руководитель отдела маркетинга в промышленном секторе

Описание: Компания «Специальные Материалы» — B2B‑поставщик технологичных металлов, спецсплавов, полуфабрикатов и изделий по чертежам для промышленных заказчиков. Мы работаем с импортными материалами, международными стандартами EN/DIN/ASTM/ASME/JIS/GB и технически сложными запросами для машиностроения, приборостроения, энергетики, металлургии, нефтехимии и других промышленных отраслей. Компания работает на рынке с 1996 года. Мы ищем руководителя отдела маркетинга, который одновременно является практиком‑лидогенератором. Задачи: Построить и развить систему B2B‑лидогенерации, которая обеспечивает отдел продаж целевыми обращениями, КП и заказами. Разрабатывать и реализовывать стратегию лидогенерации для ключевых отраслей и продуктовых направлений. Определять приоритетные каналы, бюджеты, KPI и сроки. Регулярно пересматривать стратегию на основе аналитики и обратной связи от продаж. Искать и тестировать новые источники лидов: отраслевые порталы, каталоги, ассоциации, деловые объединения, партнёрские сети, выставочные ресурсы, прямые контакты с предприятиями. Проводить переговоры о размещениях, обмене контактами, партнерствах. Формировать и обновлять базы потенциальных заказчиков с сегментацией по отраслям и потребностям. Ставить задачи SEO‑специалисту / контент‑менеджеру / копирайтеру на статьи, кейсы, письма, отраслевые обзоры. Контролировать работу дизайнеров, разработчиков, внешних подрядчиков по сайту и рассылкам. Проверять качество выполненных работ, давать обратную связь, корректировать задачи. Отслеживать путь лида от касания до КП и заказа. Регулярно готовить отчеты: по каналам, по качеству лидов, по ROI. Анализировать данные и корректировать тактику. Совместно с отделом продаж вырабатывать критерии «целевого лида». Передавать в продажи только квалифицированные обращения. Собирать обратную связь от менеджеров для корректировки каналов и материалов. Требования: Опыт B2B‑маркетинга, лидогенерации или развития каналов привлечения— от 3 лет, предпочтительно в промышленности, металлургии, машиностроении и/или смежных отраслях. Успешные кейсы по запуску каналов, которые дали измеримый коммерческий результат (заявки, КП, заказы). Понимание, как получать лиды не только через контекстную рекламу, а через органические каналы, партнёрства, прямые контакты. Навык тестирования гипотез: быстро запускать, измерять, принимать решения. Умение формулировать ТЗ для SEO, контента, дизайна, разработки и контролировать исполнение. Опыт работы с CRM, веб‑аналитикой (Яндекс.Метрика,GA), Excel / Google Sheets. Владение современными ИИ‑инструментами для поиска информации, анализа компаний, подготовки материалов и ускорения рутины. Самостоятельность, системность, ориентация на цифры и результат. Умение работать и руками, и головой: искать, запускать, анализировать, управлять. Ответственность за бюджет и эффективность каналов. Коммуникабельность и навыки переговоров с внешними подрядчиками и внутренними командами. Будет плюсом: Опыт работы в металлургии, машиностроении, энергетике, нефтехимии, ВЭД; Понимание длинного цикла B2B‑сделки и технической экспертизы; Опыт ABM‑подхода и работы с крупными клиентами; Навыки работы с GEO‑поиском и современными SEO‑методами; Опыт управления маркетинговым бюджетом Условия: Формат: удаленная работа. График5/2 с08:15-17:15мск.(фуллтайм) Оформление: по ТК РФ, выплаты 2 раза в месяц. фиксированный оклад(от100000руб.до150000руб.)+бонусы за выполнение KPI(лиды, заказы, эффективность каналов). Совокупный доход-без потолка(обсуждается по результатам собеседования). Реальная возможность влиять на стратегию и бюджет, работать с интересным продуктом в сложном B2B‑сегменте. #J-18808-Ljbffr Специальные Материалы