Account Executive - Novos Negócios (Remoto)

O QUE ESTAMOS BUSCANDO? Somos a primeira e maior plataforma all-in-one no mercado de viagens corporativas e gestão de despesas. Nossos clientes e soluções não param de crescer, então também temos ampliado a nossa equipe de Novos Negócios. Queremos pessoas que tenham foco em resultado, que sejam autônomas e que estejam dispostas a crescer junto com a gente! NO QUE VOCÊ VAI TRABALHAR? Como ACCOUNT EXECUTIVE (NOVOS NEGÓCIOS), você será responsável por: Participar de reuniões remotas com os leads qualificados, entendendo processos e demandas atuais; Realizar ligações e demonstrações online com leads e clientes da nossa base, de modo a exibir o valor oferecido pela nossa plataforma e pelas nossas soluções complementares; Buscar e organizar informações sobre leads para entregar a eles uma estratégia mais assertiva; Acompanhar os leads até o fechamento, fazendo uso de ligações, mensagens e e-mails com conteúdos; Se atentar às características de cada uma das negociações, de modo a estabelecer as principais prioridades e atividades a serem desempenhadas; Organizar, no CRM, as oportunidades e cadências de atividades envolvidas em suas negociações, buscando sempre maior velocidade e eficiência; Apresentar celeridade no retorno às empresas clientes, sempre que demandado. O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ? Autonomia: queremos que você tenha liberdade para conduzir de forma autônoma as suas negociações; Organização: como contamos com um alto volume de negociações, esperamos que você consiga se organizar bem; Flexibilidade: sendo flexível, você certamente conseguirá lidar bem com eventuais imprevistos e/ou demandas em suas vendas, além de se adaptar a diferentes perfis de clientes; Vontade de aprender: como estamos em um mercado que muda muito, a vontade de aprender será grande aliada no dia a dia!

QUAIS SÃO OS REQUISITOS?

Ter disponibilidade para trabalhar 40 horas semanais (de segunda a sexta-feira, das 9h às 18h); Já ter trabalhado com venda de SaaS; Já ter trabalhado com vendas remotas (via videochamada); Possuir experiência com vendas consultivas e/ou geração de negócios; Domínio da metodologia Spin Selling; Ter experiência com vendas de ciclo longos (a partir de 30 dias); Apresentar experiência com a superação de objeções de vendas.

E O ALGO A MAIS?

Possuir experiência com vendas complexas e/ou de soluções tecnológicas Ter domínio avançado de inglês ou espanhol é diferencial; Ter atuado com inteligência artificial na área de vendas é diferencial. Informações adicionais O QUE VAMOS TE OFERECER? Home-office durante toda a sua jornada, com um time completamente disposto a caminhar ao seu lado (mesmo que a alguns quilômetros de distância); Convênio médico sem coparticipação e com cobertura nacional; Liberdade para alocar seus benefícios em vale-alimentação e/ou vale-refeição, quando quiser e como você preferir; Acesso a medicamentos e produtos de saúde com preços reduzidos; Todas as ferramentas de trabalho (notebook, fone, mouse etc.); Bônus por indicações contratadas em processos seletivos; Acesso ao Wellhub e ao TotalPass, com várias soluções de bem-estar; Licença Maternidade e Paternidade estendidas; Muita liberdade (e apoio) para ser quem você é; Contato próximo com fundadores, sócios e sócias; Ambiente descontraído e colaborativo; Dress-code livre no dia a dia; Acesso a plano odontológico; Day off de aniversário; Muito aprendizado e crescimento! #J-18808-Ljbffr Vexpenses