Sales Manager (H/F) - NORTHWEST AEROSPACE TECHNOLOGIES, INC.

Safran Overview Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 100 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2024 » du magazine TIME. Safran Cabin conçoit, certifie, et fabrique les intérieurs de cabines complets, les systèmes et les equipements les plus innovants du secteur pour offrir à ses clients du monde entier une image de marque distinctive et une expérience passagers sûre et confortable. Mission Description Northwest Aerospace Technologies (NAT), a Safran Company, est le seul groupe certifié EASA DOA sur le marché américain de la réconfiguration d'intérieur d'avion. Axé sur les avions commerciaux et militaires, NAT fournit des services de premier ordre en conception, ingénierie, qualité, certification et fabrication pour une variété de clients « Blue Chip ». Responsabilités Le Sales Manager est responsable de développer et mettre en œuvre des stratégies de vente afin de maintenir et de faire croître la base de clients identifiée. Il gère la relation client quotidienne dans le but de soutenir l’activité, d’augmenter le taux de prise de commande, de promouvoir les services, de négocier de nouveaux accords, de revoir les accords existants et de gérer les opérations de vente quotidiennes telles que la soumission de propositions, la rédaction de rapports de ventes et la tarification. Il assure le support P&L des comptes sélectionnés afin que les objectifs commerciaux annuels soient atteints. Il identifie et cultive de nouveaux clients pour créer de nouvelles opportunités commerciales, augmenter la prise de commandes et améliorer les performances du chiffre d’affaires. Il sert de contact principal pour les comptes sélectionnés et met en œuvre des stratégies de vente tout en fournissant des retours à la direction portant sur les ajustements potentiels. Il identifie et pilote des opportunités de vente à court, moyen et long terme pour la division/site identifié. Il soutient la génération de propositions techniques et commerciales et le développement d’études de cas commerciales pour chaque campagne de vente. Il gère et assure le suivi des programmes du texte de réponse à la demande de devis jusqu’à la livraison finale des kits d’intégration. Il génère des rapports de ventes pour les communications internes et externes. Il participe activement aux réunions de développement de produits et aux séances de brainstorming centrées sur la satisfaction des clients. Il interagit, mesure, analyse et élabore des plans visant à accroître les affaires actuelles et à créer de nouvelles opportunités avec les clients existants, et mène ou participe aux exercices de prévision et de budgétisation. Il fournit des prévisions de ventes détaillées pour les perspectives de production mensuelles et le plan de ventes annuel. Il assure un retour efficace et efficace aux demandes des clients en travaillant en étroite collaboration avec d’autres départements (ingénierie, production, planification et contrats) afin de former une équipe cohésive et interfonctionnelle pour satisfaire les besoins des clients. Il organise et conduit des présentations des produits, services et capacités de l’entreprise aux clients actuels et potentiels, aux organisations et aux salons professionnels au besoin. Il participe à la représentation de l’entreprise lors des salons et des réunions client, quant à la coordination avec le support client pour déterminer les obligations contractuelles liées à la première livraison et aux questions de service après‑vente. Il surveille la conformité aux exigences client et reste proactif dans la gestion des demandes à la fois techniques et commerciales. Diversity & Inclusion À Safran Cabin, la diversité et l’inclusion sont une source de richesse qui améliore la qualité de vie, la performance et l’innovation. Nous accueillons des contributions diverses et offrons une égalité de chances d’emploi à tous les individus indépendamment de leur race, couleur, religion, sexe/génération, orientation sexuelle, identité de genre, statut marital, grossesse, âge, origine nationale, ascendance, handicap, statut militaire ou vétéran, état de citoyenneté, caractéristiques génétiques ou toute autre caractéristique protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales applicables. Qualifications Education : Baccalauréat en ingénierie ou diplôme technique équivalent. Alternativement, un baccalauréat en sciences ou arts dans un domaine connexe ainsi qu’une expérience de trois à cinq ans en vente ou marketing. Expérience : Minimum de trois à cinq ans d’expérience. Compétences informatiques : Connaissance avancée des systèmes MRP, notamment LN, et maîtrise avancée de Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint). Compétences additionnelles : Capacité à résoudre des problèmes pratiques et à gérer une variété de variables dans des situations où la standardisation est limitée. Capacité à interpréter divers types d’instructions (écrites, orales, diagrammes ou horaires). Capacité à répondre aux demandes ou plaintes des clients, des représentants ou des membres de la communauté d’affaires. Connaissance du marché des intérieurs, y compris la familiarité avec des clients spécifiques et des contacts personnels. Connaissance des modèles financiers et compréhension de base de la comptabilité. Excellentes compétences en service à la clientèle. Compétences personnelles et intuitives pour développer et entretenir des relations personnelles avec les clients et les collègues. Compétences de communication orale et écrite efficaces. Capacité démontrée à gérer plusieurs projets et tâches avec attention aux détails. Préférences : (non exigé) diplôme d’ingénierie. Autres Informations Cette description a été conçue pour indiquer la nature générale et le niveau de travail exercé par un employé dans ce poste. Les tâches réelles, responsabilités et qualifications peuvent varier en fonction du poste ou du groupe. #J-18808-Ljbffr AEROCONTACT