Руководитель отдела продаж в сфере B2B-услуг

Описание Мы — компания, специализирующаяся на услугах информационной безопасности для бизнеса. Помогаем корпоративным клиентам защищать IT-инфраструктуру, обеспечивать безопасность данных и снижать риски киберугроз. Сейчас мы развиваем коммерческое направление и ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя развитие B2B-продаж, формирование команды и увеличение выручки. Нам нужен не просто управленец, а руководитель-практик, который умеет самостоятельно вести переговоры, закрывать крупные сделки и выстраивать эффективную систему продаж. Задачи Развивать B2B-продажи: привлекать новых клиентов, работать с действующей базой и развивать повторные продажи. Самостоятельно вести переговоры с ЛПР, сопровождать ключевых клиентов и закрывать крупные сделки. Формировать и развивать отдел продаж: подбор, адаптация, обучение и мотивация менеджеров. Управлять воронкой продаж, контролировать выполнение планов, конверсии и KPI, анализировать результаты и находить точки роста. Выстраивать систему продаж: внедрять скрипты, регламенты, CRM и отчётность. Взаимодействовать с маркетингом, развивать и тестировать новые каналы привлечения клиентов. Требования Опыт работы руководителем отдела продаж в B2B от 3 лет, включая построение или масштабирование команды. Личный опыт продажи услуг корпоративным клиентам с крупными чеками и длительным циклом сделки. Умение вести переговоры с собственниками бизнеса, генеральными и коммерческими директорами. Опыт управления командой, внедрения KPI, системы обучения и мотивации менеджеров. Понимание аналитики продаж, ключевых метрик и принципов работы с CRM. Готовность самостоятельно включаться в продажи, особенно на этапе формирования команды. Условия Полностью удалённую работу. График 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени. Доход от 200 000 р (оклад + KPI). Действующую клиентскую базу и возможность самостоятельно формировать команду. Минимум бюрократии и максимум самостоятельности в принятии решений. Прямое взаимодействие с руководством и возможность оперативно внедрять свои инициативы. Возможность влиять на коммерческую стратегию, бизнес-процессы и финансовые результаты компании. #J-18808-Ljbffr Рекрутинговое агентство Натальи Егоровой