INTESCIA GROUP - Key Account Manager (H/F) - CDI

Key Account Manager (H/F)

CDI

Rejoignez INTESCIA Group, leader europen de la Data Intelligence, et contribuez une dynamique de croissance ambitieuse porte par l'innovation, la data et la performance commerciale.

Chez Intescia, nous transformons la donne en levier de croissance.

Leader europen de la Data Intelligence, nous oprons le portefeuille de donnes et de solutions le plus complet du march pour accompagner les entreprises dans leurs enjeux de dveloppement commercial, d'anticipation march et de performance stratgique.

Nos solutions combinent data, intelligence march, Analytics et technologies innovantes pour permettre nos clients de dtecter plus vite les opportunits, mieux comprendre leurs marchs et prendre des dcisions fort impact.

Prsents dans plusieurs pays europens, nous occupons des positions de premier plan en France comme en Espagne, en Italie et en Belgique. Avec un chiffre d'affaires de plus de 75 millions d'euros, Intescia figure parmi les 50 plus grands acteurs de l'industrie du logiciel / data en France. Au quotidien, nous aidons des milliers d'entreprises acclrer leur business dans des environnements toujours plus exigeants et concurrentiels.

Nos marques :

DOUBLETRADE

DOUBLETRADE aide les entreprises dtecter, anticiper et remporter davantage de marchs publics grce la puissance de la Data Intelligence, de l'IA et de l'analyse business.

EXPLORE

EXPLORE accompagne les entreprises avec des solutions de Data Intelligence BtoB pour mieux comprendre leurs marchs, identifier de nouvelles opportunits et acclrer leur dveloppement commercial.

EDISYS

EDISYS simplifie la gestion des appels d'offres dans le BTP grce une plateforme intelligente pense pour gagner en efficacit, en ractivit et en performance commerciale.

CORPORAMA

CORPORAMA permet aux quipes commerciales et marketing d'identifier les bonnes entreprises, au bon moment, grce une data BtoB enrichie et des insights forte valeur ajoute pour acclrer la prospection et la croissance.

SOCIETEINFO

SOCIETEINFO offre une donne d'entreprise franaise complte et actualise, enrichie par la Data Intelligence, pour fiabiliser la connaissance client, qualifier les prospects et scuriser les dcisions commerciales.

SCORES & DECISIONS

SCORES & DECISIONS value la sant financire et le risque des entreprises grce des scores prdictifs et des analyses de solvabilit, pour aider les dcideurs anticiper les risques et scuriser leurs engagements.

Pourquoi nous rejoindre?

Un groupe en mouvement

Leader europen de la Data Intelligence, Intescia runit sous un mme toit un portefeuille unique de marques et de donnes BtoB, port par une dynamique de dveloppement forte et des solutions forte valeur ajoute.

Un terrain d'innovation concret

Nous plaons la data, l'IA, l'automatisation et l'amlioration continue au cur de nos projets pour inventer les solutions de demain.

Des quipes engages et expertes

Vous voluerez aux cts de talents passionns, dans un environnement collaboratif, stimulant et orient impact.

Une dimension rsolument europenne

Avec des positions dominantes en France, en Espagne, en Italie et en Belgique, vous voluez dans un groupe paneuropen o les enjeux se pensent au-del des frontires.

Une mission utile pour les entreprises

En rejoignant Intescia, vous contribuez rendre l'information plus accessible, plus intelligente et plus actionnable pour nos clients.

Votre mission :

En tant que Key Account Manager, vous jouez un rle stratgique dans le dveloppement et la fidlisation de nos clients grands comptes.

Vritable partenaire business, vous accompagnez vos clients dans leurs enjeux de croissance et de performance en orchestrant l'ensemble du catalogue Data du groupe INTESCIA. Au-del des marques, vous raisonnez solution : vous combinez DOUBLETRADE, EXPLORE, EDISYS, CORPORAMA, SOCIETEINFO, SCORES & DECISIONS et l'ensemble de nos donnes pour construire des rponses complexes et multiproduits, tailles pour les plus grands comptes.

Votre objectif : dvelopper des relations durables, crer de la valeur et identifier de nouvelles opportunits de business au sein de votre portefeuille.

Vos activits :

• Dvelopper et fidliser un portefeuille de clients stratgiques.
• Identifier les enjeux business des clients et construire des recommandations adaptes leurs objectifs.
• laborer un plan de compte stratgique pour chaque grand compte afin d'anticiper les volutions de leur activit, s'aligner sur leur stratgie et identifier de nouvelles opportunits de dveloppement court, moyen et long terme.
• Architecturer des solutions complexes et multiproduits en mobilisant l'ensemble du catalogue Data du groupe pour rpondre aux besoins des grands comptes.
• Piloter les renouvellements, les upsells et dvelopper le cross-sell de manire transverse entre les diffrentes marques du groupe, en construisant des offres intgres.
• Ngocier et conclure des contrats de partenariat pluriannuels afin de scuriser et prenniser les relations stratgiques avec les clients.
• Construire une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions Commerciales, Marketing, Achats, Dveloppement, etc.).
• Assurer un suivi rgulier de la satisfaction client et garantir une exprience client premium.
• Coordonner les quipes internes (Customer Success, Produit, Data, Marketing, Sales) pour assurer la russite des projets clients.
• Analyser les performances des comptes et proposer des plans d'actions orients rsultats.
• Participer activement la croissance du groupe en contribuant l'amlioration continue des offres, des process et des bonnes pratiques commerciales.

Assurer une veille march continue et dtecter de nouvelles opportunits de dveloppement.

Le profil que nous recherchons :

Exprience

• Vous disposez d'une exprience russie de 3 8 ans minimum dans une fonction commerciale ou Account management BtoB.
• Vous avez volu idalement dans les univers SaaS, Data, Tech, Digital ou services forte valeur ajoute.
• Vous tes l'aise dans la gestion de clients grands comptes et les cycles de vente complexes.
• Une exprience dans les secteurs de la construction, de l'immobilier, des marchs publics ou de la data est un plus.

Comptences

• Excellente capacit relationnelle et forte orientation client.
• Temprament commercial, culture du rsultat et got du challenge.
• Capacit comprendre rapidement les enjeux business et stratgiques des clients.
• Aisance dans la ngociation et le pilotage de comptes stratgiques.
• Matrise d'une mthodologie de vente structure idalement MEDDICCC comme socle d'analyse des opportunits et de pilotage des cycles de vente complexes.
• Capacit raisonner solution plutt que produit : assembler une offre multiproduit en piochant dans l'ensemble du catalogue Data du groupe, au-del du primtre d'une seule marque.
• Forte capacit d'coute, d'analyse et de conseil.
• Approche proactive et esprit entrepreneurial.
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