Sales Specialist - POLY Video/Voice Solutions End User

Spécialiste Collaboration - Solutions Vidéo/Voix Le Spécialiste Collaboration est responsable des activités de vente axées sur les solutions Vidéo/Voix , alignées sur la stratégie globale du compte et en collaboration avec le chargé de compte (AE), pour des comptes existants ou nouveaux. Ce rôle met l'accent sur l'innovation, la proposition de valeur, l'acquisition de comptes, la gestion du pipeline, la collaboration stratégique et la livraison de services avant-gardistes répondant aux besoins des clients dans un environnement technologique en évolution rapide. Responsabilités principales Utiliser son expertise en collaboration pour piloter des initiatives proactives sur les solutions Vidéo/Voix. Fournir un soutien expert et diriger les prospects techniques. Maintenir une connaissance approfondie des propositions de valeur des concurrents et naviguer dans des structures organisationnelles complexes. Atteindre les quotas de vente et mener à bien les initiatives commerciales. Collaborer avec le chargé de compte pour identifier, acquérir, adopter, développer, renouveler et conclure des opportunités. Assurer une gestion de pipeline de haute qualité et favoriser la collaboration stratégique. Établir et maintenir des relations consultatives avec les clients à tous les niveaux, y compris la direction exécutive. Développer et présenter des solutions basées sur les résultats, adaptées aux besoins spécifiques des clients. Formation et expérience recommandées Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou dans un domaine connexe. Minimum de 5 ans d'expérience en vente ou dans un rôle similaire. Historique démontré d'atteinte des quotas de vente et de croissance des activités. Expérience en gestion de processus de vente et en développement de relations clients. Solide compréhension des tendances du marché et capacité à transformer les analyses en opportunités commerciales. Connaissances et compétences Pour les postes qui soutiennent des clients ou des partenaires situés dans la province de Québec, les employés doivent posséder des connaissances de base en anglais, avec la capacité de lire, écrire et parler. Ils devront s'attendre à utiliser ces compétences quotidiennement pour la communication interne de gestion. Expertise dans les solutions de collaboration et la vente technique. Solide sens des affaires et capacité à instaurer la confiance avec les clients. Excellentes compétences en résolution de problèmes et en planification stratégique. Communication et leadership, capacité à naviguer dans des structures organisationnelles complexes. Adaptabilité aux nouvelles capacités commerciales et aux tendances émergentes (plateformes, marketplaces...). Aisance avec les nouvelles technologies et l'intelligence artificielle. New Technology and AI: démontrée curiosité et confiance dans l'adoption des outils et technologies émergents — notamment l'IA — pour améliorer la performance commerciale, l'engagement client et la productivité. Capacité à apprendre, s'adapter et appliquer rapidement les solutions numériques dans le travail quotidien, et à utiliser les informations générées par l’IA pour prendre des décisions plus éclairées et personnaliser les interactions clients. À propos de HP HP crée de nouvelles possibilités pour que la technologie ait un impact significatif sur les individus, les entreprises, les gouvernements et la société. La plus grande entreprise technologique au monde et classée 10ᵉ au palmarès Fortune 500 en 2012, HP offre un portefeuille complet comprenant l'impression, l'informatique personnelle, les logiciels, les services et l'infrastructure TI, au service de plus d'un milliard de clients dans plus de 170 pays sur six continents. HP invente, conçoit et livre des solutions technologiques qui génèrent de la valeur commerciale, créent une valeur sociale et améliorent la vie de ses clients. Merci d'avoir pris le temps d'examiner cette offre. Si ce poste correspond à votre expérience et à vos intérêts, postulez dès aujourd'hui - nous avons hâte d'en apprendre davantage sur vous ! Si vous connaissez quelqu'un qui pourrait convenir à ce poste, n'hésitez pas à le recommander . Veuillez noter que les énoncés ci-dessus décrivent la nature générale et le niveau du poste. Ils ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilités, tâches et compétences requises. D'autres fonctions peuvent être ajoutées ou modifiées à tout moment par la direction. Rémunération et avantages sociaux La rémunération cible totale (OTE) pour ce poste se situe entre $132,150 et $179,750 CAD par année, avec une répartition 60 %/40 % (salaire/incitatif). La rémunération au sein de cette plage sera déterminée en fonction de l'expérience, des compétences et de l'équité interne. En tant qu'employé à temps plein de HP Canada, vous serez admissible aux programmes d'avantages sociaux du groupe, incluant les régimes médicaux, dentaires, d'assurance-vie et d'invalidité, conformément aux conditions des régimes applicables. Pendant votre emploi, vous bénéficierez de 15 jours de congés payés par an, calculés au prorata selon votre date d'embauche. Des informations détaillées sur les avantages seront fournies lors de l'embauche. Employeur garantissant l'égalité des chances HP Canada est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous valorisons la diversité sous toutes ses formes. Sur demande, et conformément à la politique d'accommodement de HP, des mesures d'adaptation peuvent être offertes à toutes les étapes du processus de sélection pour les candidats qualifiés. Si vous avez besoin d'aide pour remplir votre demande d'emploi ou si vous nécessitez des mesures d'adaptation liées à un handicap, veuillez écrire à View email address on click.appcast.io . Afin de satisfaire aux exigences contractuelles avec nos clients, le candidat retenu devra réussir une vérification de casier judiciaire de base . Il devra également signer l' Entente de confidentialité, de non-sollicitation et de conflit d'intérêts de HP. Job Description The Collaboration Specialist is responsible for owning the Video/Voice Solution focused selling activities aligned to an overall account strategy and the Account Executive (AE) with existing or new accounts. This role focuses on driving innovation, value proposition, account acquisition, pipeline management, and strategic collaboration, and delivering forward-thinking service offerings that address client needs in a rapidly evolving technology landscape. Key Responsibilities Use collaboration expertise to drive proactive initiatives for Video/Voice solutions. Provide expert support and lead technical sales leads. Maintain knowledge of competitors' value propositions and navigate complex organizational structures. Achieve sales quotas and drive successful sales initiatives. Collaborate with the AE to identify, land, adopt, expand, renew, and close opportunities. Ensure high-quality pipeline management and strategic collaboration. Establish and maintain consultative relationships with clients at all levels, including executive leadership Develop and present outcome-based solutions tailored to customer business needs Education & Experience Recommended: Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, or a related field. Minimum of 5 years of experience in sales or a similar role. Proven track record of achieving sales quotas and driving business growth. Experience in managing sales processes and building customer relationships. Strong understanding of market trends and ability to turn insights into business opportunities. Disclaimer This job description describes the general nature and level of work performed in this role. It is not intended to be an exhaustive list of all duties, skills, responsibilities, knowledge, etc. These may be subject to change and additional functions may be assigned as needed by management. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or status as a protected veteran. #J-18808-Ljbffr 6AM City, LLC