руководитель отдела продаж B2B бухгалтерских услуг

Описание: Бухгалтерский дом «ТОБУ» — компания, которая помогает предпринимателям и собственникам бизнеса решать комплексные задачи в области бухгалтерского и управленческого учёта, налогообложения, финансов, автоматизации и бизнес‑консалтинга. Мы не просто оказываем бухгалтерские услуги, а помогаем компаниям выстраивать эффективные бизнес‑процессы, находить точки роста и принимать обоснованные управленческие решения. Сегодня мы развиваем направление B2B‑продаж и формируем полноценный коммерческий отдел. Ищем руководителя, который умеет строить систему продаж, управлять командой и лично влиять на результат. Задачи Выстроить эффективную систему B2B‑продаж с нуля. Участвовать в подборе, адаптации и обучении менеджеров по продажам. Разработать и внедрить регламенты, скрипты и стандарты работы с клиентами. Организовать работу в CRM, обеспечить прозрачность воронки продаж. Разработать систему KPI, планирования и регулярной отчётности. Ставить задачи менеджерам и контролировать выполнение планов. Проводить ежедневные планёрки и разборы сделок. Анализировать звонки, переговоры, конверсии и причины отказов. Обучать менеджеров техникам продаж, работе с возражениями и закрытию сделок. Обеспечивать выполнение плановых показателей отдела. Развивать каналы привлечения новых B2B‑клиентов. Выстраивать системную работу с действующей клиентской базой. Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами. Организовывать продажи сложных консалтинговых продуктов совместно с экспертами компании. Повышать конверсию на всех этапах воронки и развивать повторные продажи. Требования Опыт руководства отделом продаж в B2B от 2 лет. Подтверждённый опыт построения или развития системы продаж. Опыт личных продаж сложных услуг с длительным циклом сделки. Умение вести переговоры с собственниками и руководителями бизнеса. Практический опыт работы с CRM и аналитикой продаж. Навыки подбора, адаптации, обучения и мотивации сотрудников. Умение самостоятельно принимать решения и отвечать за результат. Системность, инициативность и развитые управленческие навыки. Человек, который способен самостоятельно организовать продажи, выстроить дисциплину работы с клиентами, обучить команду и добиться измеримого результата. Будет плюсом: опыт продаж бухгалтерского аутсорсинга, финансового консалтинга, юридических услуг, IT‑решений или других сложных B2B‑продуктов. Условия Совокупный доход 140 000–180 000 ₽ в месяц. Прозрачную систему мотивации: оклад + KPI + бонусы. Возможность построить собственную команду и влиять на коммерческую стратегию. Прямое взаимодействие с руководством компании. Поддержку профессиональных экспертов в реализации сложных проектов. Широкую продуктовую линейку и возможности для развития продаж. Профессиональный рост вместе с развитием коммерческого направления. #J-18808-Ljbffr Бухгалтерский Дом ТОБУ