Business Development Manager amaiko / KI im Mittelstand (w/m/d)

Deine Aufgaben PASSION4IT begleitet mittelständische Unternehmen bei Digitalisierung, Microsoft 365, IT-Strategie und moderner Zusammenarbeit. Mit amaiko bauen wir zusätzlich ein eigenes KI‑Produkt für den Mittelstand: einen Teams‑nativen KI‑Kollegen, der Kontext aus E‑Mails, Chats, Dateien, Meetings und Aufgaben versteht und daraus konkrete Arbeit macht. Wir suchen keine laute Sales‑Maschine. Wir suchen jemanden, der Mittelstand versteht, sauber arbeitet, Chancen erkennt, dranbleibt und aus ersten Gesprächen belastbare Kundenbeziehungen entwickelt. Du baust gemeinsam mit Geschäftsführung, Produkt und Marketing den Go‑to‑Market für amaiko weiter aus Du identifizierst und qualifizierst passende Zielkunden im Mittelstand Du kontaktierst Leads, Interessenten und potenzielle Partner strukturiert und verbindlich Du entwickelst aus Erstgesprächen konkrete Use Cases, Teststellungen und nächste Schritte Du pflegst Opportunities sauber im CRM und hältst Follow‑ups zuverlässig nach Du baust Reseller‑, Partner‑ und Multiplikatorenansätze mit auf Du arbeitest eng mit Produkt, Customer Success und Geschäftsführung zusammen Du gibst Rückmeldung aus dem Markt zurück in Produkt, Positionierung und Kampagnen Du erkennst, wann ein Lead Substanz hat und wann nicht Dein Profil Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb, Business Development oder Partnervertrieb Du verstehst mittelständische Unternehmen und deren Entscheidungswege Du interessierst dich für KI, Microsoft 365, Digitalisierung und moderne Arbeitsweisen Du kannst komplexe Themen einfach und glaubwürdig erklären Du arbeitest strukturiert, pflegst CRM‑Daten sauber und hältst Follow‑ups zuverlässig nach Du hast Eigeninitiative, aber keinen Hang zu blindem Aktionismus Du sprichst auf Augenhöhe mit Geschäftsführung, IT‑Leitung und Fachbereichen Du hast Gespür für Timing, Relevanz und seriöse Kommunikation Du kommunizierst sehr gut auf Deutsch und Englisch Warum wir? Du übernimmst eine zentrale Rolle beim Aufbau eines eigenen KI‑Produkts für den Mittelstand Du arbeitest nah an Geschäftsführung, Produktentwicklung und Kunden Du gestaltest den Vertrieb für amaiko aktiv mit, statt nur fertige Prozesse abzuarbeiten Du bekommst kurze Wege, echte Entscheidungsgeschwindigkeit und viel Verantwortung Du arbeitest in einer modernen Microsoft‑365‑ und KI‑Arbeitsumgebung Du wirst Teil eines Teams, das pragmatisch, direkt und verbindlich arbeitet Du bekommst ein faires Gehalt je nach Erfahrung und Wirkung Du kannst hybrid arbeiten, nach Absprache auch remote Du arbeitest an einem Thema, das gerade überall diskutiert wird, bei uns aber konkret umgesetzt wird #J-18808-Ljbffr PASSION4IT GmbH