DACH Territory Account Manager - Factory Automation

Job Description

Sind Sie auf der Suche nach spannenden und herausfordernden Aufgaben mit der Möglichkeit, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln – sowohl fachlich als auch persönlich? Übernehmen Sie gerne Verantwortung für ein Vertriebsgebiet, arbeiten selbstständig und entwickeln strategisch wichtige Kundenanwendungen? Dann sind Sie bei uns genau richtig!

Role Mission

Für unser Vertriebsteam in Süddeutschland suchen wir einen Territory Account Manager Factory Automation , der unsere Leidenschaft für industrielle Automatisierungslösungen und Industrie 4.0 teilt. In dieser Rolle verantworten Sie nicht nur ein klar definiertes Vertriebsgebiet, sondern auch strategisch wichtige Schlüsselanwendungen und Kunden, deren Entwicklung und Erfolg Sie aktiv vorantreiben. Während Ihrer Einarbeitungsphase schulen wir Sie in allen Fähigkeiten, die für einen erfolgreichen technischen Vertrieb erforderlich sind. In einem jungen, familienorientierten Unternehmen erhalten Sie eine enge persönliche Betreuung, um langfristig erfolgreich zu sein. Sie arbeiten täglich eng mit Ihrem Team zusammen, um unser Geschäft nachhaltig auszubauen. Auch nach der Einarbeitung stehen Teamarbeit, Wissensaustausch und gegenseitige Unterstützung im Mittelpunkt.

Key Responsibilities

• Eigenverantwortliche Akquisition, Entwicklung und Betreuung von Kunden in einem definierten DACH-Vertriebsgebiet nach umfassender Schulung zu Produkten und Vertriebsprozessen;
• Identifikation, Betreuung und Entwicklung von Schlüsselanwendungen sowie strategischen Kunden durch proaktive Bedarfsermittlung und Positionierung unserer Lösungen als bevorzugte Technologien;
• Ausbau und Pflege bestehender Kunden- und Vertriebspartnerbeziehungen, Erstellung maßgeschneiderter technischer und kaufmännischer Angebote sowie Führung von Vertragsverhandlungen;
• Vorbereitung und Durchführung von Produkt- und Lösungspräsentationen bei Kunden, Systemintegratoren, OEMs sowie auf Messen;
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Anwendungen und Marktpotenziale durch proaktive Vertriebsaktivitäten und direkter Beitrag zur Erreichung der Vertriebsziele;
• Mitwirkung an der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marktstrategien mit Fokus auf anwendungsorientierten Vertrieb;
• Arbeit aus dem Homeoffice oder unserem Büro in Langen (Hessen) mit regelmäßigen Reisen innerhalb des Vertriebsgebiets zur Betreuung der Kunden vor Ort.
• Aktiver Beitrag zum langfristigen Unternehmenserfolg durch eigene Ideen, Marktfeedback und unternehmerisches Denken.

Requirements

• Ausbildung: Bachelor- oder Masterabschluss im Ingenieurwesen, in Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation (z. B. Techniker/Meister) – oder Sie sind ein echter Vertriebsenthusiast;
• Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich;
• Erfahrung: Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im industriellen Umfeld, mit Erfahrung in Automatisierungsprodukten wie Barcodescannern, Sensorik, Sicherheitstechnik, Lasermarkierung oder Bildverarbeitungssystemen.

Other Information & Specific Skills

• Begeisterung für Technik und Freude am Kundenkontakt sowie an der Präsentation innovativer Lösungen;
• Hands-on-Mentalität und hohe Motivation, das eigene Vertriebsgebiet mit Unterstützung eines erfahrenen Teams aktiv zu gestalten;
• Selbstständige Arbeitsweise und überzeugendes Auftreten durch Fachkompetenz;
• Teamfähigkeit gepaart mit der Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen und eigenständig an Aufgaben und Projekten zu arbeiten;
• Flexibilität, Reisebereitschaft innerhalb der Region und Freude an Kundenterminen vor Ort.

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