Менеджер по продажам IT-услуг

Описание 25 лет мы создаём стандарты IT-решений для промышленности. Мы — официальный дистрибьютор систем Техэксперт, Адепт Проект, ЭТОС и одновременно разработчик собственных ERP и LIMS-систем для заводов, лабораторий и производств по всей России. Наши клиенты — крупнейшие игроки строительной и производственной отраслей. Задачи Работать с входящим потоком тёплых лидов — это клиенты, которые уже оставили заявку, посетили наши вебинары или скачали материалы. Твоя задача — оперативно обработать заявку, выявить потребность и перевести в сделку. Дополнительно подключаться к целевой базе для точечной работы с перспективными сегментами (но это не более 20% времени, основная нагрузка — на входящих и тёплых контактах). Проводить онлайн-презентации и демонстрации продуктов, показывая, как наши решения повышают эффективность бизнеса. Приглашать специалистов предприятий на наши конференции, форумы, бесплатные семинары и вебинары — это эффективный инструмент для прогрева и выхода на ключевых лиц, принимающих решения. Разрабатывать индивидуальные коммерческие предложения под задачи клиента. Вести переговоры (телефон, видеозвонки, почта) на всех этапах сделки: от первого контакта до подписания договора. Закрывать сделки, формируя долгосрочные партнёрства. Требования Базовые навыки делового общения и проведения переговоров в удалённом формате. Самоорганизованность — работа на результат без постоянного контроля. Желание разбираться в технологически сложном продукте (мы дадим полное обучение, но нужна готовность учиться). Грамотная устная и письменная речь. Инициативность и ответственность. Будет плюсом: Опыт продаж в B2B, В2С сегментах, работа в call-центре, работа с клиентами Условия Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. Полная удалённая работа — компания предоставляет корпоративную связь, доступ к CRM и всем необходимым инструментам. График 5/2: с 9:00 до 18:00 (время мск), но с возможностью гибкого начала дня (сдвиг на 1–2 часа по согласованию). Общий доход от 90 000 руб. + % от продаж; (оклад — 60 000 руб.; ежемесячная премия за выполнение KPI — 30 000- 40 000 руб.); нет "верхнего потолка" по ЗП. Карьерный рост — мы растим своих сотрудников до позиций ведущего менеджера, руководителя группы и менеджера по работе с ключевыми клиентами (с соответствующим изменением дохода и полномочий). индивидуальный план на первые 3 месяца; наставник, который поможет войти в продукт и отточить техники продаж; доступ к базе знаний, регулярные внутренние обучения. выездные обучения, участие в отраслевых конференциях (в том числе офлайн) — мы инвестируем в команду. #J-18808-Ljbffr Центр нормативно-технической документации