Account Executive (m/d/w)

Deine Karrierechance (ab 01.12.2026). Willst Du im Vertrieb nicht monatelang auf Entscheidungen warten, sondern in kurzen Sales Cycles selbst Abschlüsse machen und Deinen Impact direkt sehen? Hast Du Lust, mit Handwerksbetrieben zu arbeiten – einer Branche mit enormem Digitalisierungsbedarf, in der Du fast immer direkt mit den Inhaberinnen und Entscheiderinnen sprichst? Dann ist dies die passende Stelle für Dich! Bei HERO treibst Du mit moderner Software , Automatisierung und KI die Digitalisierung des Handwerks voran. Die Herausforderungen unserer Kund*innen sind konkret, der Mehrwert unserer Lösung ist in jeder Demo direkt erlebbar und Deine Arbeit macht schnell einen Unterschied. Statt anonymem Konzernvertrieb erwarten Dich persönliche Gespräche , kurze Entscheidungswege und echte Nähe zum Markt. Als Account Executive führst Du Interessentinnen von der ersten Demo bis zum Abschluss und bist für Deine Kundinnen das Gesicht von HERO. Unser Sales-Bereich ist in drei Teams aufgestellt: Inbound (Du arbeitest mit Leads, die aktiv auf uns zukommen), Outbound (Du gewinnst gemeinsam mit unseren SDRs neue Betriebe) und Farming (Du entwickelst bestehende Kund*innen weiter). In welchem Team Du startest, entscheiden wir gemeinsam – je nach Deinem Profil , Deinen Stärken und unserem aktuellen Bedarf . Du musst Dich also nicht vorab festlegen. Besonders wichtig: Du arbeitest bei uns in einem Umfeld, in dem Entwicklung wirklich stattfindet. Deine Teamleads führen nicht nur, sondern unterstützen Dich als echte Player-Coaches auch praktisch im Alltag. Gleichzeitig helfen Dir Sales Enablement , Best-Practice-Sharing und ein klarer interner Entwicklungspfad dabei, Dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln. Deine Mission Du begeisterst Handwerks- und Servicebetriebe in individuellen Web-Demos für HERO und zeigst, wie unsere Software ihren Arbeitsalltag einfacher , effizienter und digitaler macht. Du verstehst die Arbeitsweise Deiner Gesprächspartner*innen, stellst die richtigen Fragen und übersetzt ihre Herausforderungen in eine passende Lösung. Du verantwortest Deine eigene Pipeline – vom Erstgespräch über das Angebot bis zum Abschluss – und führst sie strukturiert und selbstständig. Je nach Team gewinnst Du neue Kundinnen aus Inbound-Anfragen oder Outbound-Terminen oder entwickelst Bestandskundinnen durch Upsell und Cross-Sell weiter. Du dokumentierst Deine Aktivitäten sauber in Salesforce und nutzt dafür die von uns zur Verfügung gestellten Automatisierungen und KI-gestützte Prozesse, um effizient zu arbeiten. Du arbeitest eng mit SDRs , Marketing , Customer Success und Sales Enablement zusammen, teilst Best Practices und gibst Feedback aus dem Markt an Produkt und Marketing weiter. Requirements Deine Superkräfte Du hast bereits Erfahrung im Vertrieb , idealerweise im B2B- oder Software-/SaaS-Handwerksumfeld – ob im Neukundengeschäft oder in der Kundenentwicklung. Du gehst offen auf Menschen zu , stellst gute Fragen und baust schnell Vertrauen auf – am Telefon, im Videocall und per Mail. Du bist abschlussorientiert , arbeitest zielstrebig und strukturiert und lässt Dich von einem Nein nicht aus der Ruhe bringen. Du hast Lust, moderne Sales-Tools, Automatisierungen und KI nicht nur zu nutzen, sondern aktiv für bessere Ergebnisse einzusetzen. Du schätzt ein Umfeld, in dem Teamleads nah dran sind, Feedback konkret ist und Lernen im Arbeitsalltag stattfindet. Du bist teamorientiert und teilst Learnings, Erfolge und Best Practices gern mit anderen. Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) sowie gute Englischkenntnisse (mindestens B1). Benefits Unser Versprechen Flexibilität & Mobilität Zeitlich flexibel und ortsungebundenes mobiles Arbeiten, unterstützt durch ein mit 29 Euro bezuschusstes Deutschlandticket 30 Urlaubstage (inkl. 24.12. & 31.12.) sowie zusätzliche freie Tage (Hochzeit, Umzug, Geburt) Ein Volunteering Day für ein soziales Projekt, das Dir am Herzen liegt Gesundheit & Vorsorge Fit bleiben mit dem Jobrad und den Sportangeboten von Hansefit oder EGYM Wellpass Zugang zum vollen Angebot unseres Mental-Health Partners Bloom Du profitierst außerdem von einer zusätzlichen betrieblichen Krankenversicherung der Allianz Monatliche professionelle Schulter- und Nackenmassage im Hannoveraner Office Karriere & Weiterentwicklung Ein jährliches Weiterbildungsbudget von aktuell 800 Euro für Kurse, Bücher oder Coachings Regelmäßige Feedback- und Entwicklungsgespräche , um Dich in Deinen Karrierezielen zu unterstützen Ein klarer HERO-Karriereplan , um intern wachsen zu können Teamspirit Sensationelle Sommer- und Weihnachtspartys sowie regelmäßige Teamevents Jährliche Co-Workations mit dem HERO-Team innerhalb der EU Neugierig geworden? Hier findest Du weitere Infos und Eindrücke zu uns: Schaue Dir gerne unseren Bewerbungsprozess auf unserer Karriereseite an Verschaffe Dir anhand der Bewertungen … #J-18808-Ljbffr Hero Software