Ejecutivo de Ventas

El rol primario del vendedor es incrementar y mantener los ingresos de la empresa a través de la venta directa. Esta posición requiere un esfuerzo intenso de la venta ya que se deben identificar prospectos y salir a la calle a realizar visitas constantes que finalicen con una venta. Por otra parte, se podrían manejar cuentas de clientes existentes, ofrecer nuevos productos e identificar nuevas oportunidades de ventas. Se espera que el vendedor maneje de forma efectiva su tiempo para cumplir con sus tareas diarias, cuotas y metas establecidas por el Departamento de Ventas. El vendedor deberá mantenerse en constante movimiento realizando llamadas telefónicas, visitando clientes, realizando recorridos de facilidades, haciendo cotizaciones y propuestas. El vendedor no puede desviarse de las metas departamentales y debe estar orientado a resultados.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

Mantener un conocimiento competitivo de la industria de servicio de limpieza y mantenimiento Realizar actividades de mercadeo tales como: Telemercadeo: Realizar llamadas para hacer citas “Mailing”: Enviar promociones (propaganda) por correo electrónico o correo regular a los prospectos. El propósito principal es promover la venta de los productos o servicios que la compañía ofrece Trabajo (Mercadeo) de Campo “Networking” Asistir a la coordinación de eventos especiales: Convenciones, Torneos de Golf, Almuerzos de Negocios, entre otros Realizar presentaciones de servicios y demostraciones de productos. Las mismas podrán realizarse en inglés o español, según lo requiera el cliente Realizar estrategias funcionales para la penetración y desarrollo de mercado Realizar inspecciones o “caminatas” para evaluar las necesidades de los clientes Asistir a las subastas y a reuniones pre-subatas públicas o privadas, según solicitado Realizar las propuestas y cotizaciones según solicitadas. La buena gramática en la redacción de cotizaciones y propuestas es indispensable Cumplir con las cuotas de ventas y objetivos establecidos Realizar reportes de ventas y los mismos deberán entregarse a tiempo según especificados en el formato correspondiente Pronósticos de Ventas (“Sales Forecast”: 30, 60 y 90 días) Reporte de Ventas Reporte de Actividades y Registro de Visitas Diarias Realizar gestiones de cobros a clientes según solicitados Otras responsabilidades podrán ser añadidas por previo acuerdo entre el vendedor y el supervisor inmediato Cumplir con los estándares de OSHA ya establecidos

CUALIFICACIONES

Cinco (5) años en ventas de servicios y/o productos Excelentes destrezas de comunicación oral y escrita de los idiomas inglés y español Excelentes comunicación escrita y verbal. Saber escuchar y destrezas de negociación y presentación Habilidad para el Estudio Rápido (“Quick Study”) para adquirir conocimiento de nuevos servicios o productos Habilidad para trabajar de manera efectiva, con iniciativa y liderazgo Experiencia en consultoría de ventas

REQUISITOS ACADÉMICOS MÍNIMOS

Bachillerato en Administración de Empresas o Mercadeo.

DESTREZAS Y HABILIDADES

Destrezas de Negociación.

CONOCIMIENTOS ESPECIALIZADOS

Conocimiento en computadoras.

EXPERIENCIA

Cinco (5) años en ventas de servicios y/o productos.

CONDICIONES DE TRABAJO

Este puesto requiere viajar.

REQUERIMIENTOS FÍSICOS

Este puesto requiere manejar.

SUPERVISIÓN DE PERSONAL

N/A #J-18808-Ljbffr Prime Janitorial Service Corporation