Director, Enterprise Marketing

Role Description

À titre de directeur(trice), marketing d’entreprise, vous dirigerez l’exécution des plans de marketing B2B d’Avid à l’échelle mondiale, avec un accent sur le marketing/l’expérience basé(e) sur les comptes (ABM/ABX), le marketing par courriel et la gestion d’événements, en collaboration avec l’équipe marketing élargie ainsi qu’avec les équipes des ventes, du succès client et des partenaires de distribution. Vous serez responsable de veiller à ce que le marketing contribue à fidéliser et à développer les relations avec les clients existants et nouveaux en générant des pistes de haute qualité, en tirant parti des signaux d’intention afin d’élargir les comités d’achat, en influençant le pipeline et en accélérant la conclusion des ventes.

Key Responsibilities

• Mettre en œuvre des stratégies de marketing B2B complètes alignées sur les objectifs d’affaires de l’entreprise et favorisant la croissance des revenus.
• Collaborer étroitement avec les équipes des ventes, du succès client et des partenaires de distribution afin de s’assurer que les stratégies marketing soutiennent les objectifs de fidélisation et de croissance, notamment par le développement d’initiatives conjointes et de campagnes intégrées.
• Superviser les activités de marketing terrain afin de garantir que les stratégies régionales sont exécutées efficacement et adaptées aux marchés locaux ainsi qu’aux segments ciblés.
• Diriger le développement et l’exécution de stratégies de points de contact ABM/ABX afin de cibler les comptes et segments à forte valeur, en menant des initiatives marketing pertinentes qui augmentent l’engagement et les conversions, dans le but d’élargir les comités d’achat au sein des comptes existants et d’identifier de nouvelles occasions d’affaires.
• Développer et maintenir des stratégies efficaces de marketing par courriel qui soutiennent les objectifs d’engagement et de croissance de la clientèle.
• Bâtir et encadrer une équipe marketing hautement performante, en favorisant une culture d’innovation, de collaboration et d’amélioration continue.
• Établir des indicateurs clés de performance (KPI) et des mesures permettant d’évaluer l’efficacité des initiatives marketing, instaurer une culture axée sur la performance et fournir des rapports et analyses réguliers à l’équipe de direction.

Success Markers

• Génération de pistes de haute qualité entraînant de solides taux de conversion à chaque étape de l’entonnoir de vente.
• Taux d’engagement élevés sur les différents points de contact des campagnes.
• Optimisation continue du pipeline influencé par le marketing et accélération des taux de conclusion des ventes.
• Expansion efficace des comités d’achat au sein des comptes existants.
• Développement des stratégies de marketing de canal afin de fidéliser les partenaires de distribution existants et d’accroître les revenus des canaux.

Qualifications

• Minimum de 7 années d’expérience en marketing B2B, dont au moins 3 années dans un rôle de direction au sein d’une organisation SaaS.
• Capacité démontrée à élaborer et à exécuter des stratégies marketing complètes favorisant la croissance de l’entreprise.
• Expérience démontrée dans l’alignement des initiatives marketing avec les objectifs de vente afin d’atteindre les objectifs de l’entreprise.
• Capacité éprouvée à agir comme agent de changement, en influençant les équipes de vente et les autres parties prenantes à adopter des stratégies et pratiques marketing modernes.
• Solide expérience dans le développement et l’exécution de stratégies efficaces de marketing/l’expérience basé(e) sur les comptes (ABM/ABX).
• Excellentes aptitudes en communication orale et écrite, avec la capacité de transmettre efficacement des idées complexes à des publics variés et d’établir de solides relations de travail avec les principales parties prenantes.
• Compétences démontrées en leadership et en développement d’équipe, avec un accent sur le mentorat et le perfectionnement des talents.
• Solides capacités analytiques permettant d’évaluer la performance des campagnes et de prendre des décisions fondées sur les données.
• Connaissance des outils d’automatisation marketing et des CRM, notamment Salesforce.com, 6sense et Marketo.
• Capacité à travailler à distance avec des déplacements occasionnels.

Benefits

• Pay Range $112,796 - $169,194 CAD
• Pay Range $127,720 - $191,580 USD
• Compensation decisions are based on factors including geographic location, experience, skills, education, and business needs.