Client Sales Manager (m/w/d)

Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 67.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 10 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 61 Ländern unter zwei Marken Atos für Services und Eviden für Produkte. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und High‑Performance‑Computing arbeitet die Atos Gruppe für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI‑gestützte End‑to‑End‑Lösungen für alle Branchen. Atos Group ist die Marke, unter der Atos SE (Societas Europaea) tätig ist. Atos SE ist an der Euronext Paris notiert. Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Digitalisierung mitzugestalten. Die Erfahrungen und Dienstleistungen des Konzerns unterstützen die Wissensentwicklung, Bildung und Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zur Entwicklung wissenschaftlicher und technologischer Spitzenleistungen bei. Wir suchen neue Kolleginnen und Kollegen an unseren Standorten Köln, Düsseldorf, Essen oder Paderborn . Das sind Ihre Aufgaben Vertriebsverantwortlichkeit für den Kunden Bundeswehr und wehrtechnische Industrie auf lokaler Ebene. Verantwortung für den Auftragseingang und Umsatz innerhalb des Vertriebsauftrages für ca. 10 Mio. EUR ER/OE p. a. Identifikation von Business‑Needs, sowie die anschließende Entwicklung und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider beim Kunden. Entwicklung, Identifikation und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider bei den Kunden unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischer Punkte und Risiken. Außerdem individuelle Anpassungen und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen bzw. Entscheidungsgremien. Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischer Punkte und Risiken mit fachlichem Input durch den Bid Support in der Division. Erstellung von Angeboten mit kundenspezifischen Adaptionen und Divisons‑übergreifenden Elementen in Abstimmung mit der Delivery. Management der Sales‑Pipeline, selbstständige sowie zielgerichtete Pflege und Bearbeitung der Opportunities im CRM‑System und regelmäßiges Reporting der Sales Performance. Steuerung der Serviceerbringung in Abstimmung mit den entsprechenden Divisionen zu existierenden Geschäften bzw. Verträgen auf lokaler / globaler Ebene (Bestandsgeschäft). Schnittstelle zum Kunden und zur Delivery in der Leistungserbringung in Eskalationsfällen und zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit, sowie verantwortliche Steuerung des De‑Eskalationsprozesses durch Leitung eines Divisons‑übergreifenden Teams. Das bringen Sie mit Langjährige Erfahrung innerhalb der Bundeswehr, z. B. SAZ 12 und/oder Berufserfahrung in der Industrie im Bereich Verteidigung, insbesondere im deutschen Heer und dessen IT‑Systeme. Hohe Vertriebsaffinität mit dem Bestreben, neue Vertriebswege zu begehen, Erfahrung in der Angebotserstellung sowie tiefes Verständnis operativer Abläufe im Kundengeschäft. Tiefe Kenntnisse im Beschaffungsprozess der Bundeswehr (CPM). Hohe Reisebereitschaft an die Kundenstandorte Bundeswehr und der wehrtechnischen Industrie. Ausgeprägte Kenntnisse der IT‑Landschaft der Bundeswehr, aktueller IT‑Themen und -Trends sowie zukünftiger Technologien. Eigenverantwortliche, abschlusssichere und lösungsorientierte Arbeitsweise. Kreativität, Dynamik, Kommunikationsstärke, Zielorientierung sowie strategisches Denken und Führungserfahrung. Sehr gute Deutsch‑ und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Bereitschaft zur Durchführung einer Sicherheitsüberprüfung (mindestens Ü2). Abgeschlossenes Hoch‑/Fachhochschulstudium mit der Fachrichtung Informatik, Wirtschaftsinformatik oder Business Administration oder vergleichbarer Studiengang mit langjähriger Berufserfahrung im beschriebenen Umfeld oder abgeschlossene Ausbildung im IT‑Bereich mit entsprechenden Fachkenntnissen und langjähriger Berufserfahrung. Das bieten wir Ihnen Work‑Life‑Balance: Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z. B. im Homeoffice. Vergütung & Sozialleistungen: Faires Gehaltspaket, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse. Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs‑ und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung. Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfassende Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns. Innovation und Wachstum: Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, sich weiterzuentwickeln. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt. Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleginnen, Kundinnen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind. Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen. Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und Gleichstellung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt. Dies wird durch unsere Inklusionsvereinbarung gefördert. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle. #J-18808-Ljbffr Atos