Sales Engineer (w/d/m) Sustainability & Compliance Tech

Sales Engineer (w/d/m)

Das Sammeln und Verifizieren von Nachweisen fr Compliance oder Nachhaltigkeitsanforderungen ist fr Unternehmen heute eine gewaltige operative Hrde. Doch das Nachweis-Management ist oft fragmentiert und manuell. Sunhat schliet diese "Proof Gap". Wir sind die Collaborative Proof Platform, die verstreute Daten in eine zentrale, verifizierte Proof Library berfhrt. Unsere Sales Engineer sind der technische Herzschlag unseres Sales-Teams. Du begleitest Prospects durch Piloten und Proof-of-Concepts (PoC) und stellst sicher, dass unsere Plattform technische Anforderungen in messbaren Business-Value bersetzt. Du sorgst dafr, dass aus "drei Wochen Dokumentensuche" drei Stunden werden.

Deine Aufgaben

• Pilot- & PoC-Management: Du planst, konfigurierst und steuerst Piloten und Proof-of Concepts eigenverantwortlich von der technischen Einrichtung der Testinstanz bis zur inhaltlichen Begleitung des Kunden durch den Evaluationsprozess. Dein Ziel: dass jeder Pilot zu einem klaren "Ja" fhrt.
• Produktdemos & technische berzeugungsarbeit: Du fhrst tiefgehende, mageschneiderte Demos durch, die den spezifischen Use Case des Prospects treffen ob EcoVadis, CDP, CSRD oder ein Custom-Workflow. Du kennst die Plattform so gut, dass du auch auf kritische Rckfragen souvern antworten kannst.
• Solution Engineering & Value Proof: Du untersttzt unsere Account Executives bei Ausschreibungen, technischen Fragen und der Angebotserstellung. Dabei entwickelst du Assets wie ROI-Kalkulatoren oder Value-Prop-Decks, die unseren Business-Impact schwarz auf wei belegen.
• Markt- & Produkt-Schnittstelle: Du fhrst Wettbewerbsanalysen durch, um unsere Argumentation zu schrfen. Als "Voice of the Customer" spiegelst du Feedback direkt an die Produktentwicklung zurck und stellst sicher, dass wir als "Source of Truth" perfekt in die Systemlandschaft unserer Kunden passen.
• Technical Support im Deal: Du bist ein Joker fr unsere Account Executives bei technisch anspruchsvollen Fragen zu Datensicherheit, Compliance und Systemintegrationen.

Dein Profil

• Produktaffinitt: Du liebst es, komplexe SaaS-Lsungen bis ins Detail zu durchdringen und den Mehrwert gegenber der IT-Leitung oder Fachleuten aus der Nachhaltigkeit auf den Punkt zu bringen.
• Erfahrung im Presales: Du hast bereits Piloten oder technische Implementierungsprojekte im B2B-Umfeld begleitet idealerweise im Bereich Compliance, ESG oder ERP.
• Problem-Solver-Mentalitt: Du siehst technische Hrden oder Sicherheitsbedenken nicht als Stopper, sondern als Chance, Vertrauen aufzubauen.
• Struktur & Tools: Du arbeitest eigenverantwortlich und sicher mit Tools wie HubSpot oder dem LinkedIn Sales Navigator.
• Sprachgefhl: Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch im lockeren Austausch wie in der formalen Dokumentation.

Benefits

• Competitive Pay: Wir bieten dir ein marktgerechtes Gehaltspaket.
• Work your way: Du kannst vollstndig remote innerhalb Deutschlands zu arbeiten oder unsere Offices in Kln, Hamburg und Berlin nutzen.
• Trust & Flexibility: Wir untersttzen deine Work-Life-Balance mit hoher zeitlicher Flexibilitt, damit du Raum fr das hast, was dir wichtig ist, ob Familie, Freunde, Hobbys oder eigene Projekte.
• Tech Stack & Tools: Von Macbook bis Software du bekommst alles, was du brauchst, um richtig durchzustarten.
• Continuous Learning: Du profitierst von einem Weiterbildungsbudget fr Kurse, Konferenzen und mehr.
• Feelgood Budget: monatlich 50 steuerfreier Sachbezug fr Shopping-Gutscheine oder deine Urban Sports Club Mitgliedschaft.

Wir suchen jemanden, der technische Tiefe mit berzeugungskraft verbindet und unsere Deals vom ersten Demo-Call bis zum klaren "Ja" begleitet. Du bernimmst von Anfang an Verantwortung fr deine eigenen Piloten und entwickelst Presales bei Sunhat gemeinsam mit unserem Sales Engineer und dem Sales-Team weiter.

So geht's weiter

• Kennenlernen mit People & Culture: Wir sprechen ber deinen Hintergrund, deine Motivation und die Rahmenbedingungen.
• Gesprch mit Lukas (CEO): Lukas verantwortet bei uns den Sales. Mit ihm tauchst du tiefer in die Rolle, unsere Go-to-Market-Strategie und unsere Kund:innen ein.
• Case & Kennenlernen des Sales-Teams: Anhand einer praxisnahen Presales-Aufgabe bekommst du einen Einblick in deinen knftigen Alltag, und wir sehen, wie du an sie herangehst. Dabei lernst du auch das Team kennen, mit dem du tglich zusammenarbeitest.