Gerente de Cuentas Clave

GERENTE DE CUENTAS CLAVE

Departamento: Ventas Territorio: Corona, CA

Resumen del puesto El Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager) es responsable de impulsar el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas asignadas dentro de su region o territorio. Lidera la relacion comercial con brokers, distribuidores y clientes estrategicos, ejecutando planes comerciales alineados con los objetivos de ventas y los planes de inversion de la compania. Esta posicion esta basada en Corona, CA, con viajes frecuentes dentro del territorio asignado. El rol tiene un enfoque altamente comercial y de campo, requiriendo visitas constantes a clientes para fortalecer relaciones, identificar oportunidades de crecimiento y asegurar la correcta ejecucion de los planes comerciales.

Responsabilidades principales Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con brokers, distribuidores y cuentas clave, asegurando crecimiento sostenible y rentabilidad. Realizar visitas periodicas a clientes dentro del territorio asignado para fortalecer relaciones y generar nuevas oportunidades de negocio. Identificar oportunidades de crecimiento por cliente, canal y zona geografica. Ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos, presupuestos y planes de inversion de la compania. Negociar precios, promociones y exhibiciones conforme a las politicas internas. Analizar el desempeno de ventas, margenes y resultados del portafolio para apoyar la toma de decisiones. Coordinar la ejecucion de planes comerciales con areas internas como Ventas, Logistica y Trade Marketing. Dar seguimiento a indicadores clave del negocio, incluyendo niveles de inventario, rotacion de productos y devoluciones. Gestionar y resolver situaciones con clientes de manera oportuna y profesional. Preparar y presentar reportes periodicos de desempeno y actualizaciones comerciales. Realizar otras funciones y proyectos especiales segun se requiera.

Certificacion y habilidades Titulo universitario en Administracion de Empresas, Mercadeo, Ingenieria o carrera afin. Excelentes habilidades de comunicacion, negociacion e influencia. Capacidad para desarrollar y mantener relaciones comerciales solidas con clientes y socios estrategicos. Habilidad analitica para interpretar ventas, margenes, inventarios y otros indicadores del negocio. Capacidad para resolver problemas y manejar situaciones desafiantes con clientes. Capacidad para trabajar de manera transversal con diferentes areas de la compania. Adaptabilidad y capacidad para trabajar en un entorno comercial dinamico. Enfoque orientado a resultados, crecimiento y servicio al cliente. Capacidad para trabajar de manera independiente y administrar multiples prioridades.

Requisitos Minimo 3 anos de experiencia en manejo de cuentas clave, ventas o posiciones comerciales relacionadas. Experiencia trabajando con clientes de la industria de productos de consumo (CPG), brokers y distribuidores. Experiencia en negociacion y manejo de relaciones comerciales. Experiencia en posiciones comerciales con trabajo de campo y visitas a clientes sera valorada. Conocimiento del mercado y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento. Licencia de conducir valida. Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio asignado. Bilingue en espanol e ingles.

Horario Lunes a viernes 8:00 a.m. - 5:00 p.m.

Beneficios Plan 401(k) con aportacion de la empresa Seguro medico Seguro dental Seguro de vision Seguro de vida Tiempo libre pagado (PTO) Programa de referidos