Account Executive (F/H)

Account Executive

Closd recherche son prochain Account Executive (F/H)!

Closd est une plateforme collaborative cre par d'anciens avocats qui simplifie, scurise et acclre les oprations juridiques de bout en bout.

Notre mission est de transformer la faon dont les oprations juridiques sont menes, en les rendant plus rapides et 100% numriques.

Closd propose la fois une solution de data room et une plateforme de gestion des oprations juridiques.

La socit a t rachete par LexisNexis leader de l'information et des donnes juridiques en France. L'entreprise s'appuie sur une expertise ditoriale centenaire et sur la matrise de technologies comme l'intelligence artificielle (IA gnrative, machine learning, NLP, etc.) pour concevoir, en collaboration avec nos clients et de faon agile, des solutions de rfrence comme Lexis 360 intelligence et Lexis Poly.

Notre raison d'tre : faire avancer l'Etat de droit partout dans le monde, avec nos engagements pour le Rule of Law.

Notre leitmotiv? Innover, avec nos collaborateurs, pour rpondre aux proccupations de nos clients et anticiper leurs besoins de scurit juridique et de productivit.

Nous consacrons, en France, 20M par an l'innovation pour dvelopper une IA responsable et les solutions de nouvelle gnration.

Notre premire ressource, c'est vous. Nous accordons une importance fondamentale votre panouissement et l'atteinte de l'excellence dans vos missions au quotidien. Prenez part un projet d'envergure, rejoignez-nous!

Descriptif du poste :

L'quipe Sales est la recherche de leur nouvel Account Executive pour renforcer son impact sur le march (France + UE) !

Nous avons la chance d'adresser un march encore considr en partie comme un ocan bleu en France et en Europe. Le but est d'vangliser nos prospects et de les aider dans la transition digitale de leurs pratiques juridiques et financires.

Nos cibles sont composes des Directions juridiques des entreprises, des Banques d'Affaires et des Cabinet d'Avocats d'affaires.

L'opportunit propose correspond une position de Sales Full Cycle - prospection/ signatures premiers contrats / Farming (1 an).

Les missions:

Prospection :

• Identifier et contacter de nouveaux clients potentiels
• Rechercher des opportunits commerciales dans le march cible

Discovery/ Solution Call :

• Identifier en profondeur les problmatiques prospects
• Prsenter les fonctionnalits et avantages du logiciel SaaS lors de runions ou de dmonstrations en fonction des problmatiques identifies

Ngociation :

• tre capable de gnrer de nouveaux clients en restant fidle au Value Selling

Veille concurrentielle et networking :

• Suivre les volutions du march et les activits des concurrents
• Marquer une prsence auprs de la cible (events/ afterwork etc.)

Atteinte des objectifs de vente :

• Suivre les indicateurs de performance et ajuster les stratgies en consquence

Profil recherch :

La capacit principale pour convaincre notre cible est d'tre capable de vendre de la valeur perue grce la valeur oprationnelle de l'outil.

Notre but n'est pas de vendre nos features type "partage documentaire - signature lectronique etc." mais plutt de projeter le prospect dans la solution que cela reprsente pour lui : transparence envers son client final, moins de saturation de ses quipes et donc moins de turnover, le simple fait de pouvoir rentrer plus tt chez soi le soir etc.

Les principales comptences que l'on recherche sont les suivantes :

• Capacit d'influence
• Organisation / process
• Communication efficace
• Adaptabilit
• Esprit d'quipe
• Autonomie

Travaillez de la manire qui vous convient.

Nous encourageons un quilibre sain entre vie professionnelle et vie prive dans toute l'organisation, avec diverses options de travail flexible et distance disponibles pour les employs.

Nous travaillons pour vous.

Nous croyons en un quilibre sain entre vie professionnelle et vie prive. Nous savons que votre bien-tre et votre bonheur sont essentiels pour une carrire longue et russie. Les raisons de nous rejoindre :

• Une quipe aux valeurs fortes, soude et bienveillante
• Un environnement challengeant, avec de nombreux dfis relever
• Des locaux en plein cur de Paris
• Un package salarial avantageux : RTT, mutuelle, 50% du titre de transport rembours

Chez CLOSD, nous sommes passionns par l'ide d'avoir un impact positif sur la socit et les clients grce nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accs l'information, l'avancement de la science et de la sant, la protection de la socit, la promotion de l'tat de droit et l'accs la justice. Nous nous engageons pleinement crer un environnement de travail juste et quitable pour nos collaborateurs.

La diversit et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expriences et d'ides varies pour raliser une vritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit o il fait bon travailler, o nos collaborateurs se sentent valoriss, ont des chances gales et bnficient de l'galit salariale, indpendamment de leur sexe, de leur identit sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur ge ou de leur handicap.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d'organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connatre les amnagements qui seraient ncessaires pour la bonne conduite de celui-ci.

LexisNexis, a division of RELX, is an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law. We are committed to providing a fair and accessible hiring process. If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our Applicant Request Support Form: or please contact View phone number on click.appcast.io.

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