Account Executive (all genders)
Lumiform GmbH
Vorwort : Bitte bewirb dich nur für diese Stelle, wenn du deutsch auf Muttersprachler Niveau sprichst, da diese Rolle vor allem auf deutschsprachige Kunden fokussiert ist. Tasks Als Account Executive fokussierst du dich auf die Gewinnung neuer Kunden und trägst maßgeblich zum globalen Wachstum von Lumiform bei. Deine Aufgaben Du bist verantwortlich für neue, wiederkehrende Umsätze durch Abschlüsse neuer Kunden weltweit (Fokus DACH). Du arbeitest eng mit unseren SDRs zusammen, die dir qualifizierte Meetings terminieren. Du entwickelst eigenverantwortlich Pipeline durch eigenen Outreach. Du führst gründliche Vorqualifizierungen von potenziellen Kunden durch. Du leitest potenzielle Kunden durch den Evaluierungsprozess und nimmst Einfluss auf Entscheidungskriterien. Du erstellst und verhandelst Angebote und schließt neue Verträge ab. Du pflegst die Datenhygiene in unserem CRM. Du arbeitest mit unserem Marketing- und Produkt-Team zusammen, um Kundenfeedback weiterzugeben. Deine ersten beiden Wochen Du wirst Produktexperte in der Lumiform-Anwendung. Du eignest dir alle erforderlichen Tools an: Lumiform, HubSpot, Apollo, etc. Du nutzt jede Gelegenheit, um unseren Markt, Anwendungsfälle und unseren ICP kennenzulernen. Wochen 3-4 Du führst eigenständig deine ersten Anrufe durch. Du begleitest unsere Account Executive bei ihren Demos. Du erhältst Coaching und Training durch unseren Head of Sales zur Verbesserung der Terminbuchungen und Verkaufsgespräche. Wir legen zusammen deine Ziele für die nächsten Monate fest. Ab der 5. Woche Du erhältst weiterhin durchgängiges Coaching für deine persönliche Weiterentwicklung. Du führst täglich 4+ Demos durch und schließt deine ersten Deals ab. Requirements Du besitzt Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau sowie sehr gute Englischkenntnisse. Du hast Erfahrung als Sales Manager, Account Executive, Account Manager, SDR oder BDR, idealerweise im SaaS-Bereich. Du hast idealerweise Erfahrung in der Lead-Generierung durch Outbound-Aktivitäten. Du hast eine „get-things-done“ Mentalität, versprühst Enthusiasmus sowie ein selbstbewusstes Auftreten. Du bist jemand, der gerne Dinge aufbaut und anpackt. Du bist ein Fan des Lumiform Produkts. Benefits Modernes Büro im Herzen Berlin-Mittes - Linienstrasse. Investition in deine Zukunft mit einem jährlichen Lernbudget von 500€. Zusätzliche finanzielle Anreize: monatlicher Sachbezug von 50€ oder Urban Sports Club Mitgliedschaft. Kostenlose Verpflegung: Jederzeit kostenlosen und guten Kaffee, Tee, Schorlen, frisches Obst, Bier oder Wein. Flexibilität und Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und Home-Office-Möglichkeiten. Werde Teil eines globalen Abenteuers in einem internationalen, schnell wachsenden SaaS Startups. Du kannst viel Verantwortung übernehmen. Ein internationales Team mit flachen Hierarchien und offenem Feedback. #J-18808-Ljbffr Lumiform GmbH
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