Field Sales | Leader | US

職務内容 募集背景 【US市場に挑戦する新しい仲間を募集します】 私たちキャディは「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を展開しています。 AIが知能の限界を超えていくほど、人類は物的限界に直面します。それを超える鍵は、製造業による物的イノベーションの圧倒的加速です。 「製造業AIデータプラットフォームCADDi」は、バリューチェーン上に散在するあらゆるデータをAIで解析・構造化・意味付け・関連付けし、組織全体で活用できるデータ基盤を構築するプラットフォームです。人があらゆる叡智に辿り着き、AIがそれを使って実行し、業務がさらに叡智を生む——この循環で、製造業の判断と実行を高度化し、経営レベルのインパクトを生み出します。 日本をはじめ、アメリカ、ベトナム、タイを含む4カ国で事業を展開し、日経225構成企業のディスクリート系製造業の半数以上をはじめ、全世界22カ国で導入されています。 本募集ポジションのあるUSにおいては、進出より早2年、多くの試行錯誤をUS現地メンバと共にしてきたことでビッグウェーブを目前にしております。このチャンスをものにし、US市場攻略をするためには本ポジションにおける新メンバーが不可欠です。 製造業のDX実現に尽力したい方はもちろん、US市場でチャレンジをしたい方、グローバルに活躍できるチェンジメーカーを目指す方にジョインいただくことを心待ちにしています。 職務内容 製造業データAIプラットフォーム”CADDi”のField Salesとして、キャディ米国法人があるシカゴを中心に、US全土で新規顧客開拓および既存顧客コミュニケーションをお願いします。 特に日本オフィスからのご紹介先はじめ日系企業関連の会社をご担当いただきます。 ※本ポジションは米国法人での雇用となります。

＜具体的な職務内容＞

全米での日系関連会社を中心とした新規顧客開拓、既存顧客含む法人営業（英語・日本語双方での営業活動を想定）

現地製造業コミュニティへのアプローチ、新規見込み顧客の獲得チャネルの策定

顧客との接点より、事業開発および商品・サービス開発へのフィードバック

日本チームとの連携、必要な情報のUSチームへの展開、ベストプラクティスの共有

＜将来的には＞

ローカル企業の開拓をリード

営業戦略の立案、KPI設計、予実管理

新メンバーの採用や育成を含む営業組織のマネジメント

仕事のやりがい・魅力

日本が育て、日本を育てた製造業という日本にゆかりある業界において、グローバルをリードするチェンジメーカーとなり、世界を変えていく取り組みの第一歩を共にできます。 我々が取り組む課題は企業を蝕んでいてもなお解くことを諦められていました。 そのような課題を我々の提供するプロダクトを活用してお客様と共に解決していくご提案をする過程では、製造業におけるプロフェッショナルたちとの多くの心揺さぶられる瞬間を経験することができます。 USチームは現在、CEOやCFOとも非常に近い距離で経営のダイナミクスを感じながら走っている、少数精鋭の組織です。 これから組織を大きくしていくプロセスに、初期メンバーの一員として深く関与できる、エキサイティングなフェーズでもあります。 ※CEOとCFOもシカゴ在住です

応募資格（必須）

法人営業での卓越したご経験

既卒の方

望ましい経験/スキル

SaaSプロダクトにおけるフィールドセールスのご経験・卓越した成果

総合商社、コンサルティング企業でのグローバルプロジェクト、大型アライアンスに関わったご経験

フットワーク軽く顧客先へ足を運び、泥臭く関係構築を推進できる行動力

過去の経験や成功体験に固執せず、柔軟に自身をアップデートできる方

製造業企業へのフィールドセールスのご経験・卓越した成果

英語圏での留学や就労のご経験※英語非ネイティブ話者の方

英語圏現地校およびインターナショナルスクールへ通われたご経験

USにおけるビジネスのご経験

日本での留学や就学のご経験※日本語非ネイティブ話者の方

日本語能力 - 母国語としての言語能力もしくは日本語能力試験N1相当

英語能力- 母国語としての言語能力もしくはTOEFL iBT90/IELTS6.5相当

米国パスポートやグリーンカードの保有、もしくはOPT等の米国にて就労できる資格（※ビザサポート可）

こんな方と働きたい

当社のミッションおよびビジョンに強く共感いただける方

新しく事業立ち上げをしていくことにやりがいを感じる方

不確実性や難易度が高いことにワクワクできる方

やり抜く覚悟がある方

賃金 ＜経験・能力を考慮し、業界水準に対して競争力のある報酬パッケージを当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞

キャディについて

100年以上イノベーションが起きてない製造業のサプライチェーンを変革！ 〜多重下請け構造から""強み""で繋がるフラットな構造へ〜 「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、 キャディは調達生産機能の外部集約化支援および図面を始めとする重要データの内部資産化支援を行うサービスの提供により、製造業のサプライチェーンの変革に挑んでいます。 小さな町工場も、歴史ある大規模メーカーも、創立まもないベンチャーも。 すべてのモノづくり企業が強みを活かして輝き、新たな価値がたくさん生まれる。

そんな未来を切り拓くために、私たちは挑み続けます。

サプライチェーンに始まる、グローバル製造業の再進化。／キャディ創業5年記

弊社説明資料（世界最大産業のDXへの挑戦）

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