Consultor(a) de Vendas SR (Pecuária) - Cuiabá-MT

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

Gestão Territorial e Desenvolvimento de Mercado: Gerenciar estrategicamente o território como um negócio com mapa de clientes, potencial mapeado e plano de ação estruturado. Seguntar e priorizar contas (fazendas, veterinários, revendas) com base em potencial e estratégia da companhia. Desenvolver planos de negócios por conta estratégica, com metas claras de crescimento e participação de mercado. Monitorar movimentações da concorrência, tendências do setor e oportunidades de expansão no território. Executar diagnósticos aprofundados nas propriedades prioritárias, identificando gaps sanitários e oportunidades de solução. Relacionamento e Atendimento ao Cliente: Construir relacionamentos sólidos e de longo prazo com produtores rurais, médicos-veterinários e parceiros estratégicos. Atender clientes com postura consultiva entendendo a realidade da fazenda antes de propor qualquer solução. Garantir elevado nível de satisfação, acompanhando resultados das soluções implementadas e ajustando abordagem conforme necessário. Representar a nossa empresa com profissionalismo, ética e excelência em cada interação de campo. Geração de Demanda e Performance Comercial: Desenvolver a demanda das linhas de produtos da companhia: Saúde Animal e Tecnologias de Identificação. Atingir e superar os objetivos de demanda, market share e indicadores de performance definidos para o território. Elaborar e executar estratégias comerciais junto a revendas e clientes finais. Monitorar estoques, giro de produtos e consumo dos canais, garantindo abastecimento adequado e rastreabilidade das vendas. Acompanhar o pipeline de oportunidades com disciplina e atualização constante nas ferramentas corporativas. Capacitação Técnica e Influência de Mercado: Ministrar treinamentos técnicos e comerciais para equipes de revendas, distribuidores, veterinários e produtores. Coordenar e participar de eventos, dias de campo, palestras e ações de desenvolvimento de mercado. Tornar-se a referência técnica e comercial na região em sistemas de pecuária de corte cria, recria e engorda (confinamento e semiconfinamento). Promover a transferência de conhecimento em saúde animal, manejo, boas práticas produtivas e bem-estar animal. Governança, Disciplina e Execução: Registrar atividades, visitas, oportunidades e resultados nas ferramentas corporativas com disciplina e pontualidade. Produzir relatórios de visita técnica de qualidade, documentando achados, recomendações e planos de ação por propriedade. Cumprir prazos, processos e rotinas estabelecidas pela companhia com autonomia e responsabilidade. Zelar pela imagem, reputação e integridade da companhia em todas as suas interações.

REQUISITOS PARA A POSIÇÃO:

Experiência consolidada em geração de demanda, vendas técnicas ou desenvolvimento de mercado no segmento pecuário. Histórico comprovado de atingimento de resultados e desenvolvimento de território. Conhecimento aprofundado da cadeia produtiva da pecuária de corte cria, recria e engorda. Experiência no relacionamento com grandes produtores, médicos-veterinários, consultores e revendas. Capacidade de construir e executar planos de negócios para clientes estratégicos. Habilidade para conduzir treinamentos técnicos, apresentações e eventos de mercado. Forte capacidade de influência, negociação e desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo. Perfil analítico, orientado por indicadores e resultados. Sede em Cuiabá MT.

FORMAÇÃO ACADÊMICA:

Ensino superior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia com ênfase em produção animal. Preferencialmente com especialização ou vivência em produção animal.

DIFERENCIAIS:

Pós-graduação ou MBA em Agronegócio, Gestão Comercial, Marketing, Produção Animal ou áreas afins. Experiência com gestão territorial estruturada. Vivência em empresas de Saúde Animal. Conhecimento em tecnologias de identificação animal e pecuária de precisão. Experiência em programas de gestão de fazendas e indicadores zootécnicos. Required Skills: Account Management Adaptability Customer Sales Demand Management Demand Planning Interpersonal Relationships Product Knowledge Ruminant Sales Forecasting Sales Goal Achievement Sales Management Sales Presentations Sales Reporting Sales Strategy Development Sales Training Technical Product Sales Preferred Skills: Current Employees apply HERE #BRAnimal Requisition ID: R403166 Job Posting End Date: 07/9/2026 #J-18808-Ljbffr Merck Gruppe - MSD Sharp & Dohme