Channel Sales Manager (m/w/d)

Aufgaben Bei OneCareer baust du unseren neuen indirekten Vertriebskanal auf, um unser QCG-Geschäft (die geförderte Weiterbildung für Unternehmen) über Lead-Partner und Reseller konsequent zu skalieren. Du gewinnst die richtigen Partner, machst sie performant und steuerst den Kanal auf klare Ergebnisse – strategisch und operativ, mit hoher Eigenverantwortung und direktem Reporting an den Head of Sales. Diese Rolle ist anspruchsvoll. Du hast große Freiheit, aber auch große Verantwortung. Manches werden wir auf dem Weg gemeinsam schärfen, aber du wirst diese Rolle maßgeblich prägen. Du baust unseren indirekten Vertriebskanal auf: du identifizierst, qualifizierst und gewinnst Lead-Partner und Reseller. Du entscheidest, mit wem wir arbeiten und mit wem nicht. Du steuerst beide Partner-Typen: reine Lead-Lieferanten (sie liefern qualifizierte, deal-ready Leads, wir closen) und verkaufende Reseller (sie closen selbst), jeweils mit passenden Konditionen und passendem Enablement. Du verantwortest Provisions- und Vertragsmodelle: du verhandelst Konditionen, schließt Verträge ab und sorgst dafür, dass die Anreize für beide Seiten dauerhaft bestehen. Du führst Onboarding und Enablement deiner Partner: Schulungen zum Produktportfolio, QCG- und Förderlogik, Pitch und Sales-Materialien. Deine Partner sollen ihren Teil der Wertschöpfung sauber liefern können, egal ob qualifizierter Lead oder abgeschlossener Deal. Du steuerst die Performance jedes Partners: regelmäßige Pipeline- und Business-Reviews, klare Performance-Logik. Schwache Partner werden entwickelt oder abgelöst, starke Partner skaliert. Du ownst Lead-Ownership und Channel-Konflikt: du setzt Deal-Registration und klare Lead-Ownership-Regeln auf, grenzt Partner sauber gegeneinander und gegen den internen Funnel ab und hältst die Eskalationswege schlank. Du bist die Schnittstelle zum Vertrieb: saubere Lead-Übergaben und reibungslose Zusammenarbeit mit unseren internen Teams. Du arbeitest eng mit dem Head of Sales: Reporting, Mitgestaltung der Kanalstrategie, Input zu CRM- und Prozessthemen. Dein Profil Mehrjährige Erfahrung im Partnermanagement, Channel Sales, Key Account Management oder B2B-Vertrieb, idealerweise in einem beratungsintensiven Umfeld. Wir suchen niemanden, der Partnermanagement erst lernen muss. Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Steuerung von Partner- oder Resellernetzwerken: du kannst konkret zeigen, welche Partner du gewonnen hast, welches Geschäft sie produziert haben und wie du sie performant gemacht hast. Erfahrung mit Deal-Registration, Lead-Ownership-Regeln und Channel-Konfliktauflösung: du hast solche Regeln schon aufgesetzt und durchgesetzt, nicht nur befolgt. Verständnis für förderfinanzierte oder erklärungsbedürftige Geschäftsmodelle: Kenntnisse in QCG bzw. öffentlicher Förderung sind ein Vorteil. Falls nicht vorhanden, musst du dich schnell und tief einarbeiten wollen. Kommerzielle Schärfe: du denkst in Pipeline, Conversion und Unit Economics und verhandelst Provisionen, ohne dich verhandeln zu lassen. Ownership-Mentalität: diese Rolle ist nicht „Partner verwalten“, sondern du gestaltest einen Vertriebskanal. Wer Strukturen braucht, ist hier falsch; wer sie schafft, richtig. Sicherer Umgang mit HubSpot (oder vergleichbarem CRM): du kannst Pipelines konfigurieren, Reports lesen und das System nutzen, statt es zu bedienen. Sehr gute Deutschkenntnisse: alle Partner- und Kundenkontakte laufen auf Deutsch. Nice to have Erfahrung mit Sammelantrags- und Großkundenlogiken (QCG-relevant) Bestehendes Netzwerk im Weiterbildungs-, Förder- oder HR-Umfeld Erfahrung im Aufbau von Tier-Systemen oder strukturierten Partner-Enablement-Programmen Warum wir? Wir machen keine Kurse – wir machen Karrieren. Das gilt für unsere Kunden genauso wie für uns selbst: Wir wachsen gemeinsam, fordern uns gegenseitig und helfen einander, besser zu werden. Bei uns findest du keine Politik, keine Ellbogen – dafür Menschen, die Klartext reden und füreinander einstehen. Eine Rolle mit echter Hebelwirkung: du baust das Grundgerüst für ein neues Segment und berichtest direkt an den Head of Sales. Mitgestaltung statt Mitlaufen. Attraktives Vergütungspaket: wettbewerbsfähiges Fixum auf Senior-Niveau plus performance-basierte Komponente, die an partner-sourced Deals hängt und mit dem Ergebnis skaliert Maximale Freiheit mit Wurzeln: Remote-first Company, aber abhängig von der Position bis zu 3 Mal im Monat persönliches Treffen. Professionelles Onboarding: Vom ersten Tag an voll integriert. Reise-Support: Kostenübernahme für regelmäßige Strategie- und Team-Events. Hochwertige Apple-Ausstattung und moderne Tools Monatliches Benefitbudget von 100 €: flexibel nutzbar für Urban Sports Club, Internetpauschale, Essenszuschüsse, Gutscheine und mehr. Workation: bis zu 60 Tage Ausland auf Anfrage 31 bezahlte Urlaubstage. Flexible Aufstockung auf bis zu 50 Tage. Über uns Wir sind ein Bildungsträger für staatlich geförderte Online-Weiterbildungen - vor allem aber sind wir ein richtig gutes Team. Was du in der Arbeit tust, ist immer auch ein großer Teil davon, was du mit deinem Leben tust, denn Arbeitszeit ist Lebenszeit. Bei der OneCareer GmbH erlebst du jeden Tag, wie unglaublich es ist, wenn ein Team für ein gemeinsames Ziel brennt. Wir sind mehr als nur Kollegen – wir sind eine Einheit, die an das Gleiche glaubt und alles gibt. Das ist nicht nur ein Job, das ist eine Mission. Wenn du gleich tickst, freuen wir uns, dich bald bei uns willkommen zu heißen! #J-18808-Ljbffr OneCareer GmbH