Руководитель B2B-продаж консалтинговых услуг

Описание: HR-Академия - консалтинговая компания в сфере управления бизнесом и человеческим капиталом. Основатель и CEO - Элла Деткова, международный HR-эксперт и бизнес-консультант с 25-летним опытом работы с собственниками, CEO и управленческими командами. Наш флагманский продукт - «Команда 2.0»: программа трансформации бизнеса через пересборку организационной структуры, ролей, ответственности, мотивации, найма и адаптации сотрудников. За плечами - 14 потоков. Мы запускаем 15-й, юбилейный поток и усиливаем коммерческую команду. Задачи: Выстроить и удерживать коммерческую систему запуска. Самостоятельно проводить стратегические B2B-диагностики с собственниками, CEO и топ-менеджерами. Выявлять не поверхностный запрос, а реальную цену управленческой проблемы для бизнеса. Продавать программу «Команда 2.0» через ценность, бизнес-результат и доверие. Лично закрывать ключевые и стратегически важные сделки. Управлять менеджерами по продажам и B2B-диагностами. Работать с тёплыми лидами после вебинаров, выступлений и мероприятий. Реактивировать существующую клиентскую базу. Организовать системную работу с прохладной базой и целевым B2B-трафиком. Контролировать отправку коммерческих предложений, заключение договоров и оплат. Следить за тем, чтобы у каждой сделки в CRM был ответственный, статус и следующий шаг. Ежедневно управлять воронкой, а не констатировать результат в конце месяца. Анализировать конверсии, причины отказов и точки потери клиентов. Формировать достоверный прогноз продаж. Работать в тесной связке с маркетингом и основателем компании. Участвовать в совершенствовании оффера, аргументации и сценариев продажи. Требования: Имеете опыт сложных B2B-продаж от 3 лет. Продавали консалтинг, образование для бизнеса, профессиональные услуги или другие интеллектуальные продукты. Работали со сделками от 500 000 ₽. Умеете вести переговоры с собственниками, CEO и топ-менеджерами на равных. Понимаете, чем консультативная продажа отличается от презентации продукта по скрипту. Умеете задавать сильные вопросы и диагностировать бизнес-задачу. Способны выдерживать длинный цикл сделки и большое количество участников со стороны клиента. Имеете подтверждённый личный результат в продажах. Умеете управлять воронкой, цифрами, конверсиями и прогнозом. Работаете в CRM не формально, а используете её как инструмент управления. Способны одновременно продавать лично и усиливать результат команды. Не ждёте идеального лида, а умеете создавать движение в сделке. Держите высокий темп без потери качества и статуса коммуникации. Условия: Сильный экспертный продукт с понятной ценностью для бизнеса. Средний чек 695 000 ₽. Прямой доступ к основателю компании. Участие в запуске 15-й юбилейного потока «Команды 2.0». Тёплую клиентскую базу, лиды после вебинаров, выступлений и деловых мероприятий. Возможность влиять на коммерческую систему, оффер и механику продаж. Работу с собственниками и руководителями реального бизнеса. Пространство для профессиональной инициативы и сильного финансового результата. Совокупный доход - от 150 000 до 350 000 ₽. фиксированная часть - 100 000 ₽; KPI - до 30 000 ₽; 1,5% от личных продаж; 0,5% от продаж команды; бонус за выполнение общего плана - до 100 000 ₽; дополнительное вознаграждение за перевыполнение. Верхняя граница дохода не искусственная: она зависит от вашего личного результата и результата коммерческой команды. #J-18808-Ljbffr Кредо