Vice-président(e), Ventes - États-Unis et marchés internationaux
Agropur Cooperative
- # Vice-président(e), Ventes – États-Unis et marchés internationauxPostulerlocations: USA Minnesota Eden Prairie: St-Hubert Campus: Admin – Ontariotime type: Temps pleinposted on: Publié hierjob requisition id: JR32769## Type d'emploi:PermanentLes gens sont au cœur de notre réussite. Notre culture encourage la collaboration, la transparence et la responsabilisation afin de générer de la valeur et d’atteindre des résultats durables. Faire partie de l’équipe, c’est s’engager dans un environnement où l’impact de chacun compte vraiment.*Chez Agropur, chaque rôle vise à générer de la valeur et à avoir un impact concret sur la performance collective.*Le ou la vice-président(e), Ventes – États-Unis et marchés internationaux est responsable de l’élaboration et de l’exécution de la stratégie commerciale des ventes pour Agropur Ingrédients à l’extérieur du Canada, avec la responsabilité complète de la performance des ventes régionales, du développement de la clientèle, de la valorisation du portefeuille et de l’expérience client.Ce rôle comporte un double mandat stratégique commercial :* Accélérer l’intégration et la croissance d’un nouveau portefeuille de protéines de lactosérum et de lait à valeur ajoutée, grâce à des stratégies commerciales adaptées par région, alignées sur les besoins des clients, les exigences applicatives et la maturité des marchés.* Assurer la valorisation continue et disciplinée du portefeuille de produits de base d’Agropur, incluant le lactosérum, le perméat et le lactose, tout en gérant la volatilité du marché et en optimisant le mix clients et canaux.Une attente clé de ce poste est le développement de nouvelles bases de clients à l’échelle mondiale, en élargissant l’empreinte commerciale d’Agropur au-delà des relations existantes et en ouvrant systématiquement de nouveaux segments, clients et partenariats stratégiques.Le rôle supervise toutes les organisations de vente à l’extérieur du Canada (États-Unis, Europe, Chine, Asie du Sud-Est et Amérique latine) et est responsable du déploiement d’une méthodologie de comptes stratégiques clés (KSA), garantissant une gestion cohérente et axée sur la valeur dans toutes les régions.En complément, il supervise l’organisation Expérience client (CX), en ancrant une culture centrée sur le client et en assurant que l’excellence du service soutient les objectifs de croissance commerciale.En tant que membre du comité de gestion des Ingrédients, il contribue aux décisions stratégiques liées au portefeuille, aux priorités de croissance, aux investissements commerciaux et à la création de valeur à long terme. **Les leviers où tu créeras de la valeur :** **Stratégie commerciale globale (hors Canada)*** Définir et exécuter les stratégies commerciales régionales pour les États-Unis et les marchés internationaux* Élaborer des plans de ventes intégrés par région, en équilibrant : + Protéines de lactosérum et de lait à valeur ajoutée + Produits de commodité (lactosérum, perméat, lactose)* Fixer des objectifs clairs de volume, revenus, marges et contribution par région et portefeuille* Assurer l’alignement entre les priorités globales du portefeuille et les réalités régionales **Croissance du portefeuille à valeur ajoutée*** Diriger l’intégration commerciale et le déploiement des protéines de lactosérum et de lait à valeur ajoutée à l’international* Définir le positionnement régional, la segmentation, la stratégie de prix et les canaux* Collaborer avec Marketing, Innovation et R&D pour transformer les capacités techniques en propositions de valeur attractives* Orienter le portefeuille vers des applications plus stratégiques et à plus forte marge **Valorisation du portefeuille de commodité*** Assurer une valorisation rentable du lactosérum, du perméat et du lactose à l’échelle mondiale* Définir des stratégies par région équilibrant : + Placement des volumes + Exposition au marché + Protection des marges* Gérer activement le mix clients et canaux afin de réduire la volatilité et les risques **Développement de nouveaux clients et expansion de marché*** Diriger le développement de nouvelles bases clients dans toutes les régions* Identifier et prioriser : + Nouveaux clients, nouvelles applications, nouveaux segments industriels* Instaurer des processus rigoureux de prospection, qualification et conversion* Assurer une croissance durable reposant autant sur l’acquisition que sur les comptes existants**Comptes stratégiques & amélioration des processus de vente*** Concevoir et déployer une méthodologie de comptes stratégiques clés (KSA)* Définir les critères de sélection et de gestion des comptes stratégiques* Standardiser : + La planification des comptes + Les feuilles de route de création de valeur + Les modèles d’engagement exécutif* Faire évoluer les ventes vers des relations stratégiques à long terme* Mettre en place une amélioration continue des processus de vente **Leadership des ventes régionales*** Diriger et développer les équipes de vente en Amérique, Europe et Asie* Fournir une direction stratégique tout en permettant l’adaptation locale* Assurer rigueur, précision des prévisions, gouvernance des prix et approbation des ententes* Participer aux relations clés et négociations stratégiques **Leadership de l’expérience client*** Superviser l’organisation CX pour les marchés internationaux* Garantir un modèle centré client offrant : + Un haut niveau de service + Réactivité et fiabilité + Interactions professionnelles* Aligner CX avec les objectifs commerciaux* Exploiter les insights clients pour améliorer les processus **Collaboration interfonctionnelle et exécutive*** Être le partenaire commercial principal des fonctions internes (production, chaîne d’approvisionnement, qualité, finances, innovation)* Assurer l’alignement entre : + Capacités de production + Engagements clients + Logistique et inventaires* Représenter les marchés internationaux au comité de gestion* Fournir des analyses de marché et recommandations stratégiques **Ce qui te permettra d’avoir un impact :** **Formation*** Baccalauréat en affaires, sciences ou domaine connexe (requis)* MBA ou diplôme équivalent (atout) **Expérience*** 12 à 15 ans+ d’expérience en ventes et leadership commercial* Expérience dans les ingrédients laitiers, alimentaires, nutrition, alimentation animale ou commodités* Succès démontré à l’échelle multi-régionale ou globale* Expérience en développement de nouveaux clients et gestion de comptes existants* Maîtrise des approches de comptes stratégiques* Bonne compréhension des marchés internationaux **Compétences et leadership*** Leader stratégique avec forte capacité d’exécution* Jugement commercial solide (prix, contrats, risques)* Capacité à gérer le changement et standardiser les pratiques* Forte crédibilité auprès des parties prenantes internes et externes**Un rôle pour celles et ceux qui veulent créer un impact réel et contribuer à des résultats mesurables et durables.**## *Agropur accueille des personnes de toutes origines et de tous horizons. Nous sommes fier.ère.s d'être un employeur avec une communauté diverse et nous nous engageons à offrir une expérience respectueuse et inclusive à tous les employé.e.s et candidat.e.s. Nous collaborerons donc avec les candidat.e.s qui demanderont des mesures d’adaptation. Prendre note qu’une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Agropur a recours à des technologies d’intelligence artificielle afin d’appuyer nos recruteurs dans la présélection, l’évaluation et la sélection des candidats à ce poste.**Dans ce texte, l’emploi du masculin pour désigner des personnes n’a d’autres fins que celle d’alléger le texte. Conformément aux directives de l’OQLF, la connaissance de l’anglais est exigée pour ce poste afin de communiquer avec des collègues et des partenaires situés à l’extérieur du Québec.*
- J-18808-Ljbffr Agropur Cooperative
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