Account Executive (m/w/d) - Software für Technische Dokumentation & Managementsysteme

Account Executive (m/w/d) – Software für Technische Dokumentation & Managementsysteme Du gewinnst strategische Key Accounts für BAYOOSOFT Themis im Umfeld Technische Dokumentation für Medizinprodukte, IVD und QMS/ISMS, führst Interessenten durch normgetriebene Entscheidungsprozesse und positionierst die Lösung als Enabler für Compliance und Auditfähigkeit. Gemeinsam im Team sind wir am stärksten – deshalb arbeiten wir in einem hybriden Modell mit mindestens drei Tagen pro Woche vor Ort am jeweiligen Standort und zwei Tagen flexibel remote. Deine Aufgaben Als Account Executive verantwortest du die Gewinnung neuer Key Accounts im Umfeld Technische Dokumentation für Medizinprodukte und IVD sowie Qualitäts- und Informationsmanagementsysteme (QMS/ISMS). Du bewegst dich im Spannungsfeld zwischen dem Anspruch unserer Kunden, sichere Produkte und belastbare Organisationen zu entwickeln, und den damit verbundenen normativen Anforderungen, Auditpflichten und Nachweisen. Genau hier erkennst du den Bedarf, strukturierst Kaufentscheidungen und positionierst unsere Lösung als entscheidenden Enabler für Compliance und Sicherheit. Du führst Interessenten aktiv durch Entscheidungsprozesse, adressierst regulatorische und organisatorische Hürden und bringst neue Kunden erfolgreich zum Abschluss. Standardisierte Kaufprozesse unserer Software BAYOOSOFT Themis werden über unseren Onlineshop abgebildet – dein Fokus liegt auf komplexeren und strategisch relevanten Kunden, bei denen individuelle Beratung, Struktur und Abschlussstärke entscheidend sind. Deine Aufgaben & Verantwortlichkeiten Zielkunden identifizieren & gewinnen Identifikation und aktive Ansprache strategisch relevanter Neukunden im Umfeld Technische Dokumentation und Qualitäts- und Informationsmanagementsysteme Priorisierung komplexerer und auditrelevanter Kunden jenseits standardisierter Kaufprozesse Nutzung datenbasierter Marktsignale und qualifizierter Inbound-Kontakte zur gezielten Marktbearbeitung sowie aktive Rückmeldung von Markt- und Zielgruppenfeedback zur Weiterentwicklung unserer Vertriebs- und Marketingansprache Aufbau belastbarer Beziehungen zu Qualitätsverantwortlichen, Regulatory Affairs, Informationssicherheitsbeauftragten und Management Kaufentscheidungen aktiv steuern Führung strukturierter Gespräche zu regulatorischen, normativen und organisatorischen Anforderungen Positionierung von BAYOOSOFT Themis als Enabler für Compliance, Auditfähigkeit und organisatorische Sicherheit Entwicklung individueller Angebotskonstellationen für Key Accounts Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen Konsequentes Vorantreiben von Entscheidungen bis zum Abschluss Aktives Opportunity- und Forecast-Management Arbeiten auf klar definierte Ziele im Neukundengeschäft und strukturierte Steuerung deiner Opportunities zur Zielerreichung Dein Profil Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder IT-Lösungen Erfahrung im Umgang mit mehrstufigen, norm- oder auditgetriebenen Entscheidungsprozessen Fähigkeit, regulatorische und organisatorische Anforderungen zu strukturieren und in klare Kaufargumente zu übersetzen Erfahrung mit strukturierten Vertriebsprozessen (Discovery, Evaluation, Verhandlung) Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Du verstehst komplexe Sachverhalte verständlich und bringst sie gezielt auf Entscheiderebene ins Gespräch. Du bewegst dich sicher zwischen fachlichen Details und strategischen Gesprächen und arbeitest eigenständig, verbindlich und mit hoher Qualität. Zudem hast du einen klaren Antrieb, neue Kunden zu gewinnen und Deals erfolgreich abzuschließen. Das kannst du erwarten Vielfältige Teams aus Mitdenker:innen und Kund:innen, die kollaborativ und auf Augenhöhe zusammenarbeiten Eine positive Fehlerkultur — wir feiern Erfolge und verbessern unsere Zusammenarbeit kontinuierlich BAYOONIVERSITY für Erfahrungsaustausch, Schulungen, Tech Talks und Firmenevents Wachsendes Urlaubskontingent mit Firmenzugehörigkeit Höhenverstellbare Multiscreen-Arbeitsplätze, leistungsstarke Laptops Helle Büros, Themen-Meetingräume, frisches Obst, Kaffee und Kaltgetränke Aktive Mitgestaltungsmöglichkeiten in spannenden und herausfordernden Aufgaben und Projekten Flexible Arbeitszeiten und -modelle, bei denen keine Arbeitsstunde verfällt (Lebensarbeitszeitkonto) Leistungsorientierte Bezahlung plus Option auf betriebliche Altersvorsorge Standorte mit Top-Anbindung an ÖPNV und Autobahn Flache Hierarchien in cross-funktionalen Teams #J-18808-Ljbffr bayoonet Aktiengesellschaft