw&ved=0ahUKEwi5vsWL-4H3AhWPzYUKHSZCCjEQ4dUDCA4&uact=5&oq=pennylane&gs_lcp=Cgdnd3Mtd2l6EAMyDQgAEIAEELEDEIMBEAoyCwguEIAEEMcBEK8BMgcIABCABBAKMgcIABCABBAKMgUIABCABDIFCAAQgAQyBQgAEIAEMgcIABCABBAKMgcIABCABBAKMgcIABCABBAKOgcIABBHELADOgkIABCwAxAKEEM6CgguEMcBEK8BEAo6BggAEBYQHjoICAAQFhAKEB46DQguEIAEEMcBEK8BEApKBAhBGABKBAhGGABQ7QFY6wVgugdoAXABeACAAUiIAbMCkgEBNZgBAKABAcgBCcABAQ&sclient=gws-wiz Déjà plus de 1 million de TPE/PME et plus de 9000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France ! Le Go-To-Market chez Pennylane : La stratégie de Go-To-Market occupe une place centrale chez Pennylane. Elle ne se limite pas à lancer de nouvelles fonctionnalités, mais incarne une véritable philosophie visant à anticiper les besoins du marché, tout en maximisant notre revenu et notre impact commercial. C’est le pont stratégique entre nos équipes Produit, Marketing et Vente. L’objectif : Notre mission est d'établir une stratégie de conquête et de monétisation durable et scalable. En tant que GTM Manager, tu seras le garant et le référent de notre Go-to-Market (sur les segments Cabinets ou Large SME), permettant d'atteindre nos objectifs ambitieux de croissance tout en assurant un positionnement clair et compétitif. Le quotidien : Tu seras le/la responsable de notre stratégie Go to market, l’interlocuteur privilégié entre le business, le produit, le pricing, et la personne qui porte la responsabilité de la performance de nos offres. Au cœur du réacteur, tu auras un impact direct sur notre trajectoire de croissance. Tu seras notamment amené(e) à réaliser : - Stratégie & Analyse de marché : Être le garant de la veille concurrentielle chez Pennylane. Définir les bons ICP (Ideal Customer Profiles) sur chaque marché. Définir un forecast annuel ambitieux par marché et en assurer le reporting rigoureux. - Pricing & Offres : Définir et créer les bonnes offres tarifaires pour chaque marché.