Руководитель отдела продаж

Описание Приветствую! Это Максим Самохин, генеральный директор и сооснователь бренда SEKVOYA. Я попал в прямые продажи в 16 лет, продавая интернет по подъездам в маленьком сибирском городе. И с тех пор считаю, что продажи — это лучшее, чем можно заниматься))) Когда ещё 10 лет назад я начал заниматься Fashion Retail'ом, я сразу начал выстраивать очень крутые личные продажи, которых не было ни в одной компании. Сейчас SEKVOYA — это сеть магазинов, где работают профессиональные стилисты вместо грустных консультантов. Задачи Руководить отделом МОПов: постановка целей, ежедневный ритм, контроль активности и качества. Декомпозировать план на воронку: лиды, дозвон, запись, доходимость, покупка. Стабильно улучшать ключевые метрики: запись/день, доходимость, конверсия пришедших в покупку, качество диалогов. Быстро донанимать сильных менеджеров (воронка найма, интервью, оценка, введение). Запускать новые потоки обучения батчами, сопровождать новичков до плана. Формировать «ядро» команды: сильные бойцы, старший МОП, резерв. Внедрить систему обучения и контроля: скрипты, чек-листы, прослушки, коучинг, разборы звонков. Записать и упаковать «Академию МОПов» (уроки, кейсы, разборы, экзамены). Настроить комплаенс по скриптам и качеству сервиса, корректный тон бренда. Предложить и внедрить систему мотивации, чтобы команда делала объём без потери качества. Управлять дисциплиной: нормы активности, реакция на просадку, работа с сопротивлением. Требования Опыт работы РОПом / руководителем колл-продаж (или близкая роль) с подтверждёнными результатами. Опыт построения команды: найм, адаптация, вывод на план (желательно быстрый рост). Сильные личные продажи: умеете продавать сами, показывать «как надо», проводить ролевые игры. Управление по цифрам: дозвон, конверсии, план-факт, умение «чинить» воронку. Энергия, харизма, лидерство — команда «заражается» от вас темпом и стандартом. Волевой, дисциплинированный, ориентированный на результат. Умеете быть требовательным и одновременно держать уважительный тон в продажах (мы — сервисный премиальный ритейл). Будет плюсом: Наличие готовой команды из 3–5 сильных МОПов, готовых перейти с вами; Опыт в интенсивных моделях продаж: холодные звонки, «дожим» без токсичности, двухэтапные продажи; Опыт внедрения CRM/телефонии/QA-процессов (прослушки, разборы, скрипт-комплаенс); Готовые наработки по обучению и мотивации. Условия Удалённый формат. Сильный продукт и высокий средний чек — продавать есть что. Быстрое принятие решений: прямое взаимодействие с собственником и ключевой командой. Рост: возможность построить крупный отдел и стать руководителем направления продаж. Доход: от 150 000 ₽ (фикс + KPI) — потолка нет. #J-18808-Ljbffr SEKVOYA