Key Account Manager (m/w/d)
Federnwerk GmbH
Wir suchen einen engagierten und erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) zur Verstärkung unseres Vertriebsteams. In dieser verantwortungsvollen Position bist du die zentrale Schnittstelle zu unseren wichtigsten Kund:innen und trägst maßgeblich zum Ausbau und zur Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen bei. Du entwickelst individuelle Strategien, um die Zufriedenheit unserer Key Accounts sicherzustellen und das Unternehmenswachstum nachhaltig zu fördern. Deine Expertise im Bereich Vertrieb sowie deine ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit machen dich zu einem wertvollen Partner für unsere Kund:innen und unser Unternehmen. Kundenbetreuung und -entwicklung Eigenverantwortliche Betreuung eines definierten Portfolios an Industriekunden Aufbau und Pflege langfristiger, partnerschaftlicher Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Einkaufsebene Neukundengewinnung Aktive Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden im Zielmarkt Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Potenzialermittlung Angebots- und Vertragsmanagement Erstellung und Kalkulation von Angeboten in Abstimmung mit der Kalkulation und Fertigung Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen im Rahmen der unternehmerischen Vorgaben Interne Schnittstellen und Koordination Enge Zusammenarbeit mit Innendienst, Arbeitsvorbereitung, Produktion und Qualitätsmanagement Reporting und Planung Regelmäßiges Reporting an die Geschäftsleitung (Umsatz, Pipeline, Kundenentwicklung) Teilnahme an Messen, Branchenevents und Kundenveranstaltungen Ausbildung Abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Betriebswirtschaft) oder Abgeschlossene technische oder kaufmännische Berufsausbildung Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im technischen Außendienst oder im Key Account Management Fachkenntnisse Fundierte Kenntnisse im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Metallverarbeitung, im Maschinenbau oder der Zulieferindustrie Deutsch und englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift Branchenkenntnisse in der Metallverarbeitung oder einem verwandten Industriebereich sind von Vorteil Persönliche Anforderungen Ausgeprägte Kundenorientierung und Verhandlungsgeschick Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise Hohe Reisebereitschaft Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen #J-18808-Ljbffr Federnwerk GmbH
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