Head of new business development in AI B2B SaaS

Описание: Мы развиваем Borisbot — технологическую платформу для создания \ оркестрации AI-ассистентов, чат-ботов и автоматизации бизнес-процессов. У нас уже есть работающий продукт, собственная технологическая платформа, платящие корпоративные клиенты, опыт внедрений и успешные кейсы в HR, Образовании внутренних коммуникациях и автоматизации бизнеса. Сейчас мы выходим на международные рынки и расширяем применение платформы за пределы HR. Наша задача — найти новые направления, в которых наша технология может решать реальные бизнес-проблемы и создавать новые источники выручки. Нам нужен предпринимательски мыслящий Business Development Lead, который будет самостоятельно искать новые рыночные возможности, проверять гипотезы и доводить перспективные направления до первых коммерческих пилотов. Задачи: Исследовать международные рынки и искать новые сегменты для нашей платформы. Выдвигать и проверять гипотезы применения AI-агентов и автоматизаций. Искать потенциальные направления: интеграторы, корпоративные AI-решения, HR Tech, white-label, автоматизация бизнес-процессов и другие рынки. Самостоятельно определять, какие гипотезы имеют коммерческий потенциал. Искать потенциальных клиентов и партнёров. Выходить на лиц, принимающих решения. Проводить интервью и коммерческие встречи. Выяснять реальные потребности, бюджеты и готовность платить. Проверять, насколько наша технология подходит для решения конкретной задачи. Формировать предложение для конкретного сегмента. Совместно с нашей командой готовить демонстрации и прототипы. Договариваться о первых пилотных проектах. Доводить перспективные возможности до оплачиваемого пилота. Передавать подтверждённые направления в существующую команду продаж для дальнейшего масштабирования. Требования: Опыт работы в Business Development, развитии B2B \ С -продуктов или запуске новых бизнес-направлений от 3 лет. Опыт самостоятельного поиска новых рынков, клиентов и партнёров. Опыт проведения CustDev, проблемных интервью и проверки бизнес-гипотез. Умение самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и договариваться о пилотных проектах. Активное использование современных AI-инструментов в работе. Понимание принципов работы AI-агентов, LLM, API, MCP и автоматизации бизнес-процессов. Способность быстро превращать бизнес-гипотезу в работающий прототип или демонстрацию решения без привлечения полноценной команды разработки. Предпринимательское мышление и ориентация на коммерческий результат. Высокая самостоятельность: умение находить возможности и доводить задачи до результата без постоянного контроля. Готовность самостоятельно искать контакты, инициировать общение и проводить встречи. Умение работать в условиях неопределённости и быстро проверять гипотезы. Системность: способность вести несколько гипотез, фиксировать результаты экспериментов и принимать решения на основании данных. Опыт запуска новых продуктов или коммерческих направлений с нуля до первых продаж. Понимание бизнес-моделей B2B SaaS и технологических продуктов. Английский язык на уровне, достаточном для самостоятельных переговоров с международными клиентами. Условия: Полностью удалённую работу. Подписки на самые современные AI Международный продукт с реальной технологической базой и существующими клиентами. Возможность самостоятельно формировать новые направления бизнеса. Базовый фикс 100 000 на старте. Дополнительные бонусы за коммерческие результаты и запущенные направления. Возможность пересмотра финансовой модели по мере роста результатов. Перспективу стать бизнес-партнёром одного из новых направлений или международного бизнеса в целом. Мы рассматриваем первые 90 дней как период совместной проверки: насколько хорошо получается находить рынки, запускать пилоты и создавать новые источники выручки. #J-18808-Ljbffr Borisbot