(Sr.) Enterprise Account Executive (gn)

Werde Teil unseres Teams von Entdecker:innen, Vordenker:innen und Mitgestalter:innen!

Mit dem gemeinsamen Ziel die Innovation in der produzierenden Industrie mit Hilfe der bewhrten Prinzipien der Internet Technologien voranzutreiben, wchst unser Team seit 2015 stetig. Wir sind IoT-Expert:innen, erfahrene Programmierer:innen und Ingenieur:innen insgesamt Expert:innen in verschiedenen Bereichen, was es uns ermglicht, Fabriken zu befhigen, eine langfristige Unabhngigkeit von Herstellern und Anbietern zu gewinnen. Werde Teil unseres Cybus Sales Teams als (Sr.) Enterprise Account Executive (gn) und begeistere potenzielle Industriekunden von Cybus Connectware.

Das machen wir

Angesichts der heutigen, vielfltigen Produktion und des Klimawandels stellen wir uns der Herausforderung, wie in der Fertigungsindustrie zuknftig weniger Ressourcen und Energie verbraucht und weniger Abfall produziert werden knnen. Cybus bercksichtigt mit dem Software Produkt Connectware diese Anforderungen. Cybus Connectware ermglicht effiziente und intelligente Produktionsprozesse in Fabriken, indem sie verschiedene Maschinentypen miteinander verbindet, unterschiedliche Datenstze konsolidiert und die Daten fr z.B. Visualisierungs- oder Analysezwecke bereitstellt. Auf diese Weise werden OT (Operational Technology) und IT miteinander verbunden, was es Fabriken ermglicht, intelligent und ressourcenbewusst zu agieren.

Deine Rolle

Stelle und Aufgaben

Als (Sr.) Enterprise Account Executive leistest Du einen bedeutenden Beitrag zum Wachstum und Erfolg von Cybus, indem Du gezielt den Ausbau von Geschftsbeziehungen mit neuen und bestehenden Unternehmenskunden vorantreiben, um das Erreichen der Umsatzziele zu untersttzen.

• Du schliet die ambitioniertesten Deals im DACH-Manufacturing von der ersten Discovery bis zur Unterschrift, mit einem durchschnittlichen ACV von EUR 80-150k und Kunden, deren Logos Du stolz auf Deiner Referenzliste haben wirst.
• Du besitzt Dein Territorium wie Deinen eigenen Business-Case baust eigenverantwortlich eine 4x-Pipeline aus Outbound, Netzwerk, Events und enger Zusammenarbeit mit SDR, Marketing und unseren Technologie-Partnern.
• Du navigierst komplexe Multi-Stakeholder-Deals souvern durch 3-6-kpfige Buying Committees Werksleitung, CIO/CTO, OT-Engineering und behltst ber 4-9 Monate Sales-Cycle die Fden in der Hand.
• Du erzhlst die beste Story im Markt bersetzt Unified Namespace, OT/IT-Integration und Cybus Connectware gemeinsam mit unseren Pre-Sales-Engineers in Value Propositions, die C-Level nicht nur verstehen, sondern kaufen wollen.
• Du prgst unser Produkt aktiv mit Deine Deal-Insights landen direkt in der Roadmap, im wchentlichen Austausch mit Produkt und Founding Team. Du bist nicht nur Verkufer, sondern die Stimme des Marktes bei Cybus

Das bringst du mit

Deine Qualifikationen und Fhigkeiten

• 5+ Jahre Enterprise SaaS / Software Sales im DACH-Markt, idealerweise Industrial IoT, MES, Manufacturing Software, Data Platforms, MQTT, Unified Namespace oder angrenzend
• Nachweisbare Historie persnlich abgeschlossener Deals ab EUR 80k ACV mit Buying Committees ab 3 Stakeholdern inkl. C-Level
• Sicherer Umgang mit einer modernen Sales-Methodik (MEDDPICC, Challenger, Command of the Message o..).
• Souvernitt im Verkauf einer Challenger-Marke Storytelling, Kategorien-Gestaltung, Umgang mit geringer Brand Awareness.
• Deutsch C1+ und verhandlungssicheres Englisch (customer-facing in beiden Sprachen).
• Reisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 40-60%)

Nice to have:

• Erfahrung mit der berfhrung von Herausforderungen der Digitalisierung in kunden- / branchenbezogene Lsungskonzepte

Darum gehrst Du hierher als Enterprise Account Executive

Deine Vorteile bei Cybus

REMOTE ARBEIT UND FLEXIBLE ARBEITSZEITEN

Arbeite aus dem Homeoffice, unter Palmen, in unserem HQ in Hamburg oder im Berliner Office. Wir leben flexible Arbeitszeiten, je nach Deinen persnlichen Bedrfnissen und denen Deines Teams.

INNOVATION

Arbeite mit modernsten Technologien und gestalte die Digitalisierung der Industrie mit.

FLACHE HIERARCHIEN UND EMPOWERMENT

Bei uns findest Du flache Hierarchien mit kurzen Entscheidungswegen und viel Mitspracherecht und Raum, um eigene Ideen einzubringen.

30 Tage Urlaub

6 Wochen Urlaub pro Jahr und ein einmaliger Zusatzurlaub von bis zu 4 Wochen je nach Betriebszugehrigkeit.

WEITERBILDUNG

Wir untersttzen Dich bei Deiner kontinuierlichen Weiterbildung und bieten persnliche und berufliche Entwicklungsmglichkeiten.

TEAM AND EVENTS

Vielfalt, gegenseitige Wertschtzung und ein starkes Miteinander sind fr uns essentiell. Dafr organisieren wir abwechslungsreiche, on- und offline Team- und Firmenevents.

PURPOSE

Wir leisten mit unserem Produkt einen wichtigen Beitrag fr Umwelt und Gesellschaft und ermglichen mehr Effizienz und weniger Ressourcenverschwendung in der Produktion.

BETRIEBLICHE ALTERSVORSORGE

Wir helfen Dir, fr Deine Zukunft zu vorzusorgen mit zwei verschiedenen Modellen und bis zu 100% Arbeitgeberfinanzierung.

Monatlicher Zuschuss

Monatlicher Zuschuss fr PNV, Lunch, Gym und Bikeleasing.

Das erwartet Dich bei der Bewerbung

Unser 4-stufiger Recruiting-Prozess: Nachdem wir uns Deinen CV angesehen haben, laden wir Dich zu einem ersten kurzen Videogesprch mit HR ein, gefolgt von dem fachlichen Interview mit dem oder der Hiring Manager:in. Im Anschluss folgt eine Challenge und zuletzt findet ein offline Kennenlernen in einem unserer Offices in Hamburg oder Berlin statt. Danach sollten wir, aber auch Du, ein gutes Bild haben, um eine finale Entscheidung zu treffen.

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!