Sales / Solutions Manager - Tecnología

Join our team as Sales / Solutions Manager – Tecnología Un Sales / Solutions Manager – Tecnología es responsable de identificar y desarrollar oportunidades comerciales, comprender las necesidades del cliente y orientar a los prospectos hacia la solución de Axiacore que mejor responda a sus retos. Su rol combina desarrollo comercial, descubrimiento de necesidades y entendimiento tecnológico , asegurando que las oportunidades estén bien calificadas y avancen de manera ordenada hacia las siguientes etapas del proceso comercial. Desarrollo de oportunidades: identificar prospectos, iniciar conversaciones y generar oportunidades comerciales calificadas. Descubrimiento y ajuste de solución: comprender el contexto, necesidades y retos del cliente, identificar oportunidades y determinar el mejor camino para avanzar. Coordinación comercial: mantener las oportunidades organizadas en el CRM y asegurar un seguimiento claro y oportuno durante todo el proceso. Construir listas de prospectos y diseñar secuencias de contacto. Realizar llamadas, enviar correos y coordinar reuniones con prospectos. Realizar el descubrimiento inicial para entender las necesidades del negocio, sus retos, prioridades y nivel de urgencia. Calificar los prospectos de acuerdo con el perfil de cliente ideal y la pertinencia de las soluciones de Axiacore. Identificar oportunidades donde las capacidades de Axiacore puedan generar valor para el cliente. Mantener el CRM actualizado con actividades, notas, contexto, próximos pasos y estado de cada oportunidad. Coordinar las oportunidades calificadas con el responsable comercial y el equipo de liderazgo. Alinear el alcance y los mensajes comerciales con las campañas y estrategias de marketing. Compartir con el equipo información relevante del mercado, objeciones frecuentes y aprendizajes obtenidos de los prospectos. Realizar seguimiento constante para evitar la pérdida de oportunidades entre la etapa de calificación y el siguiente paso comercial. Ayudar a los prospectos a comprender el valor de los servicios de Axiacore y el camino más adecuado para avanzar. Experiencia: Más de 5 años de experiencia en roles comerciales, desarrollo de negocios, ventas consultivas, soluciones tecnológicas o similares con enfoque en ventas de tecnología/software, ventas intangibles. Habilidades comerciales: experiencia en descubrimiento, calificación de oportunidades, manejo de objeciones y comunicación orientada a soluciones. Conocimiento tecnológico: comprensión sólida de tecnología y capacidad para entender las necesidades del cliente y traducirlas en oportunidades de solución. Comunicación: excelentes habilidades de comunicación oral y escrita. Inglés: nivel fluido, tanto oral como escrito. #J-18808-Ljbffr Axiacore LLC